Outplay: Omni-Channel átfogó kimenő értékesítés-előkészítő platform

Outplay Sales Engagement

Kisvállalkozásként mindig az értékesítéssel küzdöttem. Ez nem az értékesítés volt stratégia ez volt a kérdés, az erőforrásokra volt szükség ahhoz, hogy továbbra is segítsék a kilátást a célba érésig. Valójában kulcsfontosságú oka volt annak, hogy elindítottam Salesforce Partner társaság, Highbridge. Partnereim abszolút megértették, hogy a folyamatok és erőforrások megléte az értékesítési út előremozdításához a növekvő vállalkozás alapja. Amíg egyedül vagyok, sikeres lennék ... de nem nőnék.

A következő kihívás az ügyfelek segítéséhez szükséges többfeladatos feladat. Nagyon csodálkozom azon, hogy az üzletfejlesztési alelnököm heti több tucat partnert, ügynökséget és potenciális ügyfelet nyomon követ és érint. Az agyam egyszerűen nem képes erre. Gyakran hívom őt egy találkozó előtt 15 perccel, és arra kérem, emlékeztesse, hogy ki a kilátás, és miért beszélünk velük!

Az értékesítés elkötelezettsége kritikus az értékesítési folyamat szempontjából. Figyelem az esetleges igényekre és a következő lépés megsegítése felgyorsítja az utat, az elkötelezettség pedig bizalmat teremthet abban a kilátásban, hogy megbízható partner vagy.

Kimenő értékesítési stratégiák

Mielőtt értékesítési automatizálási eszközt keresne, nagyon ajánlom, hogy gondolja át ezen platformok egyikének használatát. E-mailben elárasztanak olyan eszközök, amelyek továbbra is csak nyaggatnak, nyaggatnak, nyaggatnak üzenetekkel, és megkérdezik, hogy megkaptam-e az utolsó üzenetet. Tudom, hogy ez egy eszköz erre, és dühítő. Válasz helyett inkább leiratkozom, vagy levélszemétként jelentem ezeket az e-maileket. Más szavakkal, az értékesítési elkötelező platformokkal több kárt okozhat, mint jót - ha nem használja ki teljes mértékben a lehetőségeiket.

Az automatizálás fejlesztése során nagyon ajánlom, hogy minden érintési pontot használjon a beszélgetés értékének növelésére. Tehát egy automatikus üzenet helyett, amely megkérdezi, hogy megkaptam-e az utolsó üzenetét… ehelyett egy e-mailt mond, hogy valami ilyesmi jobb lehet:

Doug,

Nem kaptam választ az utolsó üzenetre, és remélem, hogy nem zavarlak. Ha nem érdekli a [termék, szolgáltatás stb.], Ne habozzon kapcsolatba lépni velünk és tudassa velem. Eközben egy remek forráskönyvtár áll rendelkezésre, amely segít megvizsgálni, hogy értékesek leszünk-e vagy sem.

* Használjon olyan iparágak eseteit, mint a tiéd. [link]
* Egy e-könyvet, amelyet a témában írtunk. [link]
* Heti hírlevelünk, amely áttekintést nyújt legújabb cikkeinkről. [link]

Szeretnék megbeszélést folytatni megbeszélésen - itt megadhatja saját időpontját. [link]

Köszönöm,
Amanda értékesítő

Ebben a kis példában néhány kritikus dolgot tettem:

  1. Engedélyt adtam a leendőnek, hogy tudassa velem, hogy nem érdekli őket. Az emberek valóban nem szeretik azt mondani másoknak, hogy hagyják abba az értékesítést ... ezért elengedhetetlen, hogy engedélyt adjon a leendőnek, hogy nemet mondjon. Nézzük, hagyja abba a bugyutaztatást, és tiszteletet ad számukra, hogy nem csak szüntelenül nyaggatni fogja őket.
  2. Frissített erőforrás-információkat adtam, amelyek segíthetnek abban, hogy önállóan hajtsák végre az ügyfelek útját.
  3. Személyre szabtam az erőforrásokat az iparuk számára, és rövid és hosszú formájú információkat is szolgáltattam számukra, hogy emészthessék a választott információk mennyiségét.
  4. Megadtam nekik a módját, hogy anélkül válaszolhassanak az értekezletre, hogy válaszolnának az e-mailre, amellyel kiléphetnek a játékkönyvből és az értékesítési út következő lépésére léphetnek.

Az Outplay kiadott egy e-könyvet, amely több mint 30 vállalat értékesítési könyvének stratégiáját foglalja magában:

Legjobb teljesítményű értékesítési sorrendek

Az Outplayről

Az Outplay egy többcsatornás elkötelezettségi platform, amely minden szükségeset egy platformon tartalmaz, hogy exponenciálisan növelje az egyes értékesítési képviselőkkel való kapcsolattartás képességét. Tárcsázó használata hívásesemények rögzítésére és a következő hívás indítására, e-mail küldése a nem válaszolt kérések automatikus nyomon követésére, csevegés a webhely látogatóinak bevonására, megbeszélések időpontfoglalási motorja, valamint átfogó elemzés az eladások mérésére és optimalizálására munkafolyamat mind elérhető egy platformon.

Az Outplay funkciók a következőket tartalmazzák:

  • analitika - Maradjon a játék előtt, részletes és szekvencia-analitikákkal, egyéni és csapat szinten.
  • Automatizálás - Automatizálja értékesítési munkafolyamatait, időt takaríthat meg, és soha ne hagyjon ki üzletet.
  • Csevegés - A csevegés a mindennapjaink része, és mindenkinél gyorsabb kommunikációs csatorna. Most beszélgessen a potenciális ügyfelekkel, amikor ellátogatnak az Ön weboldalára és azonnal megbeszéléseket tartanak.
  • Tárcsázó - A hívások világszerte és egy csomó más tárcsázó funkció az ügyletek gyorsabb lezárásához. A hívásjegyzeteket automatikusan naplózza a CRM-be.
  • E-mail követés - Az iparág legjobb e-mailes nyitott nyomon követése, linkkattintások nyomon követése és válaszfelismerés annak érdekében, hogy magabiztosan érhesse el kilátásait.
  • Integráció - Integráció a Salesforce, a Crelate, a Zapiet, a Gmail és a Pipedrive szolgáltatásokkal.
  • Találkozó-foglaló - Ossza meg naptárát közvetlenül e-mailben és foglaljon megbeszéléseket az ügyfelekkel azonnal, oda-vissza e-mailek nélkül. Az emlékeztetők segítenek a nem mulasztások csökkentésében.
  • Többcsatornás - Érje el potenciális partnereit, bárhol is legyenek, és egy többcsatornás kommunikációs stratégiával gyorsabban kezdje meg a beszélgetéseket.
  • Termelékenységi eszközök - Chrome kiterjesztés, amely az e-maileket szteroidokra helyezi olyan funkciókkal, mint a nyílt nyomkövetés, a linkek követése, a későbbi küldés, emlékeztetők, értekezletek, sablonok és szekvenciák.
  • Feladat végrehajtása - Úgy tervezték, hogy szekvenciafeladatokat hajtson végre fénysebességgel skálán, megtakarítva az ismétlések napi 2 óráját. Tudja meg, milyen feladatokat hajtson végre, mikor és futtassa az összeset anélkül, hogy böngésznie kellene az oldalak között.
  • Webhelykövetés - A látogatásról szóló értesítések és a webhely potenciális böngészési viselkedése segít olvasni a gondolataikat, és személyre szabni a beszélgetéseket, hogy kiemelkedjenek és gyorsabban konvertáljanak.

Az Outplay 14 napos ingyenes próbaverzióval rendelkezik, amelyre regisztrálhat, és megnézheti a platformjukat:

Outplay Free Trial

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.