A marketing befektetéssel kapcsolatos elvárások

a marketing befektetés megtérülése

Tegnap két fantasztikus találkozónk volt, egy ügyféllel és egy leendővel. Mindkét beszélgetés a marketing befektetések megtérülésére vonatkozó elvárások körül zajlott. Az első vállalat nagyrészt kimenő értékesítési szervezet volt, a második pedig egy nagy szervezet, amely nagymértékben függ az adatbázis-marketingtől és a közvetlen levélválasztól.

Mindkét szervezet megértette a dollárig, hogy az értékesítési és a marketing-költségvetés hogyan működik számukra. Az értékesítési szervezet megértette, hogy minden egyes alkalmazott felvételével számíthatnak a zárt leadek jelentős növekedésére. A második szervezet kezdi látni a közvetlen marketing megtérülésének csökkenését, miközben tovább finomítja erőfeszítéseit. Felismerik, hogy a lehetőség az online költözés.

Mindkét szervezet számára kulcsfontosságú az elvárások meghatározása azzal kapcsolatban, hogy marketing erőfeszítéseik hogyan térnek vissza a mi erőfeszítéseinkkel bejövő marketing ügynökség. Megadva ezt a lehetőséget, úgy gondolom, hogy a bejövő marketing ügynökségek sok vállalatnak rossz szolgáltatást okoznak, szörnyű elvárásokkal. Gyakran úgy gondolják, hogy ha az ügyfélnek van marketingköltségvetése, azt akarják.

Ez egy szörnyű stratégia. Ezt már említettük a bejövő marketingnek függőségei vannak, de vannak más stratégiák is, amelyek hihetetlenül jól működnek, és a befektetések megtérülése megalapozott.

a marketing-befektetés megtérülése

Például, ha egy ügyfél azt mondta nekünk, hogy korlátozott a költségvetése, és azonnali keresletre van szüksége ahhoz, hogy növekedhessen cége, akkor mindenképpen nagyobb kattintásonkénti fizetésre kényszerítjük őket. Ügyfeleink hasznosítják Evereffect ezért. A felgyorsítás és az optimalizálás gyors, és az Evereffect munkatársai gyorsan dolgoznak, hogy kiszámítható eredményeket érjenek el az ügyfélnél. Lehet, hogy az ólomonkénti költség magas, de a válasz és az eredmények remekek, így fantasztikusak. Idővel, ha egy ügyfél bejövő marketing stratégiákon dolgozik velünk, akkor fizetett keresést használhat szezonális igényekhez, vagy növelheti az értékesítést, amikor más stratégiák határain kívül növelni kell a növekedést.

A kimenő értékesítés fantasztikusan működik, de eltart egy ideig, amíg fel nem növekszik egy alkalmazott. Úgy látjuk, hogy a kimenő utazások hihetetlenül jól teljesítenek - idővel -, amikor a nagy elkötelezettség ápolást és nagyszerű üzleti fejlesztési tanácsadó szakértelmét igényli. Sajnos azonban egy személy eléri a maximális küszöböt ... és amikor elérik, akkor több értékesítőt kell felvennie és képeznie. Ismét nem csökkentjük a kimenő értékesítési szakember hatását. Egyszerűen megpróbáljuk meghatározni az elvárásokat.

A reklámnak gyakran alacsony költsége és alacsony megtérülése van ennek a beruházásnak. A reklám azonban gyakran hozzájárulhat a márka ismertségéhez, és megkönnyítheti az értékesítést. Nem ellenezzük a reklámozást, de ha a leadek igényének és minőségének magasnak kell lennie, tanácsot adhatunk ügyfeleinknek, hogy más területekre fektessenek be.

A hatékony tartalmi stratégiát alkalmazó bejövő marketing kissé egyedi, és népszerűsége megragadta a nagy hatást és az alacsony ólomköltséget. Ez azonban nem azonnali kereslet-generátor. A tartalmi stratégiák, amelyek mind a keresési, mind a közösségi stratégiákat alkalmazzák, gyakran időt vesz igénybe a lendület felépítéséhez. Mivel ez egy folyamatos erőfeszítés, egy vállalat idővel összetettebbé teszi az eredményeket. Vagyis, miközben ma szolgáltat tartalmat, az egy hónappal ezelőtt írt tartalom továbbra is működik, hogy az ön vezethessen.

A bejövő marketing stratégiák pontozási lehetőségeket is kínálhatnak a kevésbé vonzóak magasan képzett leadjeinek jobb felismerésére. A bejövő marketing további betekintést nyújthat a kimenő csapat számára, hogy intelligensebbé váljon a potenciális ügyfelek szándékával kapcsolatban. Annak megértése, hogy mit olvasnak, mire keresnek és milyen űrlapadatokat készítenek, előkészítheti és lezárhatja a vezetéseket gyorsan és hatékonyan.

A bejövő marketingbe történő befektetésről szóló döntés általában megalapozott, ha megfelelő stratégiával és erőforrásokkal rendelkezik a megfelelő végrehajtásához. Ez nem azt jelenti, hogy ez minden vállalat számára megfelelő döntés minden szakaszban. A korlátozott erőforrások és a különböző igények miatt érdemes elosztani a költségvetést és az erőforrásokat más stratégiákban. Legalább most!

Egy megjegyzés

  1. 1

    Köszönet ezért. A kattintásonkénti fizetés mindenképpen az út, ha van azonnali kereslet, de vannak más módszerek is, nem?

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.