8 oka a kattintásonkénti fizetés stratégiájának sikertelensége

pay per click marketing

Ebben a hónapban A webrádió pereme, végigjárjuk a pay per click stratégiákat, megvitatjuk a felhasználási eseteket, és rengeteg statisztikát és információt nyújtunk. A marketingszakemberek felismerik azt a hihetetlen értéket, amelyet a kattintásonkénti fizetés jelenthet a figyelem felkeltésében, ha nincs keresési jogosultsága, potenciális ügyfelek megszerzése és a releváns közönségek megragadása, amelyek készen állnak a következő vásárlásra.

Ez azt jelenti, hogy a PPC szkeptikusai között gyakori válasz:

Ó, kipróbáltuk a PPC-t, és nem sikerült.

Ezután összpontosítunk arra, hogy mit is definiálunk kipróbált és továbbra is hibát talál a bevezetett stratégiákban. Őszinte leszek abban a tekintetben, hogy nem láttam egyetlen klienst sem, aki a kattintásonkénti fizetést használta volna ki, amikor a kampányokat figyelik, jól végrehajtják, tesztelik és pontosan jelentik. Íme a PPC kudarcának okai:

  • Elkötelezettség - Az ügyfelek PPC-vel akarják kipróbálni a vizeket, de nem akarnak mindenbe belemenni. Talán csak a postán kapott 100 dolláros kupont akarják készpénzben befizetni. Akárhogy is, a kezdeti költségvetés olyan kicsi, hogy nincs elegendő elegendő kulcsszó-kombináció teszteléséhez, a nem releváns kifejezések kizárásához és elegendő lead megszerzéséhez ahhoz, hogy megértsék, javul-e a minőségi mutatójuk, és milyen kulcsszó-stratégiákat használnak. A kezdeti befektetésnek exponenciálisan nagyobbnak kell lennie, mint a havi várható PPC-ráfordítás, hogy tesztelje, mérje, javítsa és meghatározza az elvárásokat az ólomenkénti költségre, az ólom minőségére és a konverziós értékre vonatkozóan. A PPC nem egyetlen kampány vagy projekt, hanem egy folyamat, amelyet idővel javítani lehet, és képzett személyzet irányítását igényli.
  • Nincs nyitóoldal - Amikor rákattintok egy PPC hirdetésre, és ez a kezdőlapra visz, azonnal megforgatom a szemem. A kezdőlap a tartalom térképe, de amikor keresgéltem, megadtam a kulcsszavakat azzal, amire kerestem. Több tucat, ha nem száz olyan céloldallal kell rendelkeznie, amelyek helyileg a megcélzott kulcsszavakra összpontosítanak!
  • Konverziós opciók - Nem mindenki akar PPC hirdetési kattintásból vásárolni. Néhányan a döntéshozatali folyamat elején járnak, és kutatni akarnak. A feliratkozás, a folyóirat letöltése, a bemutatóra való feliratkozás vagy más lehetőségek biztosítása mind olyan konverzió, amely a keresési felhasználót elkötelezettebb látogatóba terelheti. És mivel nem regisztráltak, még nem jelenti azt, hogy nem mennek, ezért nyomon kell követnie a többi konverzióhoz vezető tevékenységet. Tudja, hogy hány vásárlója kezdte a folyóirat letöltését? Vagy e-mail előfizetés? Tudja meg, hogy ezek közül néhányat megtehessen a PPC kampányaiban.
  • Gyenge kampánykövetés - Mindig meglepődöm, amikor a vállalatoknak egyetlen nyitóoldala van, amely nyitott mind az organikus, mind a fizetős forgalom számára, de nincs kampánykövetésük a kettő megkülönböztetésére analitika. Más szavakkal, a PPC nagyszerű stratégia lehetett - egyszerűen nem tudják megmondani, ha ránéznek analitika. Kérjen ügynökséget, amely segít a analitika megfelelően mérheti kampányainak sikerét.
  • Nincs telefonkövetés - Minden vállalkozásnak kellene Analyticsbe integrált híváskövetés az oldalukon. Amint a világ mobil, egyre többen kihagyják a videó megtekintését, vagy elolvassák a papírlapot, és egyszerűen tárcsázzák a telefonszámot. Ügyfeleink vannak, akik tévesen szegmentálják marketing erőfeszítéseiket, és minden telefonhívást hagyományos médiának tulajdonítanak, mint például a televízió és a rádió. Bár ezek a szegmensek felhívják a hívásokat, tudjuk, hogy a fizetett kattintási kampányaik szintén megérdemlik a telefonforgalmuk nagy részét, de nem tudjuk mérni, amíg nem fektetnek be egy megoldásba.
  • Nincs tesztelés - Egy céloldal feltöltése egyszerűen nem elég. A gomb színe, vagy akár az illető szemének iránya egy stock fotó képen befolyásolhatja a céloldal konverziós arányát. Céloldal tesztelése minden kattintásonkénti fizetés kampány kritikus eleme. Minden elemet tesztelnie kell a fizetett kampányok CTR-jének és teljes megtérülésének optimalizálása érdekében.
  • Gyenge tartalom - A minőségi mutató a céloldal tartalmának minőségét is magában foglalja, és a konverziókat abszolút befolyásolja a webhelyen található információk minősége. Néhány pont nem fogja elvágni. Videók, ajánlások, felhasználási esetek, alátámasztó adatok, ügyféllogók, személyzeti fotó ... tartalmának elég meggyőzőnek kell lennie ahhoz, hogy a látogató megbízhasson abban, hogy az űrlap kitöltésekor megszerezheti a szükséges információkat.
  • Célok hiánya - Nemrégiben kilátásba léptünk, és nagyon örültünk, hogy meghatározta a céljait - 7: 1 arányú megtérülést kívánt fizetett keresési kampányaiból. A cél, a konverziós ráta és az átlagos konverziós idő megértése segít a PPC-ügynökségnek megérteni a kereslet típusát, amelyet generálniuk kell, a pénzt, amelyet ólomonként el kell költenie, és azt az időtartamot, amelyre a leadek átváltanak. Képesek lesznek ennek megfelelően módosítani a kampányt, és segítenek meghatározni a siker költségkeretét.

Köszönet Erin-nek a Webhely stratégiák ezeknek a tippeknek a megvitatásához - mindenképpen hangoljon rá A webrádió pereme és hallgasson meg minket a Stitcher, a BlogTalkRadio, az iTunes, MarketingPodcastok vagy bármely más podcast terjesztési csatorna!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.