A recesszió SZÜKSÉGES marketing taktika

Nagy rajongója vagyok Andy Sernovitz blogjának, Átkozott! Bárcsak gondoltam volna erre! Ma azonban nem biztos, hogy egyetértek Andyvel.

Marketingszakemberek: Ne küldjön tovább olyan promóciókat, amelyek ezekben a nehéz időkben kezdődnek, hogyan lehet piacot adni a recesszióban, vagy bármilyen más rossz gazdaság témájú promóciót.

Szeretném, ha Andy erre gondolt volna:

Végezzen keresést a következőn: Recesszió a Google-on és rájön, hogy a számok meglehetősen megdöbbentőek. Recesszióban vagyunk. A recesszió mélyén vagyunk. Sok ember elveszíti az állását. Mások elvesztésétől való félelem miatt a fogyasztók csökkentik a kiadásokat. Ez nem rossz, ez logikus dolog.

Nem biztos, hogy a recesszióban történő spórolásról beszélünk pozitív - de ez sem negatív. Az a recesszió negatív, az Ön által nyújtott termékek vagy szolgáltatások továbbra is lehetnek pozitív.

Ez nem a csirke vagy a tojás ... azért nem kerültünk bele ebbe a rendetlenségbe, mert az emberek recesszióról kezdtek beszélni, vagy éppen erről beszélnek. Valójában a recesszió egy évvel ezelőtt kezdődhetett, mielőtt valaki valóban beszélt volna róla. Most, hogy benne vagyunk, cselekednünk kell annak érdekében, hogy életben maradjunk.

Minden vállalatnak gondolkodnia kell azon, hogyan lehet a legjobban kamatoztatni a recessziót, és ennek megfelelően üzenni. Mit kínál cége azoknak a vállalkozásoknak vagy fogyasztóknak, akik a visszaszorítás módját keresik? Jobb, ha elkezdesz erről beszélni!

A Compendium Blogware nagyszerű példa:

Cégem biztosítja olcsóbb alternatíva a marketingszakemberek számára a bejövő leadek előállításához cégeik számára. Az eMarketer szerint a marketing sok vállalat számára a vágódeszkán áll:

eMarketer recesszió

Ha marketinges vagyok egy olyan vállalatnál, amely vagy elenged néhány munkatársat, vagy pedig néhány helyet szeretne keresni, gondolja meg, mit keresek a Google-on? Arra törekszem, hogyan csökkenthetem a költségvetésemet, bajnoknak tűnhetnék, és megmenthetném az állásomat, amíg ez a dolog át nem fúj!

Néhány más kijózanító statisztika a recesszióban való marketingről:

  • Által megkérdezett nagy amerikai vállalatok 48% -a MarketingSherpa szeptemberben azt mondta, hogy csökkentik a hagyományos média költségvetésüket; 21% szerint a csökkentések „jelentősek” lesznek.
  • A marketing szolgáltató cég által megkérdezett 59 vezető marketing vezető 175% -a Epsilon a hagyományos marketing költségvetésük csökkenésére számított; csak 13% várta a növekedést.
  • A megkérdezett 85 marketinges 600% -a MarketingProfs azt állította, hogy csökkentenék a hagyományos marketing járműveiket.
  • 53% -a Nemzeti Hirdetők Szövetsége (ANA) a tagok azt mondták, hogy a visszaesés következtében csökkentik a költségvetést; 40% azt mondta, hogy a marketingcsatornák keverékét alacsonyabb költségű csatornákra változtatja.

Felelőtlenség lenne számomra, mint marketinges, ha nem beszélnék a recesszióról és arról, hogy miért vagyunk olcsó alternatíva azoknak a vállalatoknak, akik a korábban birtokolt erőforrások nélkül próbálnak üzleti tevékenységet folytatni. Pontosan ebben az éghajlatban kell kamatoztatnunk és növekednünk.

Önnek is marketinget kellene végeznie róla.

Hat tipp Jeffnek az alagsori tervezés + mozgás az eMarketer cikk linkjéhez!

3 Comments

  1. 1

    Teljesen egyetértek veled, Doug. Mennék egy lépéssel tovább, és azt mondanám, hogy ha valóban segíteni akarunk, akkor nagyon agresszíven megmondanánk nekik, hogyan kerüljék el a hibákat egy hanyatló gazdaságban vagy recesszióban, vagy aminek nevezzük ezeket az időket.

    Hogy még tovább vigyük a dolgot, azt mondanám, hogy mivel a marketing a teljes üzleti terv szerves részét képezi, a vállalkozót vagy a cégtulajdonost is meg kell célozni, különösen a kisvállalkozás tulajdonosát, aki jellemzően egyedül csinálja mindezt. A legtöbb ilyen cégtulajdonos megkövült, várja a következő cipő ledobását, és abban reménykedik, hogy valaki ad nekik valami tanácsot, valami jó tanácsot.

    Egyetértek azzal, hogy meg kell mondanunk nekik az igazat: „Tíz módszer annak megakadályozására, hogy kisvállalkozása tönkremenjen ebben a leromlott gazdaságban”, vagy valami ehhez hasonló. El kell mondanunk nekik, hogy az ilyen típusú gazdaságban marketingre kellene költeniük, és miért.

  2. 2

    Remek bejegyzés, Doug, nagyon egyszerű és üzletszerű. Csatlakoztam hozzád a Google Kapcsolaton.

    Kérdések: Miért hiszi el olyan sok ember – miért BÁRKI –, hogy a marketing a legbölcsebb első lépés? Nem pont az ellenkezője kellene? Miért nem burkoljuk magunkat láthatatlanná tevő köpenybe? Ez ugyanaz. Hogyan kereshet egy cég pénzt, ha senki sem látja őket?

    Az érem hátoldalán a marketing nem csak BESZÉL, hanem a közösségi marketing korszakában HALLG, és ennek megfelelően reagál. Megfigyel, navigál. A marketing megvágása ebben az esetben olyan, mintha egy strucc a homokba dugná a fejét, vagy egy gyerek, aki becsukja a szemét és befogja a fülét.

    Minden alkalmazottnak el kell érnie a nyomravezetőt: a marketing az UTOLSÓ, amit le kell vágnia. Ez számomra egy igazi, teljes és totális ötlet. Egy semmi gond! Megvágni a marketinget?! Mit?! Elnézést?!

    …és ezt a hozzáállást kell képviselnünk, barátainknak, ha túl akarjuk élni.

    • 3

      Nagy kérdés Will! Két centem az, hogy a marketingesek többsége inkább reagálásra, mint tervezésre irányul. A marketing osztályok általában nem rendelkeznek elegendő személyzettel ahhoz, hogy a növekedést generálják, és ezt a növekedést MÉRJENÉK a vállalat számára. Mivel nem tudják megmutatni értéküket a szervezetnek, gyakran ők az elsők a vágótömbön.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.