A recesszió SZÜKSÉGES marketing taktika

Nagy rajongója vagyok Andy Sernovitz blogjának, Átkozott! Bárcsak gondoltam volna erre! Ma azonban nem biztos, hogy egyetértek Andyvel.

Marketingszakemberek: Ne küldjön tovább olyan promóciókat, amelyek ezekben a nehéz időkben kezdődnek, hogyan lehet piacot adni a recesszióban, vagy bármilyen más rossz gazdaság témájú promóciót.

Szeretném, ha Andy erre gondolt volna:

Végezzen keresést a következőn: Recesszió a Google-on és a számokat meglehetősen megdöbbentőnek találja. Recesszióban vagyunk. A recesszió mélyén vagyunk. Sok ember elveszíti az állását. Mások elvesztésétől való félelem miatt a fogyasztók csökkentik a kiadásokat. Ez nem rossz, ez logikus dolog.

Nem biztos, hogy a recesszióban történő spórolásról beszélünk pozitív - de ez sem negatív. Az a recesszió negatív, az Ön által nyújtott termékek vagy szolgáltatások továbbra is lehetnek pozitív.

Ez nem a csirke vagy a tojás ... nem kerültünk bele ebbe a rendetlenségbe, mert az emberek recesszióról kezdtek beszélni, vagy éppen erről beszélnek. Valójában a recesszió egy évvel ezelőtt kezdődhetett, mielőtt valaki valóban beszélt volna róla. Most, hogy benne vagyunk, cselekednünk kell, hogy életben maradjunk.

Minden vállalatnak gondolkodnia kell azon, hogyan lehet a legjobban kamatoztatni a recessziót, és ennek megfelelően üzenni. Mit kínál cége azoknak a vállalkozásoknak vagy fogyasztóknak, akik a visszaszorítás módját keresik? Jobb, ha elkezdesz erről beszélni!

A Compendium Blogware nagyszerű példa:

Cégem biztosítja olcsóbb alternatíva a marketingszakemberek számára a bejövő leadek előállításához cégeik számára. Az eMarketer szerint a marketing sok vállalat számára a vágódeszkán áll:

eMarketer recesszió

Ha marketinges vagyok egy olyan vállalatnál, amely vagy elenged néhány munkatársat, vagy olyan helyet keres, ahol levághatnám, kitalálom, mit keresek a Google-on? Arra törekszem, hogy miként csökkenthetem a költségvetésemet, bajnoknak tűnhetnék, és megmenteném az állásomat, amíg ez a dolog át nem fúj!

Néhány más kijózanító statisztika a recesszióban való marketingről:

  • Által megkérdezett nagy amerikai vállalatok 48% -a MarketingSherpa szeptemberben azt mondta, hogy csökkentik a hagyományos média költségvetésüket; 21% szerint a csökkentések „jelentősek” lesznek.
  • A marketing szolgáltató cég által megkérdezett 59 vezető marketing vezető 175% -a Epsilon a hagyományos marketing költségvetésük csökkenésére számított; csak 13% várta a növekedést.
  • A megkérdezett 85 marketinges 600% -a MarketingProfs azt állította, hogy csökkentenék a hagyományos marketing járműveiket.
  • 53% -a Nemzeti Hirdetők Szövetsége (ANA) a tagok azt mondták, hogy a visszaesés következtében csökkentik a költségvetést; 40% azt mondta, hogy a marketingcsatornák keverékét alacsonyabb költségű csatornákra változtatja.

Felelőtlenség lenne számomra, mint marketinges, ha nem beszélnék a recesszióról, és arról, hogy miért vagyunk olcsó alternatíva azoknak a vállalatoknak, akik megpróbálják üzleti tevékenységüket folytatni a korábban meglévő erőforrások nélkül. Pontosan ebben az éghajlatban kell kamatoztatnunk és növekednünk.

Önnek is marketinget kellene végeznie róla.

Hat tipp Jeffnek az alagsori tervezés + mozgás az eMarketer cikk linkjéhez!

3 Comments

  1. 1

    Teljesen egyetértek veled, Doug. Lépnék egy lépéssel tovább, és azt mondanám, hogy ha valóban segíteni akarunk, nagyon agresszíven megmondanánk nekik, hogyan kell tartózkodniuk a tévedésektől egy leépült gazdaságban vagy recesszióban, vagy bárhogy is hívják ezeket az időket.

    Még tovább véve azt mondanám, hogy mivel a marketing a teljes üzleti terv szerves eleme, a vállalkozót vagy a vállalkozás tulajdonosát is meg kell céloznunk, különösen a kisvállalkozás tulajdonosát, aki jellemzően egyedül végzi ezt az egészet. Ezen üzlettulajdonosok többsége megkövesedett, várják a következő cipő leesését és remélik, hogy valaki tanácsot, jó tanácsot ad nekik.

    Egyetértek azzal, hogy igazat kell mondanunk nekik: "Tíz módszer arra, hogy megakadályozzuk kisvállalkozásait ebben a leépült gazdaságban" vagy valami hasonló. El kell mondanunk nekik, hogy marketingre kell költeniük ilyen típusú gazdaságban, és miért.

  2. 2

    Remek bejegyzés, Doug, nagyon egyszerű és üzletszerű. Csatlakoztam hozzád a Friend Connect-en.

    Kérdések: Miért hiszi ennyi ember - miért bárki -, hogy a marketing a legbölcsebb? Nem kellene ennek éppen az ellenkezője lenni? Miért nem burkolózunk mindnyájan egy láthatatlan köpenybe? Ez ugyanaz. Hogyan kell pénzt keresni bármelyik cégtől, ha senki sem láthatja őket?

    Az érme hátoldalán a marketing nemcsak beszél, hanem a társadalmi marketing ebben a korában meghallgatja és ennek megfelelően reagál. Megfigyeli, navigál. A marketing csökkentése ebben az esetben ahhoz hasonlít, hogy egy strucc eltemetné a fejét a homokban, vagy ha egy gyermek lehunyta a szemét és eltakarja a fülét.

    Minden végrehajtónak el kell érnie a nyomvonatot: a marketing az UTOLSÓ, amit el kell választania. Számomra ez egy igazi, teljes és totális gondolkodás. Nem gondolkodó! Vágott marketing ?! Mit?! Elnézést?!

    … És ez, barátaim, ezt a hozzáállást kell bemutatnunk a marketingeseknek, hogy túléljük.

    • 3

      Remek kérdés, Will! Két centem az, hogy a marketingszakemberek többsége inkább reagálásra, mintsem tervezésre irányul. A marketing részlegeknél általában nincsenek alkalmazottak a növekedés generálásához, és MEGMÉRJE ezt a növekedést egy vállalat számára. Mivel nem tudják megmutatni értéküket a szervezet számára, gyakran az elsőek a vágódeszkán.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.