A marketing frusztrációja az értékesítési szervezet felé

várja az eladásokat

A marketingtechnológiai vállalatokkal való együttműködés lehetőséget nyújt számunkra, hogy számos olyan céggel dolgozzunk együtt - a nagyvállalatoktól, akik nagyon nagy képet látnak, és azon dolgoznak, hogy évek óta igazítsák márkájukat, és azon szervezetig, amely kíváncsi arra, miért nem a telefonja egy hónapot a befektetésükbe.

A marketinggel már jó ideje használt analógia a halászat. Ha értékesítéssel vezérelt szervezet vagy, csak ki akarsz szállni a vízre és eldobni a csalit. Minél több rúd van, és minél gyorsabban tudja mindet a vízbe juttatni, annál nagyobb az esélye annak, hogy valami megharap. A probléma az, hogy a halak nem lehetnek ott, ahol a hajód van, nem biztos, hogy kedveli a csalit, amit használsz, és ugyanolyan produktív, mint te - üres kézzel jöhetsz haza.

A marketing egy kísérlet, hiba és lendület folyamata. A marketingszakértő feladata annak tanulmányozása, hogy hol lehet a hal, mi a legjobb csali, majd elcseszi a vizet, hogy behozza a nagy halat, ha nincsenek ott. Ez a folyamat meglehetősen elkeserítővé válhat egy olyan vállalat számára, amely egyszerűen úgy véli, hogy a több eladás megszerzésének az az eszköze, ha több hívást kezdeményez.

Hogy világos legyek, nem döntöm el az értékesítés hatékonyságát és az értékesítés elősegítését. A nagyszerű értékesítő személy a megfelelő időben, megfelelő felszereléssel, megfelelő vízben, megfelelő csalival horgászni a vízi vizeken ... ez a tökéletes forgatókönyv. Csak az odaérkezés időbe telik.

Ha nagyszerű halász vagy, és meglátogatsz valahol, ahol még soha nem horgásztál, az első dolog, hogy megtalálod az útmutatót, akinek van. Még a legjobb halászok is tudják, hogy ha sikeresek akarnak lenni, a megfelelő útmutató megtalálása a legnagyobb esélyt adja számukra a halak kirakására. A nagyszerű értékesítők ezt is felismerik. A nagyszerű értékesítők szeretnek együttműködni a marketingszakemberekkel, hogy tudják velük, mi a csali működik, mi nem, és hogy a nagy halak harapnak-e.

A marketing ez a furcsa dolog az értékesítés-vezérelt szervezet számára, amely még soha nem tette meg. Tudják, mikor hiányzik, de nem tudják kitalálni, hogyan számszerűsítsék a költségeket, mert az nem könnyen fér bele egy táblázatba, mint a hívások és zárások. Noha őszintén igyekszünk elkerülni az értékesítés-vezérelt szervezetekkel való együttműködést, amikor valóban rákényszerítenek minket, elengedhetetlen, hogy nagyszerű kommunikációt és jelentést biztosítsunk a vezető mutatókkal, amelyekkel összekapcsolhatják a pontokat.

  • A Voice megosztása - az értékesítés által vezérelt szervezetek legtöbbször úgy tudják, hogy marketingre van szükségük, amikor a közönség mindig a versenytársukról beszél, és csak nem sok fecsegés van a saját márkájukról, termékeikről vagy szolgáltatásaikról. Megfigyelő eszköz használata jó jelentésekkel történő megemlítésekhez jelentéseket készíthet, amelyek megmutatják a zaj a vállalatáról a versenytársaival szemben. Ez egyúttal perspektívába helyezi a hangerőt és megmutatja, hogy a versenytársak milyen erőfeszítéseket hajtanak végre, amelyek ellen küzdenie kell.
  • Értékesítési anyagok támogatása - egy értékesítés-vezérelt szervezettel dolgoztunk, ahol először a helymeghatározásukon dolgoztunk, majd ragyogó márkájú anyagot készítettünk értékesítési csapataik számára. A probléma az volt, hogy nem vették fel a tényleges csapattagokat a beszélgetésbe ... így hónapokkal később regisztráltunk egy bemutatóra, és azon kaptuk magunkat, hogy megfigyeljük az eladó erőpontját, amelyet a munkánk előtt használtak. A márka nem volt megfelelően elhelyezve, a grafika és a betűtípusok miatt középiskolai projektnek tűntek, és az eladások tovább csökkentek. Hacsak az Ön értékesítési csapata nem vásárolt be, nem rendelkezik képzettséggel a pozícionálásában és nem használja fel marketing anyagát az értékesítési folyamatban ... marketing befektetése ellentétes az Ön értékesítési stratégiájával.
  • Részvények és rangsorolás - az a véleményem, hogy a Google algoritmusai a legkifinomultabbak a világon, amikor egy hiteles erőforrást rangsorolnak azzal a témával, amelyet a felhasználó keres. A rangsorolás az online megosztott legújabb, gyakori és releváns tartalmak folyamatos lendületét igényli. Ha nem készít nagyszerű tartalmat, akkor az nem lesz megosztott. Ha nem osztják meg, akkor nem rangsorolják.
  • Látogatói viselkedés - amikor értékesítés-vezérelt szervezetekkel dolgozunk, a tartalom előállítása és a fókusz gyakran változik a puskás robbantástól egy adott csoportosulásig. Ez azt jelenti, hogy a tényleges látogatói mennyiség csökkenthető az oldalon, de az érintett látogatók száma nő. Figyeljük a látogatásonkénti oldalakat, a kilépési arányt a céloldalakon és azokon kívül, valamint azt, hogy hány előfizetés és regisztráció történik.
  • Prospect Demographics és Firmographics - Változtatja-e a marketing a demográfiai (B2C) vagy a firmográfiai (B2B) vezetőket, amelyeket a marketing vonz? Idővel változik? Ha az értékesítési csapatának ideális ügyfele van, akkor képesnek kell lennie arra, hogy számszerűsítse, hogy a megszerzett potenciális ügyfelek egyre közelebb kerülnek-e a keresett ideális ügyfélhez.
  • Értékesítési hozzárendelés - Ne alkalmazza ezt az utolsó hozzárendelést egy eladásra, és kezdje el megjelölni, hogy milyen marketing erőfeszítések érintették az egyes potenciális ügyfeleket. Ha elemezni tudja az infografikát, amelyre bejöttek, vagy a keresés során megtalált oldalt, a letöltött tájékoztatót, vagy az előfizetést, amelyre válaszoltak, jobban megértheti, hogy marketingtevékenysége hogyan befolyásolta az eladást. Egy nagyszerű értékesítési csapat és egy telefon sok üzleti tevékenységet bezár, de egy remek értékesítési csapat, aki olyan potenciális ügyfelet hív fel, amely képzett és marketingstratégiája befolyásolja, jobban fog zárni.

Ezek közlése vezető mutatók hatékonyan segít az értékesítés-vezérelt szervezet megkönnyítésében. Bár továbbra is ideges lesz, hogy a telefonjuk nem ettől a marketing mumustól cseng, amit csinálsz ... legalább látni fogják azt a lendületet, amelyet generálsz. A jövőbeli elvárások trendvonalának alkalmazása pedig optimizmussá teszi őket abban, hogy - nemcsak a marketing segíthet értékesítési embereiknek több üzletkötést kötni - felismerik, hogy ez több erőfeszítést és nagyobb üzletet kötött kevesebb erőfeszítéssel.

A marketing még jóval a beruházás után működik. Még mindig vannak olyan fehér papírjaink, amelyeket 4 évvel ezelőtt fejlesztettünk ki az ügyfelek számára, amelyek továbbra is számos szervezet értékesítését ösztönzik. Ezt fontos megjegyezni. Ha holnap abbahagyta az értékesítési képviselőjének fizetését, a telefon nem csörög. Ha abbahagyja a marketingbe történő befektetést, továbbra is élni fog az előnyökkel, annak ellenére, hogy idővel csökkenni fognak. A legjobb befektetés mindkettőbe - és mindig konzisztens marketing stratégiákat kell alkalmazni a lendület növelése érdekében, és továbbra is csökkenteni kell a beszerzésenkénti költséget, az értékesítésenkénti költséget, növelni a megtartást, növelni a szóbeszédet és növelni az eladásokat.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.