Content MarketingSearch Marketing

Mi az értékének észlelése?

értékár diagramNéha azt gondolom, hogy én 2 évvel ezelőtt kezdem el a saját vállalkozásomat (de másképp nem lennék). Röviddel a vállalkozás megkezdése után tudtam, hogy bajban vagyok, mert remek termékem volt, de fogalmam sem volt, hogyan kell eladni. Felállítottam egy árajánlatot, megbecsülve, hogy mennyi időbe telik, majd ezt megszorozva az óradíjommal. Ennek eredménye az volt, hogy a dolgok négyszer hosszabb ideig tartanak, és kevesebbet keresek, mint az ételbélyegeken ... és nem alszom el.

Csak addig találkoztam Matt Nettleton és kapott néhány értékesítési coach-ot hogy láttam az utaim hibáját. I a szolgáltatásom értékének meghatározása volt, becslésem szerint, nem pedig megengedte ügyfelem, hogy értékelje a szolgáltatást. Dolgozhatnék két különböző kliens oldalon, és megfordíthatnám bejövő marketing erőfeszítéseiket, és az egyik több száz dollárt, a másik pedig több száz ezer dollárt kereshetne. Ugyanaz a munka ... két különböző érték.

Ez a változás az üzleti tevékenységemben az egekbe szökött. Még mindig sok kis vásárlóm van, de ezt a nagy ügyfelek beárnyékolták értékeld jobban a szolgáltatásomat a szervezetükre gyakorolt ​​lényeges hatás miatt. Az irónia az, hogy a mostani kisebb megbízások valójában a legnehezebbek, mert a 10% -os hozamnövekedés nem is fedezi a havi elkötelezettségünket!

A minap valaki megkérdezte tőlem, hogy szerintem ez jó ötlet-e webhelyük nyílt piaci árait. Úgy gondolták, hogy ez az átláthatóság nagy jele, és bizalmat vált ki kilátásaikkal. Mondom, hogy nem. Viszontoztam, hogy amikor közzéteszed az áradat, az ár most már jellemző hogy minden versenyed versenyezni fog veled. Az a probléma, hogy közzéteszed az áradat, ugyanaz, mint én és a korai árajánlataim. Ez nem veszi figyelembe a szolgáltatás értékét a kilátásba.

Ha te 99 tervez, működik. Csak más olcsó szolgáltatásokkal versenyez. De egyszerűen néma lenne, ha néhány grafikus munkatársam idézné, hogy egy logó mennyibe kerül, anélkül, hogy megérteném, milyen értéket jelenthet a logó a vállalat számára. Új logók vannak meghatározott cégek! Az olcsó logót olcsónak lehet tekinteni - az általa képviselt céggel együtt. A minőségi embléma megváltoztathatja ezt a felfogást, és sokkal nagyobb figyelmet szentel az iparnak.

A marketinged a felfogás kifelé mutatója te van a márkád. Ha az érték egy része ár, mindenképpen adjon hozzá „olcsót” a márkanévhez, és dobjon oda néhány versenyképes árképzést! Azonban, ha az Ön által elért érték a tapasztalat, intelligencia, ötletek, kifinomultság és eredmények… tartsa az árakat a webhelyen, és hagyja, hogy a leendő ügyfelek döntsenek az értékről hozod. Amikor egy másik ügyfél szerződésszerûségének tízszeresével írunk alá ügyfelet, nem számoljuk úgy, hogy tízszer olyan keményen dolgozunk. Számszerűsítjük azzal, hogy megpróbáljuk elérni az eredmények tízszeresét, vagy ugyanazokat az eredményeket elérni az idő egytizedében.

Legyen körültekintő a marketing és az értékesítés terén egyaránt érték versus ár. Nem egyformák! Az ár az, hogy mennyit számol fel, az az érték, amennyit megér az ügyfélnek. A marketingednek az általad hozott értéket kell népszerűsítenie, nem pedig azt, amibe kerül. És ha az értékesítési csapat azt panaszolja, hogy az Ön árazás alapján elvesztik az eladásokat, szerezzen új értékesítőket. Ez azt jelenti, hogy nem értik, és nem segítik a potenciális ügyfeleket abban, hogy megvalósítsák az Ön által elért értéket.

Mellékesen: Ebben a válság idején hozzáteszem, hogy a foglalkoztatási rendszerünknek is ugyanaz a problémája. Az emberek sokszor emelésre számítanak a sajátjuk alapján munkaerő, életszínvonalvagy a megélhetési költségek változása. Ez a vélt értékük önmagukban. Egyik sem számít egy vállalatnak. Ezek alapján egyesek eltúlozzák értéküket ... és még sokan alábecsülik. Egész karrierem során (a haditengerészeten kívül) őszintén szólok soha elutasították emelésért. Azért volt, mert beszélgetés helyett COLA vagy ipari szabványok, Beszéltem eredmények és nyereség. Nem volt okos gondolat, hogy egy vállalat 20% -os emelést adott nekem, amikor megtakarítottam őket, vagy ennek az összegnek a kétszeresét tettem meg.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.