A kimenő marketing idő előtti halála

Depositphotos 23620881 s

Az SBA becslései szerint évente 600,000 XNUMX új munkaadó vállalkozás jön létre. Közülük nem sok élvezi az olyan márkanevet, mint az IBM vagy a Coca Cola. A túlélés érdekében új üzletekre kell vadászniuk.

Még az olyan nagyvállalatok is, mint az EMC, a Cisco és a Hewlett Packard, hatalmas csapatokkal rendelkeznek, amelyek új üzletet kutatnak mind telepített bázisukban, mind új potenciális ügyfeleik mellett. A felderítési folyamat és a hozzá tartozó mérési kritériumok nélkül ez minden képviselő a maguk számára, ami soha nem olyan hatékony, mint egy olyan folyamat, amely a csapat tudását felhasználva javítja a teljes kutatási erőfeszítést minden értékesítési tevékenység során.

A bejövő marketing az ipar maga is nagyon rossz szolgáltatást nyújt, amikor a kimenő marketing olcsó alternatívájának tekintik magukat. Az ügyfelekkel kapcsolatos tapasztalataink újra és újra megmutatták, hogy a kettő kombinációja mindkettőt erősíti.

  • Miután egy hatékony bejövő marketing stratégia jobb márkajelzést biztosíthat, és növelheti a vállalat bizalmát, láthatóságát és tekintélyét. Összegyűjtheti a leendő vezetőket a keresési és a közösségi médiumokban, összegyűjtheti a velük kapcsolatos viselkedési adatokat, és átadhatja a kimenő csapatának a vezetést, amelyet jobban megértenek abban az időben, amikor a potenciális vásárló vásárolni kíván.
  • Miután egy hatékony kimenő marketing stratégia felgyorsítja bejövő stratégiáját azáltal, hogy személyes kapcsolatot biztosít a bejövő vezető számára. A kimenő értékesítési képviselő kapcsolatot építhet ki a potenciális ügyféllel, oktathatja őket és hatékonyan reagálhat a potenciális esetleges kifogásokra.

A kimenő marketingnek számos előnye van ... könnyen reprodukálható, be- és kikapcsolható, vagy növelhető és csökkenthető a kereslet szabályozása érdekében. Bár nagyobb beruházást igényelhet, az eredményeknek kiszámíthatónak, gyorsnak és pozitívnak kell lenniük.

Hozzáadása marketing automatizálási platform mint szponzoraink Közvetlenül interaktívEgy javaslatkezelési megoldás mint TinderBox (szponzoraink is), és jelentősen növelheti kimenő erőfeszítéseinek hatékonyságát ... csökkentve azt az időt, amelyet a kimenő csapat adminisztrációs feladatokra fordít. Az értékesítés engedélyezése megszünteti a hatékonysági rést, ha a bejövő és a kimenő találkoznak.

4 Comments

  1. 1

    A kimenő marketing volt az, amivel elsődlegesen felépítettem az üzletemet, és sok pénzügyi szakembernek segítettem a vállalkozásuk felépítésében is. Nem csak hívás, hanem egyedi promóciós csomagok küldése. Működik, és jól működik nekem és több ezer másnak. Való igaz, sok a munka, de a kimenő és az osztályos és a szakmai bejövő kombinációja sok vállalkozás számára kiválóan működik.

  2. 4

    Tényleg nagyszerű pont Doug! A bejövő akkor működik, ha olyan emberek elé kerül, akik tudják, hogy problémájuk van. De a legtöbb ember nem tudja, hogy problémája van, amíg nem látja a jelenlegi állapot alternatíváját. Ez a kimenő az Ön számára. Vállalkozásunkban a Facebook csodálatos módja a kimenő marketingnek. Az FB segítségével könnyen megcélozhatjuk azokat az embereket, akik vagy meglévő ügyfeleink barátai, vagy olyan emberek, akik megosztják meglévő ügyfeleink jellemzőit.

    Remek bejegyzés és betekintés.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.