Értékesítés engedélyezése

Hogyan lehet sikeres marketing automatizálási stratégiát telepíteni

Hogyan telepítheti a sikeres marketing automatizálási stratégiát? Sok vállalkozás számára ez a millió (vagy több) dolláros kérdés. És kiváló kérdés feltenni. Először azonban meg kell kérdeznie, mi minősül a sikeres marketing automatizálási stratégia?

Mi a sikeres marketing-automatizálási stratégia?

A-val kezdődik cél vagy célok kitűzése. Néhány kulcsfontosságú cél segít egyértelműen mérni a marketing automatizálás sikeres használatát. Tartalmazzák:

Sikeres marketing automatizálási stratégiák eredménye egy Növelje ban ben:

  • Képzett vezető generáció
  • Értékesítési lehetőségek
  • Értékesítési hatékonyság
  • Jövedelem

Sikeres marketing automatizálási stratégiák eredménye a Csökken ban ben:

  • Az értékesítési ciklus
  • Marketing rezsi
  • Elveszett értékesítési lehetőségek

Még ha ezt a széles körű célokat is meg lehet valósítani, akkor sem garantált a sikeres marketing automatizálási stratégia megvalósítása.

A marketing-automatizálási stratégia meghatározása

Gondoltam a marketing-automatizálás több mint 20 példányára, amelyek segítettek a telepítésben, és mi a közös a legsikeresebbekben. Két egyértelmű hasonlóságot találtam az összes sikeres marketing-automatizálási stratégiában, amelyeknek részese voltam: hatékony leadkezelés és szilárd tartalomtárak.

  • Hatékony vezetés a marketing-automatizálás meglehetősen tág eleme, ezért lebontom a vezetői menedzsment kulcsfontosságú területein, amelyek minden vállalkozás számára segítséget nyújtanak a marketing-automatizálás bevezetésében. A kezdéshez az értékesítésnek és a marketingnek össze kell jönnie, hogy meghatározzák a vezető szerepet. Még jobb, ha meghatároz egy vezető szerepet profilok vagy személyek között. Melyek a legfontosabb demográfiai / firmográfiai értékek, amelyek vezető szerepet töltenek be?
  • A vezető szakaszok meghatározása a következő. Ez lehet olyan egyszerű, mint a hagyományos vezető szakaszok, mint például az MQL, SAL, SQL stb. Vagy a vállalat létrehozhat egyedi lead szakasz definíciókat, amelyek pontosabban azonosítják az ügyfelek vásárlási folyamatának egyedi lépéseit.

Az ólomdefiníciók és szakaszok után a meglévő tartalmat fel szeretné térképezni az egyes vezető fázisokra. Ez segít az ólomápolás végrehajtásában, az ólom aktuális állapotától függően. Itt jelenik meg a szilárd tartalom könyvtár. Azáltal, hogy nagyszerű tartalommal rendelkezik az értékesítési csatorna minden részében, a marketing automatizálásnak célja van. Jó tartalomtár nélkül kevés mondanivalója vagy megosztása van valamilyen értékkel.

Ólomápolási program létrehozása

Visszatérés a vezető ápolásához, a vezető ápoló programok felvázolása és létrehozása kritikus lépés a marketing automatizálás sikeres bevezetésében. Az ólom / vezető színpad meghatározásának lépései fontos szerepet játszanak itt, ezért említettem őket, de a vezető ápoló programjai meg fogják tenni vagy megtörik a marketing automatizálásával kapcsolatos befektetéseket.

Vezető ápoló programok esetében erősen ajánlott egy folyamatábrát készíteni a vezető ápoló programokról, hogy segítsen kialakítani a táplálási utakat, meghatározni a szükséges kiváltó tényezőket, azonosítani a tartalmi hiányosságokat, valamint koordinálni az értékesítési és marketing felelősségeket. A folyamatábra létrehozásával és áttekintésével az érdekelt felekkel (pl. Értékesítési és marketing csapatok) hatékony kampányokba gyűjthet, elháríthatja a lehetséges konfliktusokat, és szükség szerint felelősséget rendelhet a kampány folyamata során.

Marketing automatizálási vezető ápolás

A leadek leghatékonyabb ápolásához azonban képesnek kell lennie arra, hogy a megfelelő tartalmat a megfelelő időben juttassa el. Nem elég egy erős tartalomkönyvtár, és hozzárendelni a vezető szakaszokhoz. Ha a marketing automatizálása elindítja a releváns tartalom kézbesítését, az intelligens üzleti szabályok megalkotásától függ, amelyek automatikusan elindítják az ólom konkrét tevékenységeihez kapcsolódó tartalmat.

Minél mélyebben nyomon követheti az ólomaktivitást és létrehozhat megfelelő vezetőgondozó kampányokat, amelyek reagálnak a demográfiai adatokra + a tevékenységkészletekre, annál sikeresebb lesz a marketing automatizálás. A széles körűen irányított vezető ápolás minimális (ha van) pozitív megtérülést eredményez. A célzott vezetői gondozás a fejlett adatbázis-szegmentálás és az értékes, releváns tartalom használatával értelmes tapasztalatokat hoz létre az ügyfelek számára, és végső soron segít elérni az eredetileg meghatározott marketing-automatizálási célokat.

A marketing vezetők szegmentálása

A Net-Results marketing automatizálás, büszkék vagyunk arra, hogy a legjobb fejlett adatbázis-szegmentálással és vezető ápoló eszközökkel rendelkezünk az üzleti életben. A szigorúan célzott üzenetküldés releváns tartalommal az új szabvány minden marketing kampányban, és ezt a marketingesek megkönnyítettük a Net-Results szolgáltatással. Szegmentációs funkcionalitásunk a Net-Results lényege, és segít irányítani vezető vezetői programjait az egyéb fontos marketing-automatizálási funkciók, például az ólomértékelés, azonnali figyelmeztetések, a jelentések és egyebek mellett.

Marketing automatizálás szegmentációs stratégia

Mély szegmentálási szabályokat hozhat létre bármely ápolási kampány elindításához, és a kampány minden egyes ágát ugyanaz a hatékony szegmentációs motor hajtja, amely lehetővé teszi több száz szegmenskombináció intelligens és könnyű mozgatását az oktatási és vásárlási folyamat során.

Michael Shearer

Michael a Nettó eredmények. Michael kreatív, stratégiai és innovatív marketingtechnológus, aki sikert ér el a minták felismerésével, a kreatív megoldások kifejlesztésével és a legfrissebb technológia felhasználásával a márka tudatosságának növelése érdekében a marketing és az értékesítési célok támogatása érdekében.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.