Content MarketingMarketing és értékesítési videókSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

Mi az a tartalommarketing?

Annak ellenére, hogy több mint egy évtizede írunk a tartalommarketingről, fontosnak tartom, hogy mindkét marketingszakos hallgató számára megválaszoljuk az alapvető kérdéseket, és érvényesítsük a tapasztalt marketingesek számára nyújtott információkat. A tartalommarketing egy kiterjedt kifejezés, amely rengeteg területet lefed.

A kifejezés tartalom marketing maga a digitális korszak normává vált… Nem emlékszem olyan időre, amikor ne lett volna marketing tartalom kapcsolódóan. Természetesen a tartalommarketing-stratégia sokkal többet tartalmaz, mint egy blog elindítása, ezért vigyünk egy kis színt a kifejezés köré.

Mi az a tartalommarketing?

Content Marketing az új ügyfelek megszerzésére, a jelenlegi ügyfelek megtartására és a jelenlegi ügyfélkapcsolatok értékének növelésére kifejlesztett tartalom megtervezése, megtervezése, fejlesztése, végrehajtása, megosztása, promóciója és optimalizálása.

Míg korábban a tartalmat a hagyományos médián keresztül terjesztették – reklámok, reklámok, direkt mail, katalógusok és értékesítési lapok… az internet lehetőséget biztosított a fogyasztóknak és a vállalkozásoknak, hogy információkat és kutatási problémákat, termékeket és szolgáltatásokat keressenek. Vállalatok, amelyek nagyszerű munkát végeztek azzal, hogy a tartalmak új ügyfeleket szereztek, megőrizték a jelenlegieket, és növelték kapcsolataik értékét az általuk nyújtott információk révén.

Hogyan működik a tartalommarketing?

Több mint egy évtizede segítek cégeknek tartalommarketing-stratégiáik elkészítésében. Íme egy videó, amellyel ügyfeleinknek segítettünk megérteni, hogyan használjuk fel a tartalommarketinget az üzleti tevékenység ösztönzésére minden csatornájuk és médiumuk segítségével.

Van egy hasonlat, amelyet már régóta használok, amikor erről volt szó marketing kontra reklám. A reklám a csalit a horogra teszi, és a vízbe ejti, remélve, hogy a hal megharap. A marketing a halak megtalálásának folyamata, annak elemzése, hogy mikor harapnak, mit harapnak, és mennyi ideig harapnak.

A tartalom tartalom… egy fehér könyv, egy blogbejegyzés, egy videó, egy podcast, egy infografika vagy bármi más, amit ki lehet találni az üzenet közvetítésére. De tartalom marketing megköveteli annak megértését, hogy ki a közönséged, milyen módszertanokat kommunikálnak, felfedezni, hogy hol van a közönség, tudni, mi a szándékuk, és elkészíteni a megfelelő sorozatot és típusú tartalmat ezeknek a potenciális ügyfeleknek vagy vásárlóknak. Ez magában foglalja azokat a megosztási és promóciós módszereket is, amelyeket az elérésükre használ.

Tartalommarketing stratégiák

Túl sok vállalkozás keveri össze a tartalommarketinget a reklámmal. Nem értik, hogy egy közösségi média bejegyzés, cikk vagy említés miért nem vezetett azonnal vagy közvetlenül a konverziókhoz. A tartalommarketing gyakran nem azonnali, a tartalommarketing egy olyan stratégia, amely lendületet és irányt is igényel, így végigvezetheti a közönséget a vásárlási, megtartási vagy továbbértékesítési folyamaton. Ahogy a zsivaj a horgászathoz, gyakran rendelkeznie kell egy alaptartalommal, amelyet az etetőterületeken népszerűsít, hogy magához vonzza a keresett közönséget.

Az ügyfelekkel való munka során az egyik fő szempont annak meghatározása, hogy mi a tartalomkönyvtár úgy tűnhet, hogy ez segíteni fogja általános marketingtevékenységüket.

A tartalommarketing típusai

A QuickSprout emberei fantasztikus bejegyzést írtak a a tartalommarketing típusai és mikor kell használni őket. Nem fogunk minden típusba belemenni, de szeretnék összpontosítani a 6 kulcsfontosságú tartalomra, amelyekről azt láttuk, hogy ügyfeleink számára a legjobban szolgálnak az tulajdonában lévő média erőforrások:

  • Cikkek - épít egy fantasztikusat tartalomkönyvtár A jó minőségű, részletes, frissített és tömör cikkekkel, amelyek választ adnak a potenciális ügyfelek és ügyfelek kérdéseire, és vezető szerepet biztosítanak az iparágon belül, gyakorlatilag minden vállalat alapja. A cégek hajlamosak a blogot egyedi stratégiának tekinteni, de ez valóban egy visszatérő bevételi és kamatos kamatozási stratégia. Minden blogbejegyzés megtalálható és minden nap hivatkozhat rájuk, hogy növelje az ügyfelek vonzásának, megtartásának és továbbértékesítésének képességét. A vállalkozásoknak szóló blogírás táplálékot ad a kereséshez és a közösségi működéshez, és minden szervezet számára kritikus fontosságú.
  • infographics - egy jól kutatott információs grafika megtervezése, amely összetett témát vesz fel, alaposan elmagyarázza, és hordozható formátumot biztosít, amelyet több eszközön és technológián keresztül lehet megtekinteni és megosztani, elképesztő előnyt jelentett minden olyan szervezet számára, akivel valaha is dolgoztunk. DK New Media továbbra is vezető szerepet tölt be ebben a stratégiában, több mint száz infografika kutatásával, fejlesztésével, tervezésével, terjesztésével és népszerűsítésével. Emellett visszajuttatjuk ügyfeleinknek az alapfájlokat, hogy a grafika más prezentációkban és marketing anyagokban felhasználható legyen.
  • Fehér papírok - Bár az infografikák vonzanak, azt tapasztaltuk, hogy a fehér papírok megtérnek. Míg az Ön webhelyének látogatói gyakran olvasnak és osztanak meg bejegyzéseket és infografikákat, gyakran cserélik elérhetőségeiket, hogy sokkal mélyebben elmerüljenek az általuk kutatott témában. Az a szándék, hogy valaki letölt egy folyóiratot, gyakran az, hogy nagyon-nagyon hamar vásárolást kutat. A bejegyzés, az infografika és a cselekvésre ösztönzés a céloldal felé vezető út kiépítése az irat regisztrálásához és letöltéséhez hihetetlenül előnyös volt minden ügyfelünk számára.
  • Előadások - A hitelesség, a tekintély és az ipar iránti bizalom kialakítása általában megköveteli, hogy konferenciákon, webes szemináriumokon vagy értékesítési értekezleteken jelenjen meg a témákban. Ezeknek az előadásoknak az online feltöltése olyan platformokra, mint a Slideshare, majd a bejegyzéseken és a közösségi médián keresztüli megosztás nagy figyelmet szentelhet a társainak.
  • Videók - Minden szervezet tartalmi stratégiájának kötelező eleme a videó. Ha egy kép ezer szót mond, akkor a videók bármilyen stratégiát felülmúló érzelmi kapcsolatot biztosíthatnak. Gondolatvezetés, tippek, magyarázó videók, ajánlólevélek ... mindannyian hatékonyan kommunikálnak a hallgatósággal, és nap mint nap egyre inkább keresettek. Arról nem is beszélve, hogy az emberek gyakran keresnek videókat jobban, mint bármely más médium!
  • E-mail - Visszatolva az üzenetet egy előfizetőhöz, az az egyik legmagasabb hozamot eredményezi a tartalommarketing stratégiák közül. Rendszeresen e-mailben küldje el potenciális ügyfeleit és ügyfeleit, üzenetei egyszerre nyújtanak értéket és emlékeztetőt arra, hogy ott vagytok, amikor szükségük van rájuk. Mindezen egyéb stratégiák olyan embereket terelhetnek az Ön márkájához, amelyek még nem állnak készen a vásárlásra ... ilyenkor szeretné biztosítani, hogy regisztráljon az Ön e-mailjére. Minden tartalmi stratégiának rendelkeznie kell e-mail marketing stratégiával a meglévő előfizetők táplálására és konverzióra ösztönzésére.

A tartalommarketing-stratégia kidolgozása

Meglepő módon az első lépés, amit az ügyfelekkel való együttműködés során megteszünk, nem a tartalomnaptár kutatása és fejlesztése. Első lépésünk a jelenlegi webhelyük és online jogosultságuk elemzése, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a keresőmarketing-látogatót, a közösségi média rajongóit vagy követőit vagy más látogatókat a lead generálási folyamaton keresztül tudják vezetni. Íme néhány kérdés, amelyekre választ keresünk:

  • Van a megtéréshez vezető út minden olyan tartalomtól, amely az olvasót áthajtja egy olyan cselekvésig, amelyet meg kíván tenni nekik?
  • Is analitika megfelelően telepítve annak biztosítása érdekében, hogy visszamérhesse tartalommarketingjét egy forrásig?
  • Megfelelően optimalizálták webhelyét, hogy az Ön által kifejlesztett tartalom megtalálható legyen a releváns keresőmotorok eredményeiben? A keresőmotor optimalizálása minden tartalmi stratégia alapja.
  • Megjelenik és optimalizálják a tartalmat, hogy könnyen megosztható legyen a közösségi médiában? A közösségi médiától kapott erősítés az egekbe szökheti a látogatásokat, a konverziókat, valamint a keresőmotorok elhelyezését.
  • Megjeleníthető-e a tartalom megfelelően mobil- vagy táblagépen? Néhány ügyfelünk forgalmának 40% -át felfelé látja mobilról!

Ha ez az alap megvan, azon dolgozunk, hogy felkutassuk a versenytársaid által nyert tartalmakat, megtervezzünk egy stratégiát, amely segít a versenyben, és kidolgozunk egy tartalmi naptárat, amely lendületet ad ahhoz, hogy csökkentsd ólomköltség (CPL), miközben folyamatosan növeli a hangrészesedés (SOV), növeli és növeli a konverziók számát, és végül növeli a konverziók számát a marketing befektetés megtérülése túlóra.

Az organikus tartalommarketing több időt vehet igénybe, amellyel a vállalata jól érzi magát, ezért gyorsítsa fel a tartalommarketing stratégiáját fizetett reklám és promóció valamint a közönségkapcsolati stratégiák segíthetnek abban, hogy sokkal több leadet kapj gyorsabban, tesztelje és mérje meg hatékonyan stratégiáit, és hatékonyan bővítse közönségét és befolyását.

Mennyi tartalomra van szükségünk?

Az ügyfelek által feltett összes kérdés anyja. A tartalom mennyiségének értékelése meglehetősen sok kutatást igényel. Meg kell értenie azokat a kérdéseket, amelyeket a potenciális ügyfelek és az ügyfelek tesznek fel az Ön iparágával kapcsolatban, és meg kell értenie, hogyan tudja magát jól elhelyezni a tartalom biztosításához. Meg kell értenie, hogy milyen médiumokat keresnek, és hogyan tudja a legjobban bemutatni nekik az információkat. Előfordulhat, hogy a tartalmat különböző médiumokban kell megadnia – hang, videó, szöveg, grafika stb.

A tartalommarketing gyakorlatot, tesztelést és folyamatos fejlesztést igényel a versenytársak legyőzése érdekében! Nem több tartalom előállításáról van szó, hanem egy meghatározott tartalomkönyvtár felépítéséről, amely lefedi a vevő útjának minden szakaszát, hogy segítsen nekik áttérni.

Mennyibe kerül a tartalommarketing?

Egy újabb kérdés! Javasoljuk, hogy az átfogó költségvetés egyenletes legyen PR, promóció és tartalom előállítás hogy a vállalatok elinduljanak. Ez meglehetősen drága lehet (havi 15 ezer USD), de ez az alap, amelyről tudjuk, hogy jól működik. PR és promóció nélkül is elindulhat, csak hosszabb ideig tart a felfutás.

Néhány hónapon belül meg kell kezdeni látni a lendületet és a leadeket. Az éven belül képesnek kell lennie arra, hogy teljes körűen meghatározza programját és megértse az ólomonkénti költségeket. Ezután áthelyezheti és egyensúlyba hozhatja a költségkeretet a tartalomfejlesztés, a promóció és a közönségkapcsolatok között, hogy maximalizálja a hatást, csökkentse az ólomenkénti költséget, és több leadet vagy konverziót érjen el.

Ne feledje, hogy versenytársai egyidejűleg hangolják tartalommarketing-stratégiájukat, így a verseny növekedhet vagy csökkenhet - szükségessé téve a költségvetés és az elvárások megfelelő módosítását. Vannak olyan ügyfelek, akik dominálják a tartalommarketinget, mert hiányzik a verseny, és vannak olyan ügyfelek, akik lemaradnak a versenyről pusztán azért, mert nem tudják megegyezni a versenytársaik által alkalmazott erőforrásokkal. A nagyszerű stratégia azonban mindig megkezdheti a verseny kiszorítását!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.