Hogyan sikerülnek a Kínában kívüli marketingesek

Kína marketingje

Kína 2016-ban a világ egyik legösszetettebb, legelképesztőbb és digitálisan összekapcsolt piaca volt, de mivel a világ továbbra is virtuálisan kapcsolódik össze, a kínai vállalatok lehetőségei elérhetőbbé válhatnak a nemzetközi vállalatok számára. App Annie nemrégiben kiadta a jelentést mobil lendületen, kiemelve Kínát, mint az alkalmazásbolt-bevételek növekedésének egyik legnagyobb mozgatórugóját. Eközben a kínai kibertérigazgatás elrendelte, hogy az alkalmazásboltoknak regisztrálniuk kell a kormánynál, hogy szorosabban figyelemmel kísérjék a kínai felhasználók számára elérhető tartalmat.

Sok vegyes üzenet érkezik a marketingszakemberek felé, és nehéz tudni, hogy a vállalatok mely kihívásokkal fognak szembesülni a kínai piacon való siker elérése érdekében, de ez minden bizonnyal lehetséges - és ezt első kézből tudom mondani. 2012-ben, amikor cégem a mobilhirdetések globális szereplőjeként sikert ért el, rájöttünk, hogy a kínai lehetőséget nem szabad figyelmen kívül hagyni. A fenntartható üzletépítés Kínában elmozdulást és gondosan kidolgozott stratégiát igényel, amely egyensúlyba hozza a technológia megfelelő keverékét, megértve a helyi piac összetettségét, összefogva a helyi piaci szakértelemmel rendelkező partnerekkel, és tiszteletteljes kitartással látva a üzleti siker.

A kínai piac marketingjének megértése

Ahol a globális szereplők megingtak Kínában, a saját vállalkozói hősök felemelkedtek. Könnyű azt mondani az Egyesült Államokban, hogy a WeChat egy Facebook másolat, de a valóságban forradalmasította, hogy mit érhetnek el a társadalmi platformok a kínai piac egyedi igényeinek megértésével és kielégítésével. Val vel havi több mint félmilliárd aktív felhasználó Kína szárazföldi részén a WeChat féktelen siker Kínában abból származik, hogy termékét az alapvető társadalmi hálózaton túl más szolgáltatásokat is magában foglalja, hogy tovább integrálódjanak a felhasználók életébe. A hétköznapinak tűnő funkciók, mint például a közüzemi számlák fizetése, lehetővé teszik a WeChat számára, hogy megkülönböztesse magát a legfontosabb külföldi riválisoktól, a hazai versenytársaktól, és valódi értéket adjon a WeChat több száz millió felhasználójának. A nyugati marketingszakemberek előnye, hogy képesek kamatoztatni a nyilvános közösségi hálózatokat, egy olyan hálózatnak, mint a WeChat, ki kell használnia az egy az egyhez vagy a kiscsoportos beszélgetéseket.

Az eMarketer előrejelzése szerint a digitális hirdetési kiadások több mint elérik 80 milliárd dollár Kínában 2020-ig, lehet, hogy a kínai piac nem gondolkodik eleget a natív reklámozáson a kínai piacon. Míg a kínai natív hirdetések kicsit másképp nézhetnek ki, mint az Egyesült Államokban, itt az InMobiban azt láttuk, hogy Kínában volt a legnagyobb független natív hirdetési hálózat 2016-ban.

Partneri kapcsolat a siker érdekében

Úgy tűnik, hogy egy közös vállalkozás a leggyorsabb út a sikerhez, tekintettel Kína falára a külföldi vállalkozások és vállalkozók ellen; nehéz lehet két külföldi szervezet összefogása és egyetlen cél elérése érdekében végzett munka. A vállalatoknak alternatív megoldásokat kell találniuk egy helyi partnerrel való együttműködésre Kína igényeinek kielégítése érdekében, mivel a piac minden bizonnyal nem szolgálja a egy kaptafára közönség.

Az egyik lehetőség a laza partnerség helyi szakértelemmel rendelkező vállalatokkal. Fontos, hogy a marketingszakemberek, különösen az Egyesült Államokból, ne feledjék, hogy Kínának több különböző tartománya van, és az ország egész területén több mint 200 dialektust beszélnek. A kívülállók előtt álló kihívás az, hogy az országba betörni próbáló vállalatoknak gyakran átfedésben vannak az Ön szolgáltatásai. Egy másik időpontban ezeket a vállalatokat versenytársnak tekintenék, de Kína magáévá teszi az együttműködést. Például, bár az inkumbens internetes óriásokat, mint például a Baidu, az Alibaba és a Tencent, könnyedén versenyként tekinthetjük meg, rengeteg lehetőség kínálkozik az együttműködésre és az erősségek ötvözésére az értelmes kapcsolat kialakításához. Számos kínai internetes vállalat nehezen tudott sikereket elérni a globális internetes piacon, de az erős nemzetközi szereplőkkel kialakított partnerség ebben segíthet a tű mozgatásában.

priceline más pörgetést biztosít a kínai piacon való partnerség terén. Ahelyett, hogy fej-fej mellett haladna a helyi vállalatokkal, a Priceline tudatosan döntött arról, hogy több mint egymilliárd dollárt fektet be olyan kínai vállalatokba, mint a Ctrip, a Baidu és a Qunar. Ez stratégiai partnerséghez vezetett, ahol a Priceline szállítja a szállodák készletének nagy részét a kínai felhasználók számára, akik a Ctrip-en keresztül foglalnak szállást, ami jelentős foglalás-értékesítési nyereséghez vezetett a Priceline számára.

Lokalizálás és decentralizálás

Az üzleti lokalizáció Kínában szemléletváltást igényel. A vállalatoknak készen kell állniuk egy teljesen helyi csapat felépítésére, a vállalati kultúra átalakítására, hogy megfeleljen a helyi piac sajátosságainak, és decentralizálják a döntéshozatalt.

Lehet, hogy az elején kényelmetlen lesz; a csapatok idővel megtanulnak bízni és segíteni egymásban. Angol nyelvű állampolgárok globális expozícióval történő felvétele elősegíti a kulturális hiányosságok áthidalását és megkönnyíti a kínai csapat integrációját a globális egységbe. Ha egy csapatot Kínában lokalizálnak, a marketingesek mélyebben megismerik azokat a kulturális árnyalatokat, amelyek minden különbséget meg fognak tenni. Ráadásul megérteni a felhasználók megcélzásának csúcsidejét. Például logikusabb lenne a marketingesek számára a novemberi Singles Day-t kamatoztatni, amelynek során 17.8-ban rekordértékű, 2016 milliárd dolláros árbevételt értek el, mint karácsonykor a reklámra összpontosítani.

Tekintettel a technológia fejlődésének ütemére, elkerülhetetlen, hogy az elkövetkező években több száz, ha nem több ezer vállalat keressen terjeszkedést Kínába. Azok a cégek, amelyek továbbra is túl makacsok ahhoz, hogy magukévá tegyék az együttműködés, a kitartás egyensúlyát és mélyen megértsék a piacot az üzleti spektrumban, továbbra is akadályokat fognak elérni a siker útján. A híres kínai közmondás szerint:

Ne féljen a lassú növekedéstől, féljen az állástól.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.