Alkalmazás: Hogyan lehet pontosan kiszámítani a marketingkampány befektetésarányos megtérülését (ROI)
A marketingkampány ROI-kalkulátorának használata
Egy olyan számítás, amelyet továbbra is hibásnak látok iparágunkban, az, hogy a marketingesek hogyan számítják ki a sajátjukat kampány megtérülése (ROI). A marketingesek túlnyomó többsége a kampányból származó bevétel és a kampány költségei alapján egy egyszerű számítást készít a kampányról:
Ez túlzott leegyszerűsítés, amely elaltathatja a marketingszakembert abban a hamis érzésben, hogy kampányaik jól teljesítenek... holott valójában nem. Miért? Hiányzik néhány alapvető kiadás, valamint néhány lehetséges további bevétel.
A marketingkampány ROI-jának pontos mérése érdekében a kampányhoz kapcsolódó összes költséget figyelembe kell vennie:
- Közvetlen kampányköltségek - ezek a kampányhoz közvetlenül kapcsolódó kiadások. Ilyenek például a reklámköltségek, adatvásárlások, nyomtatási költségek, postaköltségek stb.
- Marketing platform költségei - ez az a technológia, amelyre Ön engedélyezte ezeket a kampányokat. Ilyenek például a grafikai tervező szoftverek, marketing platformok stb.
- Emberi erőforrás kiadások - ez az az idő, amelyet marketingcsapata a kampány kidolgozására, végrehajtására és mérésére fordít.
Ezenkívül a marketingszakemberek gyakran alábecsülik az új ügyfél megszerzésével kapcsolatos teljes bevételt.
- További éves bevétel - még akkor is, ha az új ügyfeleknek csak egy kis százaléka vásárol ismételten Önnél, vagy növeli kiadásait, ezt a bevételt a forráskampánynak kell tulajdonítani, amelyből megszerezte őket. Ennek kiszámításának egyik módja az, hogy meghatározza az év során a marketingkezdeményezésein kívül generált bevételt, majd ezt elosztja az összes ügyfél számával. Most szorozza meg ezt az összeget a megszerzett új ügyfelek számával.
Tehát egy pontosabb számítás a következő lenne:
Ahol:
- A kampány teljes éves bevétele = Közvetlen bevétel + További éves bevétel
- A kampány teljes költsége = Közvetlen kampányköltségek + platformköltségek + bérköltségek
Ebben a kalkulátorban a fizetési kiadások általánosítása a teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottak teljes fizetési költségvetésének felhasználásával történik, majd az átlagos órabér kiszámítása a kampányban eltöltött összes óra számával.
És itt van egy egyszerű számológép a marketingkampány befektetésarányos megtérülésének kiszámításához. Ha megadja az e-mail címét (választható), e-mailben is elküldi Önnek az Ön által megadott adatok bontását és az eredményeket.
Ha hírfolyamon vagy e-mailben kapja ezt a cikket, és nem látja a tényleges számológépet, kattintson ide:
Marketingkampány ROI kalkulátor
A számítást még részletesebben is elvégezhetnénk, de ennek sokkal pontosabbnak kell lennie, mint a túlzottan leegyszerűsítettnek marketing kampány ROI számítás amit sok marketinges használ.
Mondja el, hogy tetszik ez a számológép, láthassa a számításokkal kapcsolatos problémákat, vagy további lehetőségeket szeretne... csak megjegyzést írjon alább!