Átfogó útmutató a LinkedIn Sales Navigator használatához

LinkedIn Sales Navigator útmutató

A LinkedIn forradalmasította a vállalkozások egymással való kapcsolatát. Hozza ki a legtöbbet ebből a platformból a Sales Navigator eszközzel.

A vállalkozások napjainkban, függetlenül attól, hogy mekkora vagy kicsi, a LinkedIn-re támaszkodva vesznek embereket szerte a világon. Több mint 720 millió felhasználóval ez a platform nap mint nap növekszik méretében és értékében. A toborzás mellett a LinkedIn ma már kiemelt prioritás azoknak a marketingszakembereknek, akik fokozni kívánják digitális marketing játékukat. Első lépésként a potenciális ügyfelek létrehozásával és a jobb márkaérték megteremtésével a marketingesek a LinkedIn-t felbecsülhetetlen értékű kiegészítőnek tekintik marketing stratégia.

LinkedIn B2B marketinghez

A LinkedIn többek között elég nagy hatással volt a B2B marketingre. Mivel ezen a platformon több mint 700 ország közel 200 millió vállalkozása van jelen, ez most hihetetlenül értékes erőforrás a B2B vállalkozások számára. Egy tanulmány azt mutatja A B94B forgalmazók 2% -a a LinkedIn használatával terjesszék tartalmukat. A B2B cégalapítók és vezérigazgatók próbálnak válni LinkedIn befolyásolók azáltal, hogy mesemondó bejegyzésekkel építik saját márkájukat, hogy növeljék az organikus elérést, javítsák a márka ismertségét és ennek eredményeként növeljék az értékesítést.  

Az értékesítési képviselők nincsenek elmaradva, értékesítési csatornákat építenek a LinkedIn-en, amelyek végül magasabb eladásokhoz vezetnek. Az értékesítési navigátort, a LinkedIn eszközét úgy tervezték, hogy ezt a folyamatot a következő szintre vigye. A LinkedIn Sales Navigator sokkal inkább hasonlít a LinkedIn speciális verziójára. Míg a LinkedIn már meglehetősen hatékony a közösségi értékesítésben, a Sales Navigator még sok más olyan funkciót kínál, amelyek lehetővé teszik, hogy még gyorsabban találjon potenciális ügyfeleket a fülkében. 

Minden további nélkül itt van egy gyors útmutató, amely segít az eszköz használatának megkezdésében.

Mi a LinkedIn Sales Navigator?

A LinkedIn Sales Navigator egy közösségi értékesítési eszköz, amely megkönnyíti a vállalkozás számára releváns potenciális ügyfelek megtalálását. Ezt úgy teszi meg, hogy mélyreható szűrési lehetőségeket kínál a felhasználói adatok alapján, amely lehetővé teszi, hogy fejlett keresést futtasson, amely megtalálja a pontos potenciális ügyfeleket.

A Sales Navigator segítségével az értékesítési képviselők a legfontosabb vezetők között keresnek, figyelemmel kísérik tevékenységüket, és hasonló kapcsolatokat keresnek, amelyekhez el tudják érni. Ez lehetővé teszi számukra, hogy előrelépjenek a játékukban azáltal, hogy hatékony csővezetékeket építenek a jobb értékesítés érdekében.

A modern eladási művek (és imádjuk). A Sales Navigator felhasználói + 7% -os nyereség-növekedést tapasztalnak a modern értékesítési tevékenységektől.                                                                                          

Sakshi Mehta, a LinkedIn vezető termékmarketing-menedzsere

Mielőtt belevetné magát a használatba, nézzük meg, hogy a Sales Navigator valóban az Ön számára készült-e.

Kit használjon a LinkedIn Sales Navigator programot?

A LinkedIn Sales Navigator pontosan az, amire szüksége van, ha Ön B2B eladó.

A Sales Navigator egy fizetős termék, amely mindenki számára elérhető a LinkedIn-en. Az előfizetések eltérőek lehetnek. Választhat egyéni, csoportos vagy vállalati előfizetési modellt az Ön igényeinek és a vállalat méretének megfelelően. 

A LinkedIn Sales Navigator lehetővé teszi számunkra, hogy megtaláljuk azokat a cégtulajdonosokat a szervezetben, és eljuthassunk hozzájuk, mielőtt hat különböző terméket néznének meg, hogy másként lássák problémáikat, és végül megértsék, hogy valóban van egy legjobb megoldás.                                                                                              

Ed McQuiston, a Hyland Software globális értékesítési igazgatója

Ismerje meg, hogy a Hyland, az Akamai Technologies és a Guardian miként használta a LinkedIn Sales Navigator-ot a közösségi értékesítéshez.

A LinkedIn Sales Navigator használata

A Sales Navigator alapjaitól kezdve az eszköz 2020-as kihasználásáig minden szempontból áttekintjük Önt. Így kezdheti a semmiből.

1. Indítsa el az ingyenes próbát

Az első dolog, amit meg kell tennie, az a Sales Navigator oldal és kattintson a Indítsa el az ingyenes próbaidőszakát választási lehetőség. A LinkedIn lehetővé teszi a használatát Sales Navigator 30 napig ingyen. Tehát győződjön meg róla, hogy ezt teljes mértékben kihasználta az első hónapban.

Az ajánlat regisztrálásához meg kell adnia hitelkártya adatait. Ezenkívül nem kell fizetnie semmit, ha lemondja előfizetését a próbaidőszak lejárta előtt.

Ezután a Sales Navigator webhelyére irányít, és ez önmagában egy másik platform. Bármit is csinál itt, az nem befolyásolja a szokásos LinkedIn-fiókját.

2. Állítsa be fiókját

Miután regisztrált egy fiókot, ennek megfelelően kell beállítania a beállításokat.

Személyre szabhatja Sales Navigator-fiókját olyan beállítások megadásával, mint a megcélozni kívánt munkakörök, függőlegesek és régiók.

LinkedIn Sales Navigator képernyőkép

Eleinte a Sales Navigator lehetőséget ad arra, hogy meglévő LinkedIn kapcsolatait mentse vezetőként. Ezenkívül szinkronizálhatja a Sales Navigator programot a Salesforce vagy a Microsoft Dynamics 365 alkalmazással az összes névjegy és fiók importálásához. Sokkal több lehetőség is van integrálja a LinkedIn más alkalmazásokkal ha más CRM-eket használ. 

Ezen a ponton elkészült a fiók beállításának kezdeti részével. Most megtekintheti és mentheti a Sales Navigator által javasolt cégeket. Vállalat mentése a fiókjába lehetővé teszi a frissítések követését, az új leadek nyomon követését és a vállalatspecifikus hírek fogadását.

Ez jól tájékoztatja Önt a potenciális ügyféllel való első beszélgetése előtt. Ha azonban még nem biztos abban, hogy mely cégeket mentse el, kihagyhatja ezt a részt, és később hozzáadhatja őket.

Végül ki kell töltenie az információkat arról, hogy milyen típusú leadeket keres. Ehhez megadhat információkat az értékesítési régióról, az iparági érdekekről és a megcélzott munkafunkciókról. 

3. Keresse meg a vezetőket és a kilátásokat

A következő dolog, amit meg kell tennie, miután végzett a fiókbeállításokkal, a potenciális ügyfelek keresése és a potenciális ügyfelek listájának összeállítása. Ennek egyszerű módja a Lead Builder használata - a Sales Navigatoron belüli eszköz, amely speciális keresési szűrőket kínál. A Sales Navigator programot használók számára fontos lépés a Lead Builder használatának ismerete. 

A keresési feltételek finomítása érdekében kereshet konkrét munkaköröket vagy vállalatokat. Ha végzett a keresési paraméterek beállításával, kattintson a Keresés lehetőségre az eredmények megtekintéséhez. A Sales Navigator sokkal több adatot ad az eredményekben, mint amit a LinkedIn standard verziójában találna. 

Minden eredmény mellett talál egy Mentés vezetőként választási lehetőség. Ezt felhasználhatja a releváns kilátások mentésére. Bölcsen keresse a kilátásait ahelyett, hogy véletlenszerű embereket választana ki az ütőből.

linkedin eladó navigátor keresés

A következő lépés egy lead vezetésének mentése egy fiókhoz. Itt, beszámolók utaljon azokra a vállalatokra, amelyeket követni szeretne, hogy lépést tarthasson a legújabb fejleményekkel.

Az oldal bal oldalán számos szűrési lehetőség található, ideértve az iparágat, a megnevezést, az utó- és vezetéknevet, az irányítószámot, a vállalati méretet, az idősségi szintet és az éves tapasztalatokat.

Ezenkívül a Sales Navigator a TeamLink nevű funkcióval is rendelkezik. A TeamLink segítségével szűrheti az eredményeket az áthidalott vagy a csoportos kapcsolatok megtekintéséhez. Ha a TeamLink személyes kapcsolatot észlel a potenciális partnere és a csapattag között, akkor a kölcsönös kapcsolattól kérhet bemutatkozást. Végül, miután potenciális ügyfeleket adott hozzá potenciális ügyfelekként, megtekintheti őket a Vezetők lapon.

4. Szűrje az Értékesítési beállításokat

A Sales Navigator profiljának beállítási oldalán középen az Értékesítési beállítások jelennek meg. Innen szűkítheti ideális ügyféllistáját ipar, földrajz, funkció és cégméret alapján.

LinkedIn Sales Navigator szűrőbeállítások

Ezek a beállítások akkor jelennek meg, amikor meglátogatja egy potenciális ügyfél profilját. És a LinkedIn a leadott ajánlásokat is megmutatja a beállított preferenciák alapján.

Ez a Sales Navigator gyakorlatilag a leghatékonyabb kutatási funkció. Speciális keresést futtathat akár leadeken, akár fiókokon. Több mint 20 keresőszűrő alkalmazható a keresésre. Ide tartoznak a kulcsszavak, a cím, a vállalati területek és még sok minden más.

5. Ellenőrizze a mentett leadeket

A Sales Navigator honlapján nyomon követheti az összes mentett leadhez kapcsolódó friss frissítést és hírt. A Sales Navigator jó tulajdonsága, hogy még azoktól is láthatja a frissítéseket, akik nem az Ön kapcsolatai. A potenciális ügyfelekkel kapcsolatos összes ilyen információ alapján jobb InMail-üzeneteket (közvetlen üzeneteket) írhat, hogy bevonja őket.

Továbbá, ha szűkíteni szeretné a frissítések színterét, használja ezeket a szűrőket az oldal jobb oldalán. A Fiókok fülön megtekintheti a mentett vállalatok listáját. Ha többet szeretne megtudni egy vállalatról, kattintson a Fiók megtekintése lehetőségre. Itt további embereket találhat, felvehet, és megtalálhatja a legfrissebb információkat a vállalatukról. 

Ezenkívül rákattinthat az "Összes alkalmazott" lehetőségre, hogy mindenkit láthasson, aki az adott vállalatnál dolgozik. Ez egy elég intuitív funkció, mivel lehetővé teszi, hogy bármikor kapcsolatba léphessen a társaság bármelyikével.

6. Kapcsolatok építése

Ezen a ponton beazonosította kilátásait és aktívan követte azok fejleményeit. Most hogyan vegye fel velük a kapcsolatot?

A legfontosabb stratégia, amelyet a legfontosabb fiókjaival való kapcsolattartáshoz alkalmazhat, az, ha releváns és időszerű üzeneteket küld nekik. A Sales Navigator segítségével naprakész lehet a vevő LinkedIn tevékenységeivel.

Tudhatja, mikor kell elérnie és elküldeni nekik az InMaileket. Készítsen üzeneteket, és hozzon létre egy sablont oly módon, hogy konstruktív vitát kezdeményezzen. És ez pontosan az a fajta kapcsolatépítő stratégia, amely utat nyit a társadalmi értékesítési siker felé.

A LinkedIn Sales Navigatornak azonban van egy apró hátránya. Manuálisan kell elérnie az összes vezetőjét. Ez rendkívül időigényes lehet. 

Az adóztatás elkerülésének egyik módja az üzenetkezelési folyamat automatizálása. Ezt egyszerűen megteheti egy LinkedIn automatizálási eszköz segítségével.

Ne feledje, hogy nem minden automatizálási eszköz biztonságos. Ha garantált biztonságot és hatékonyságot szeretne, akkor a legjobb, ha választja Expandi társadalmi értékesítési automatizálási folyamatához. Az Expandi biztosítja az Ön fiókjának biztonságát azáltal, hogy végrehajtja a nyomon követésre és a csatlakozási kérelmekre vonatkozó beépített biztonsági korlátot, üzeneteket küld a tervezett munkaidőn belül, és egyetlen kattintással eltávolítja a halmozott függőben lévő meghívásokat. 

Tudjuk, hogy a közösségi értékesítés és a felderítés nagyon megterhelő lehet, ha nem a megfelelő eszközöket vagy a legjobb erőforrásokat használja. A LinkedIn Sales Navigatorhoz hasonló platform használatával meglehetősen gyorsan és minimális erőfeszítéssel nagy listát készíthet. Ezután felveheti azt a listát, és importálhatja azt az Expandi-ba, amely elvégzi az Ön legtöbb időigényes feladatát.

7. Használja ki a Sales Navigator betekintését

A Sales Navigator számos olyan funkcióval rendelkezik, amelyeket nagyszerűen ki lehet használni, ha tudja, hogyan kell őket megfelelően használni. Például, ha friss leadekre van szüksége, akkor a Sales Navigator a profiladatok és a használat alapján potenciális ügyfeleket ajánlhat.

Ismételten, ha ígéretes, de magas karbantartást igénylő vezetővel rendelkezik, a Sales Navigator lehetővé teszi jegyzetek és címkék rendelését az ügyfélprofilhoz. Szinkronizál a CRM-mel is.

Sőt, ha érdekli a bejövő LinkedIn marketing, az Sales Navigator kibővített láthatóságot biztosít. Így megtekintheti, hogy ki nézte meg nemrég a profilját. Így megtudhatja, hogy ki érdekli már Önt és a szervezetét.

8. Ajánlat-kilátások értéke

A LinkedIn-en azok a potenciális ügyfelek, akik kitöltik a Interests szakaszuk valójában hatalmas szívességet tesz neked. Ennek alapján a témák teljes listáját nyújtják Önnek, amelyeket felhasználhat:

  • A vita alapja, hogy jobban megértsék személyiségüket és prioritásaikat
  • Ütemterv arról, hogyan tudja vállalata és termékei kielégíteni az igényeiket

Ragyogó megközelítés megismerni, hogy mi érdekli vezetőit, és megérteni, hogy termékei miként biztosíthatják számukra a keresett értéket. Óriási fölényt ad a versenytársakkal szemben, akik nem törődnek annyira ahhoz, hogy személyre szabják megközelítésüket vezetéseikhez.

9. Adja hozzá a Sales Navigator kiterjesztést a Chrome-hoz

Ez egy egyszerű trükk, amely sok időt és energiát takarít meg Önnek. Sales Navigator Chrome kiterjesztése lehetővé teszi a LinkedIn-profilok megtekintését a Gmail-fiókjában. Ezenkívül ez a kiterjesztés a jégtörő témákkal kapcsolatban is eligazíthatja Önt, leadeket menthet Önnek és megmutathatja a TeamLink adatait.

Következtetés

Ha idáig olvastad, valószínűleg feltehetsz egy kérdést:

Megéri-e a LinkedIn Sales Navigator a pénzét?

Röviden válaszolva, igen. Míg a kisvállalkozásoknak és az értékesítési szervezeteknek először ki kellene próbálniuk az ingyenes verziót, hogy megnézzék-e, érdemes-e épp most befektetni, a nagyobb vállalkozásoknak mindenképpen ezt a platformot kell használniuk a jobb értékesítési folyamatok és a hatékonyabb munkafolyamat érdekében.

LinkedIn Sales Navigator bemutató Bontsa ki a LinkedIn Automation programot

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.