A marketinges segítségedre van

ideje hallgatni

Nagyon sok barátom van, akik marketing ügynökségeket vezetnek, és rengeteg marketing szakember az interneten, akikkel barátok vagyok. Nem túlzok, amikor azt mondom, hogy a leginkább elkeserítő dolog, amit én és mások találunk a munkánkról, az a Ellenállás azon vállalkozások közül, amelyekkel együtt dolgozunk.

Nekünk fizetnek azért, hogy konzultáljunk az ügyfelekkel és segítsünk marketingstratégiáikban, mert tudják, hogy a feneküket a versenytársak adják át nekik. Abszolút elismerik, hogy amit csinálnak, az nem működik. Mégis, amikor elemezzük stratégiáikat, kutatjuk versenytársaikat, és visszatérünk egy tervvel ... ellenállnak:

  • Nincs időnk. - Igazán? Ha nincs ideje vállalkozásának megtartására és bővítésére, örüljön a csökkenő bevételnek. Sok szerencsét!
  • Ezt egyszer megtettük, és nem működött. - Egyszer. Nincs hosszú távú stratégia, nincsenek bevált gyakorlatok, nincs szakértelem ... nem működött, mert nem tudta, mit csinál.
  • Olvastam egy online cikket, amely szerint ez nem működik. - Minden online cikkhez tartozik egy egyenlő és ellentétes cikk online. Azt hiszem, ez Newton harmadik törvénye az internetről. Ne keressen olyan cikkeket, amelyek egyetértenek az Ön álláspontjával.
  • Ezt nem engedhetjük meg magunknak. - Tényleg # 2? Nem engedheti meg magának, hogy megtartsa és bővítse vállalkozását? Miért hívtál?
  • Az unokatestvérem, aki az egyházam honlapját készítette, azt mondja… - Igen, természetesen. Véletlenszerűség ... még soha nem hallottam erről az egyházról.
  • Vállalkozásunk egyedülálló, ügyfeleink mások. - A te az ügyfelek lehetnek ... de azért, mert a marketinged büdös, és nem az ügyfelek döntő többségét érzed el, versenytársaid.

Amit ezek a válaszok lefordítanak:

Nem bízunk benned.

Mégis, felhívott minket és a segítségünket kérte. És ellenőrizte referenciáinkat. És látta az iparági elismeréseket, amelyeket kaptunk. És - ha kudarcot vallunk, mindketten elbocsátanak minket, és elmondják mindenkinek, hogy tudják, milyen gyenge munkát végeztünk. Tényleg azt gondolja, hogy szeretnénk, ha ez megtörténne?

Marketingcélú tanácsadóként az a célunk, hogy tapasztalatainkat, szakértelmünket és szenvedélyünket nyújtsuk, hogy segítsük vállalkozását jobban teljesíteni. Megállíthatjuk az oda-vissza munkába állást? Kimerítő.

Gyakran kíváncsi vagyok, hogy az egyik ilyen ember autóbalesetbe esett-e, megmondják-e a tűzoltónak, hogyan lehet a legjobban kiszállítani őket az autóból, hogyan kell kezelni őket az EMT-vel, és akkor az orvos hogyan gyógyul meg őket.

Kérjük, fejtse ki…

Meddig, mennyi, hogyan, hogyan, hogyan… magyarázza el pontosan a kihallgatás következő szakaszát, pontosan mi lesz a stratégia és az eredmények. Ez olyan, mintha megkérdeznénk egy versenyautó-sofőrt és csapatát, hogy milyen kiigazításokat és stratégiákat fog alkalmazni a verseny előtt. Hagyja figyelmen kívül az időjárási körülményeket, a többi vezetőt, az autó képességeit ... csak meséljen nekünk a következő 4 óráról és mindenről, ami minden körben megtörténik.

Ha van marketing tanácsadója, aki elmondja neked, valószínűleg kirúgja őket a hiányzó elvárások és a hazugság miatt. Ha van becsületes marketing tanácsadója, azt mondják majd, hogy időbe telik a program kutatása, tesztelése és kiigazítása, hogy elérje annak maximális lehetőségeit.

Vagy ne hallgass ...

Volt olyan ügyfelünk, akit több éven át kiszolgáltunk. Minden alkalommal feljavítottuk a stratégiájukat, és azt gondolták, hogy elkészültek ... az oldal fent van, az ügyfelek megjelennek, a tartalom meg van írva, fellendülés. Szüneteltetnék az eljegyzésünket. Figyelmeztettük őket, hogy folytatniuk kell a stratégiát, de abbahagyják, és a stratégia zuhanni fog. Aztán visszajöttek hozzánk, újrakezdték, ellenálltak mindennek, amit tettünk, és panaszkodtak az eredmények miatt. Az eredmények mindig rosszul indulnának, mert újra és újra fel kellett gyújtanunk a lendületet és a márkájuk iránti érdeklődést.

Egy hónappal ezelőtt úgy döntöttünk, hogy elválunk. Még mindig hozzáférünk ezekhez analitika és szerves látogatásaik -29.26%.

Szívó vezet

Messze a kedvencem. Néhány hét múlva, és ezt az üzenetet folyamatosan halljuk az ellenálló ügyfelekkel. Egész idő alatt ellenálltak minden stratégiának, így természetesen a vezetők szívják. Ez igazolja mindazt, amit mindvégig mondtak ... amit ajánlottunk, az nem működik, mások azt mondták, és ügyfeleik mások.

Vagy ők?

Azt állítom, hogy a marketing és az értékesítés motivációja és végrehajtása egészen más. Az értékesítés motiválva van a bezárásra, a marketing pedig arra ösztönöz, hogy nagyobb mennyiségű jobb vezetést vezessen az Ön vállalkozásához. Nemrég írtunk a az értékesítés által vezérelt vállalkozások frusztrálása a marketinggel szemben hogy közvetlenül beszéljek erről a kérdésről.

Itt van egy példa, közvetlenül a vállalkozásomból. Néhány évvel ezelőtt szokatlanul nagy költségvetést költöttünk egy éves rendezvény látogatására és szponzorálására. Ez tipikus éves költségvetésünk több mint fele volt. Cégünk gond nélkül zárta a kis számlákat, de nem jutottunk el azokhoz a kulcsfontosságú számlákhoz, amelyek az ügyfelünk horgonyai. Folytathattam volna a kisvállalkozások bezárását, és jól tudtam volna dolgozni ... vagy dolgozhattam azon, hogy ápoljak néhány nagyszerű vezetést, amelyek jelen lennének az eseményen.

Részt vettünk az eseményen, és több mint egy évet töltöttünk két vezetés ápolásával, amelyekkel ott találkoztunk. Ez több mint egy évet vett igénybe, de cégünk történelmének két legnagyobb elkötelezettsége miatt mindkét vállalkozást bezártuk. Ha csak egy hónap múlva egyszerűen megítélnénk marketing erőfeszítéseinket, azt gondoltuk volna, hogy ez teljes kudarc.

Ha nagyobb hálózatot vet az online marketinggel, sokkal több leadet fog szerezni. És ezek közül a vezetékek közül sok ... még a legtöbb is szívhat. De olyan bálnákhoz is hozzáférhet, amelyeket soha nem lett volna alkalma vonzani. A bálnáknak csak több időre van szükségük ahhoz, hogy online tekintélyt szerezzenek, bizalmat építsenek nagyobb elkötelezettségekkel, ápolják ezeket az elkötelezettségeket és további értékesítéseket zárjanak.

Végül az ólomra jutó átlagos bevétel nő, az ólomra jutó költség csökken, és jobban képzett leadeket generál.

Csak idő kell hozzá. Pihenjen, és segítsen nekünk.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.