A leggyakoribb metafora, amelyet a szolgáltatásaink értékesítésekor, folyamatunk magyarázatában és az elvárásoknak a kilátásainkkal való megadásában használunk befektetés. Újra és újra hallhatunk olyan ügyfelektől, akik kijelentik:
Kipróbáltuk [beilleszteni a marketing stratégiát], és nem sikerült.
Meddig próbálta? Mennyire hajtotta végre? Milyen méretű beruházást hajtott végre? Beszéljük meg a nyugdíjalapodat ... ha egy hónapig próbálkozott, nem találkozott pénzügyi tanácsadóval, és befektetett néhány száz dollárt, akkor mennyire gondolja, hogy jól megy nyugdíjba?
A metafora azért működik jól, mert a szakemberek már értik a befektetések működését - legyen szó akár részvényekbe történő befektetésről, akár csak bizonyos összegek félretételéről egy 401 ezer összegben. Hosszú távú elvárást támaszt azzal kapcsolatban is, hogy nem kell izgulnunk vagy csalódnunk a magas- és mélypontokon, hanem a hosszú távú trendekre kell összpontosítanunk. A metaforák működnek!
Ami egykor a költők ötletes művészete volt, ma már elengedhetetlen kommunikációs készség mindenkinek, akinek befolyásolni, eladni vagy meg kell győzni másokat.
Ezt infografika Anne Millertől, egy prezentációs és beszédedző, bemutatja a nagy metaforikus értékesítés összes előnyét, stratégiáját és példáját.
