Így árulhat metaforák hozzáadása a történetéhez

metafora eladás

A leggyakoribb metafora, amelyet a szolgáltatásaink értékesítésekor, folyamatunk magyarázatában és az elvárásoknak a kilátásainkkal való megadásában használunk befektetés. Újra és újra hallhatunk olyan ügyfelektől, akik kijelentik:

Kipróbáltuk a [marketing marketing stratégiát], és nem sikerült.

Meddig próbálta? Mennyire hajtotta végre? Milyen méretű beruházást hajtott végre? Beszéljük meg a nyugdíjalapodat ... ha egy hónapig próbálkozott, nem találkozott pénzügyi tanácsadóval, és befektetett néhány száz dollárt, akkor mennyire gondolja, hogy nyugdíjba megy?

A metafora jól működik, mert a szakemberek már értik a befektetések működését - legyen szó akár részvényekbe történő befektetésről, akár csak bizonyos összegek félretételéről egy 401 ezer összegben. Hosszú távú elvárást támaszt azzal kapcsolatban is, hogy nem kell izgulnunk vagy csalódnunk a magas és mélypontokon, hanem inkább a hosszú távú trendekre kell összpontosítanunk. A metaforák működnek!

Ami egykor a költők ötletes művészete volt, ma már elengedhetetlen kommunikációs készség mindenkinek, akinek befolyásolni, eladni vagy meg kell győzni másokat.

Ezt infografika Anne Millertől, egy prezentációs és beszédedző, bemutatja a nagy metaforikus értékesítés összes előnyét, stratégiáját és példáját.

Metaforák használata az értékesítés hatékonyabb kommunikálásához

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.