Alkalmazás: Hogyan lehet pontosan kiszámítani a marketingkampány befektetésarányos megtérülését (ROI)
A marketingkampány ROI-kalkulátorának használata
Egy olyan számítás, amelyet továbbra is hibásnak látok iparágunkban, az, hogy a marketingesek hogyan számítják ki a sajátjukat kampány megtérülése (ROI). A marketingesek túlnyomó többsége a kampányból származó bevétel és a kampány költségei alapján egy egyszerű számítást készít a kampányról:
Képlet betöltése...Ez egy túlzott leegyszerűsítés, amely azt a téves benyomást keltheti a marketingesekben, hogy a kampányaik jól teljesítenek... miközben valójában nem. Miért? Így lemaradsz néhány alapvető kiadásról, valamint néhány lehetséges további bevételről is.
A marketingkampány megtérülésének (ROI) pontos méréséhez figyelembe kell venni az összes kapcsolódó költséget:
- Közvetlen kampányköltségek – ezek a kampányhoz közvetlenül kapcsolódó költségek. Ilyenek például a hirdetési költségek, az adatvásárlás, a nyomtatási költségek, a postaköltség stb.
- Marketing platform költségei – ez az a technológia, amelyre licencet kapott ezen kampányok végrehajtásához. Ilyenek például a grafikai tervező szoftverek, marketing platformok stb.
- Emberi erőforrás kiadások – ez az az idő, amelyet a marketingcsapat a kampány fejlesztésére, végrehajtására és mérésére fordít.
Ezenkívül a marketingszakemberek gyakran alábecsülik az új ügyfél megszerzésével kapcsolatos teljes bevételt.
- További éves bevétel – még ha ezeknek az új ügyfeleknek csak kis százaléka vásárol újra vagy növeli a költéseit Önnél, ezt a bevételt annak a forráskampánynak kell tulajdonítani, amelyen keresztül megszerezte őket. Ennek kiszámításának egyik módja, hogy meghatározzuk az év során a marketingkezdeményezésein kívül generált bevételt, majd elosztjuk az összes ügyfél számával. Most szorozzuk meg ezt az összeget az újonnan szerzett ügyfelek számával.
Tehát… egy pontosabb számítás a következő lenne:
Képlet betöltése...Ahol:
- A kampány teljes éves bevétele = Közvetlen bevétel + További éves bevétel
- A kampány teljes költsége = Közvetlen kampányköltségek + platformköltségek + bérköltségek
Ebben a kalkulátorban a fizetési kiadások általánosítása a teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottak teljes fizetési költségvetésének felhasználásával történik, majd az átlagos órabér kiszámítása a kampányban eltöltött összes óra számával.
És itt egy egyszerű kalkulátor, amellyel kiszámíthatod a marketingkampányod megtérülését. Ha hozzáadod az e-mail címedet (választható), e-mailben is elküldi Önnek az Ön által megadott adatok bontását és az eredményeket.
Ha hírfolyamon vagy e-mailben kapod ezt a cikket, és nem látod a tényleges kalkulátort, csak kattints ide:
Marketingkampány ROI kalkulátor
A számítást még részletesebben is elvégezhetnénk, de ennek sokkal pontosabbnak kell lennie, mint a túlzottan leegyszerűsítettnek marketing kampány ROI számítás amit sok marketinges használ.
Írd meg kommentben, hogy tetszik ez a számológép, láttál-e bármilyen problémát a számításokkal, vagy szeretnél-e további opciókat?
