Marketing és értékesítési videók

B2B profilalkotás és prospektus a Mintigo-val

Miután elhagyta az újságipart, az egyik első munkahelyem a B2B beszállítók prospektus-adatbázisainak fejlesztése volt. Néhány harmadik fél által készített eszközzel kifejlesztettünk egy eszközt, amely egyedi indexet dolgoz ki a kliens bázisának firkális tulajdonságairól. Más szavakkal, azonosítanánk ideális ügyfeleit bevétel, alkalmazottak száma, iparági kódok, szolgálati évek, hely és minden egyéb információ alapján.

Miután megtudtuk, hogy néz ki a közös ügyfél, ezeket a profilokat felhasználjuk a potenciális ügyfelek adatbázisainak pontozásához. Nem kellett meccset kitalálnia, csupán annyit kellett tennie, hogy rendbe tette a potenciális ügyfelek listáit ... akik a legjobban hasonlítottak az ügyfelekhez, és akik a legkevésbé hasonlítottak az ügyfelekre. Kicsit bonyolultabb volt, mivel az index és a pontozás többváltozós indexeket tartalmazott ... de ezek az alapok.

Úgy tűnik, az emberek Mintigo ezt a módszertant alkalmazták, alkalmazták az internetre és feltették a szteroidokra!

A Mintigo a webhely 5 okot sorol fel szolgáltatásaik használatához:

  1. Érje el a megfelelő közönséget - Az emberekről és a vállalatokról szóló teljes és pontos információk lehetővé teszik a kapuőrök megkerülését és a kapcsolatfelvételt a döntéshozókkal, javítva a csővezetéket, a zárási arányt és az értékesítési ciklust.
  2. A csővezeték hatékonyságának növelése - A Mintigo ügyfélfelmérései szerint több Mintigo-vezető konverziót eredményez értékesítésre, mint más forrásokból, napi 70% -kal több eladást.
  3. Könnyű, kiszámítható ólomáramlás - Öt percbe telik, amíg kitölti a havi ólomkapacitást - hagyja, hogy a Mintigo elvégezze az Ön számára a nehéz emelést a Mintigo által ellenőrzött ólmok kiszámítható áramlásával. Marketing munkatársai gyorsabban feldolgozhatnak több ügyfelet azzal a bízással, hogy a csővezetékük mindig tele lesz.
  4. Rövidítse az értékesítési ciklusokat - A Mintigo több betekintést nyújt minden kapcsolatba, mert mindegyik lead megfelel a legmagasabb hajlandóságú vevő profiljának. A Mintigo által ellenőrzött vezetők eladják az értékesítési csapatoknak a számla hatékony tervezéséhez szükséges információkat, és lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy nullázzák a szegmentált kampányok célkitűzéseit.
  5. Új bevételi források létrehozása - A Mintigo több mint 10 millió leányvállalat beolvasásával fedezi fel a rejtett piaci potenciált, és csak egyszerű firmográfiai információk helyett mély tulajdonságok alapján talál megfelelőt. Az ügyfelek azt tapasztalták, hogy a Mintigo leadek akár 90% -a új volt számukra - még azokon a piacokon is, amelyeket már alaposan felderítettek a listák segítségével.

Külön köszönet barátomnak és ügyfelemnek, Isaac Pellerinnek, a TinderBox bevétel-marketing menedzserének, hogy rám irányította ezt a szolgáltatást. A Tinderbox az értékesítési ajánlat szoftver ez megkönnyíti az értékesítési javaslatok létrehozását, szerkesztését és nyomon követését. Használjuk és szeretjük!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.