5 A marketing műveletek kiválóságának dimenziói

marketing ops siker

Több mint egy évtizede megfigyeltük, hogy az értékesítési műveletek segítik az értékesítési stratégiák valós idejű figyelemmel kísérését és végrehajtását a szervezeteknél. Míg az alelnök hosszú távú stratégiákon és növekedésen dolgozott, az értékesítési műveletek taktikusabbak voltak, és napi vezetést és edzést biztosítottak a labda mozgásában. Ez a különbség a vezetőedző és a támadóedző között.

Mi az a marketing művelet?

Az omnichannel marketing stratégiák és a marketing automatizálás megjelenésével az iparágban sikereket értünk el a marketing műveletek kezelésével. A marketing részleg taktikai erőforrásokat tölt be, a tartalom optimalizálásán és előállításán, kampányokon és más kezdeményezéseken dolgozik. Mint Nadim Hossein, a BrightFunnel munkatársa egy éve írta:

Mivel a marketing egyre többet eszik az értékesítési ciklusból, ezek a technológiák állnak a középpontban. Ez pedig azt jelenti, hogy a marketingműveletek egyre stratégiai szereppé válnak - a marketing metszéspontjában helyezkednek el analitika valamint a döntéshozatal és a bevételek generálásának taktikája.

David Crane és az Integrate csapata összeállította ezt a szórakoztató infografikát, a Marketing műveletek ügyességi játék, a marketing műveletek kiválóságát biztosító 5 sarkalatos dimenzióról.

Mitől lesznek sikeresek a marketingműveletek?

  1. Marketing összehangolás - A marketingműveleteknek szorosan együtt kell működniük az összes szomszédos csapattal, és kezelniük kell az eszközöket és technológiát, amelyek megkönnyítik az értékesítést és a marketing összehangolását. Az értékesítők mindössze 24% -a szerint jó az együttműködés a marketing és az értékesítés között.
  2. Rendszerintegráció - A Marketing Operations biztosítja, hogy az összes érintett rendszer és eszköz javítja az ügyfelek kommunikációját. Hozzáteszem, hogy a cél az ügyfél egyetlen nézete legyen, amely az egész oldalon meg van osztva. A #CRM és a Marketing #Automation alkalmazó vállalatoknak csupán 33% -a mondta, hogy a kettő jól integrálódott.
  3. Adatminőség - A marketingműveleteknek gondosan kell eljárniuk az adathigiéné és a szervezet egészére kiterjedő hasznosság szempontjából. A B25B marketing adatbázisok 2% -a pontatlan, a vállalatok 60% -ának pedig megbízhatatlan adatai vannak.
  4. Ólom sebessége - A Marketing Operations feladata az, hogy az értékesítési csoportokat felfegyverezze a potenciális ügyfelek azonnali kiszolgálásához szükséges adatokkal. Az értékesítés 30-50% -a annak az eladónak megy, amelyik először válaszol.
  5. Mérés és elemzés - A marketingtechnikai képességek bővülésével több adat kerül a szervezetbe. Ehhez szükség lesz valakire, hogy megkönnyítse a szervezet teljesítményének megértését. Marketing analitika az előrejelzések szerint az elkövetkező 84 évben a költségvetés 3% ​​-kal nő.

Marketing műveletek

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.