B2B profilalkotás és prospektus a Mintigo-val

b2b felderítés

Miután elhagyta az újságipart, az egyik első munkahelyem a B2B beszállítók prospektus-adatbázisainak fejlesztése volt. Néhány harmadik fél által készített eszközzel kifejlesztettünk egy eszközt, amely egyedi indexet dolgoz ki a kliens bázisának firkális tulajdonságairól. Más szavakkal, azonosítanánk ideális ügyfeleit bevétel, alkalmazottak száma, iparági kódok, szolgálati évek, hely és minden egyéb információ alapján.

Miután megtudtuk, hogy néz ki a közös ügyfél, ezeket a profilokat felhasználjuk a potenciális ügyfelek adatbázisainak pontozásához. Nem kellett meccset kitalálnia, mindössze annyit kellett tennie, hogy rendbe tette a potenciális ügyfelek listáit ... akik a legjobban hasonlítottak az ügyfelekhez, és akik a legkevésbé hasonlítottak az ügyfelekre. Kicsit bonyolultabb volt, mivel az index és a pontozás többváltozós indexeket tartalmazott ... de ezek az alapok.

Úgy tűnik, az emberek Mintigo ezt a módszertant alkalmazták, alkalmazták az internetre és feltették a szteroidokra!

A Mintigo a webhely 5 okot sorol fel szolgáltatásaik használatához:

  1. Érje el a megfelelő közönséget - Az emberekről és a vállalatokról szóló teljes és pontos információk lehetővé teszik a kapuőrök megkerülését és a kapcsolatfelvételt a döntéshozókkal, javítva a csővezetéket, a zárási arányt és az értékesítési ciklust.
  2. A csővezeték hatékonyságának növelése - A Mintigo ügyfélfelmérései szerint több Mintigo-vezető konverziót eredményez értékesítésre, mint más forrásokból, napi 70% -kal több eladást.
  3. Könnyű, kiszámítható ólomáramlás - Öt percbe telik, amíg kitölti a havi ólomkapacitást - hagyja, hogy a Mintigo elvégezze az Ön számára a nehéz emelést a Mintigo által ellenőrzött ólmok kiszámítható áramlásával. Marketing munkatársai gyorsabban feldolgozhatnak több ügyfelet azzal a bízással, hogy a csővezetékük mindig tele lesz.
  4. Rövidítse az értékesítési ciklusokat - A Mintigo több betekintést nyújt minden kapcsolatba, mert mindegyik lead megfelel a legmagasabb hajlandóságú vevő profiljának. A Mintigo által ellenőrzött vezetők eladják az értékesítési csapatoknak a számla hatékony tervezéséhez szükséges információkat, és lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy nullázzák a szegmentált kampányok célkitűzéseit.
  5. Új bevételi források létrehozása - A Mintigo több mint 10 millió leányvállalat beolvasásával fedezi fel a rejtett piaci potenciált, és csak egyszerű firmográfiai információk helyett mély tulajdonságok alapján talál megfelelőt. Az ügyfelek azt tapasztalták, hogy a Mintigo leadek akár 90% -a új volt számukra - még azokon a piacokon is, amelyeket már alaposan felderítettek a listák segítségével.

Külön köszönet barátomnak és ügyfelemnek, Isaac Pellerinnek, a TinderBox bevétel-marketing menedzserének, hogy rám irányította ezt a szolgáltatást. A Tinderbox az értékesítési ajánlat szoftver ez megkönnyíti az értékesítési javaslatok létrehozását, szerkesztését és nyomon követését. Használjuk és szeretjük!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.