Az 5 legfontosabb hiba, amelyet el kell kerülni a marketing automatizálásában

marketing automatizálás

A marketing automatizálása egy hihetetlenül hatékony technológia, amely megváltoztatta a vállalkozások digitális marketing módját. Az ismétlődő értékesítési és marketing folyamatok automatizálásával növeli a marketing hatékonyságát, miközben csökkenti a kapcsolódó általános költségeket. Minden méretű vállalat kihasználhatja a marketing automatizálás előnyeit, és feltöltheti vezető generációját, valamint a márkaépítési erőfeszítéseket.

A projektet több, mint A vállalatok 50% -a már használja a marketing automatizálást, és a maradék csaknem 70% -a tervezi használni a következő 6-12 hónapban. Érdemes megjegyezni, hogy a marketing automatizálást alkalmazó vállalatok közül nagyon kevés tapasztalta meg a kívánt eredményt. Közülük sokan elkövetnek néhány általános hibát, amelyek kisiklik a marketingkampányukból. Ha a vállalatának a Marketing Automation használatát tervezi, kerülje el ezeket a hibákat, hogy növelje a siker esélyét a legújabb marketing technológiával:

A rossz marketing automatizálási platform megvásárlása

Más marketingtechnikai platformokkal ellentétben, mint például az e-mailes marketing vagy a közösségi média eszközei, a marketing automatizálása megköveteli a szoftver szoros integrálását a közösségi médiafiókokhoz, webhelyekhez, a meglévő CRM-hez és más nyomkövetési technológiákhoz. A funkciók és a kompatibilitás szempontjából nem minden automatizálási eszköz egyenlő. Sok cég kizárólag a lehetséges tulajdonságai és előnyei alapján vásárolja meg a szoftvert. Ha az új szoftver nem kompatibilis a meglévő rendszerekkel, a végén rendetlenséget hoz létre, amelyet nehéz megoldani.

Végezzen átfogó kutatást és bemutató tesztelést, mielőtt véglegesítené cége automatizálási szoftverét. Az inkompatibilis szoftver kevés eredményt fog elérni, függetlenül attól, hogy milyen előnyöket és szolgáltatásokat kínál.

Az ügyféladatok minősége

Az adatok a marketing automatizálásának középpontjában állnak. A rossz adatminőség rossz eredményt hoz, függetlenül a megbízható marketing stratégiától és annak hatékony megvalósításától. Az e-mail címek csaknem 25% -a évente lejár. Ez azt jelenti, hogy egy 10,000 5625 e-mail azonosítóból álló adatbázisnak csak XNUMX helyes azonosítója lesz két éven belül. Az inaktív e-mail azonosítók visszapattanásokat is eredményeznek, amelyek hátráltatják az e-mail szerver hírnevét.

Helyeznie kell egy mechanizmust az adatbázis időszakos megtisztítására. Ilyen mechanizmus hiányában nem tudja igazolni a marketing automatizálásba történő beruházások megtérülését.

Rossz minőségű tartalom

A marketing automatizálása nem működik külön. Kiváló minőségű tartalmat kell készítenie, amely növeli az ügyfelek elkötelezettségét. Érdemes megjegyezni, hogy a marketing automatizálás sikere érdekében elengedhetetlen az ügyfél elkötelezettsége. Ha marketing-automatizálást valósít meg anélkül, hogy jelentős erőfeszítéseket tenne a minőségi tartalom rendszeres előállítására, az teljes katasztrófához vezethet.

Fontos felismerni a tartalom fontosságát, és megalapozott stratégiával kell rendelkezniük a minőségi tartalom rendszeres kurátora érdekében.

A platform funkcióinak optimálisabb használata

A marketing automatizálást alkalmazó vállalatok közül csak 10% használta ki a szoftver összes funkcióját. Az automatizálás végső célja az emberi beavatkozás kiküszöbölése az ismétlődő feladatokból. Ha azonban a szoftvert nem használják ki teljes mértékben, a marketing részleg kézi munkája nem csökken. Ehelyett a marketing folyamata és a jelentéskészítés hektikusabbá válik, és hajlamos az elkerülhető hibákra.

Amikor úgy dönt, hogy integrálja a marketing automatizálását, győződjön meg arról, hogy a csapat átfogó képzésen megy keresztül a szoftver funkcióinak használatáról. Ha az eladó nem nyújt kezdeti képzést, akkor a csapat tagjainak jelentős időt kell töltenie a szoftver erőforrásportálján, és meg kell értenie a termék árnyalatait.

Túlzott függőség az e-mailtől

A marketing automatizálása az e-mail marketing automatizálásával kezdődött. A szoftver azonban jelenlegi formájában szinte az összes digitális csatornát magába foglalta. A marketing automatizálás alkalmazása ellenére, ha továbbra is elsősorban az e-mailekre támaszkodik a leadek generálásához, itt az ideje, hogy átgondolja a teljes marketingstratégiát. Használjon más médiákat, például közösségi, keresőmotorokat és weboldalakat, hogy zökkenőmentes élményt nyújtson az ügyfeleknek céljaik elérésében. Az e-mailektől való túlzott függőség szintén bosszanthatja az ügyfeleket, olyan mértékben, hogy gyűlölni kezdjék az Ön cégét.

A marketing-automatizálás maximális megtérülésének eléréséhez integrálnia kell az összes csatornát, és minden csatorna erejét ki kell használnia ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket ügyfelekké alakítsa.

Következtetés

A marketing automatizálása jelentős kezdeti beruházásokat igényel az idő és a pénz tekintetében. Nem egy kattintással szoftveres varázslat képes megoldani a marketing kihívásait. Tehát, mielőtt elhatározza, hogy marketing-automatizálási eszközt vásárol, győződjön meg arról, hogy időt szán a jelenlegi ütemtervről, hogy teljes mértékben integrálja azt a rendszerbe.

Ezenkívül motiválja csapattagjait új dolgok megtanulására, és testre szabhatja a megoldásokat az Ön igényei szerint. Bizonyos esetekben akár azt is kérheti a szállítótól, hogy testre szabjon egy adott folyamatot az Ön igényeinek megfelelően. A végső cél az emberi beavatkozás kiküszöbölése az ismétlődő marketing tevékenységekből és a vásárlás életciklusának automatizálása.

6 Comments

  1. 1

    Nagyon érdekes cikk. Örülök, hogy megemlítette, hogy a marketing automatizálása minden méretű vállalatnak szól, mert általános mítosz, hogy csak hatalmasak profitálhatnak az automatizálási eszközökből.

  2. 2
  3. 3

    Köszönöm a tippeket. Tervezem, hogy az új évben kipróbálom a marketing automatizálást, és sok mindent meg kell tanulni. Mit gondol a platformokról, például a GetResponse-ról? Sok kisvállalkozás problémája a marketing-automatizálási szoftverek költségvetése. Aztán eljön a képzéshez szükséges idő.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.