Marketing automatizálási trendek, kihívások és siker

Holger Schulze és a Minden technológiai marketing blog felmérést készített a B2B marketingszakemberekről a B2B technológiai marketing közösség a LinkedIn-en.

Megkérdeztem Troy Burk, A Right On Interactive vezérigazgatója - a marketing automatizálási platform amelyet az iparág vezetőjeként azonosítottak - hogy visszajelzést adjon a felmérés eredményeiről.

Troy-BurkA felmérés szépen elkészült, és jó mutatókat tartalmaz arról, hogy a B2B marketingszakemberek egy része hogyan használja ki a marketing automatizálását. Dicséret Holgernek és annak a csapatnak, amely ezt összehozta. A 909 válasz közül a válaszadók többsége szoftver-, csúcstechnológiai és marketing iparágakból származott, 100 alkalmazottnál kevesebbel. Az ebbe a kategóriába tartozó vállalatok esetében hasonló trendeket, akadályokat és célokat tapasztaltunk. Ezek a vállalatok keményen dolgoznak azon, hogy a lehető leggyorsabban új ügyfeleket szerezzenek, korlátozott költségvetéssel a munkához. A legtöbb a lead generálására összpontosít, a költség fontos tényező, és a ROI mérése sajnos a kampány válaszán alapul (nyitás és kattintás).

A helyesen végzett marketing automatizálás nagyobb pénzügyi megtérülést, elkötelezettebb kapcsolatokat, jobb belső hatékonyságot, valamint relevánsabb és kifizetődőbb ügyfélélményt jelent.

Ezenkívül Troy megjegyezte, hogy míg a címzettek a felmérés során a költségvetésről beszéltek, de több mint fele, 57%, a hatékonyságot nyitott és kattintási arányok alapján mérte. Ezzel párhuzamosan 37% mondta, hogy a költségvetés jelenti a legnagyobb korlátot, és leginkább olcsóbb megoldásokat remél. Felveti a kérdést, hogy a marketingszakemberek valóban mérik-e helyesen a marketing-automatizálási platformjukat. Nem szabad egyetlen marketing platformot sem mérni a költségek alapján ... hanem a sajátját marketing automatizálási beruházás a hozamok alapján!

Ez egy zavaros alsó sor: A címzettek több potenciális ügyfelet akarnak, egy olcsó marketing automatizálási megoldást, a marketing-automatizálás költségeinek alacsony vagy csökkenő összeggel. És a sikert a nyitott és a kattintási arányon mérik.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.