Értékesítés engedélyezése

Nincs versenyem

kezek felfelé.jpgTudom, hogy ez arrogánsan hangzik. Nem így értem. Valahányszor valaki versenyt emlegetett egy cégnél, ahol dolgoztam, gúnyolódtam. Nekem mindig van. Valaki egyszer azt mondta nekem, hogy lehetetlen mögé nézni, és még mindig csúcssebességgel száguldani előre. Úgy gondolom, hogy a félelem megbénítja a vállalatokat.

hiszek benne kooperáció.

Nem támogatom figyelmen kívül hagyva az Ön versenytársa… minden vállalatnak meg kell értenie az általa kínált előnyöket. A versenyelőnyöknél azonban sokkal fontosabb az, hogy ezek az előnyök és a az ügyfél tényleges igényeit. Jelenleg a semmiből növekszem a vállalkozásom, és az első napokban minden munkát elvállaltam, csak azért, hogy a felszínen maradhassak. Utólag visszagondolva ez nem volt jó döntés… Sok ilyen projektet utalhattam volna, és az ügyfelek is ugyanolyan boldogok lettek volna, talán boldogabbak is.

Most arra koncentrálok, hogy partnerkapcsolatokat hozzak létre nagy ügynökségekkel, PR-cégekkel, és folyamatosan bővítsem a nagyon nagy ügyfelekkel fenntartott kapcsolatokat. Ezen a héten két jó lehetőségre utaltam verseny. Ez volt a helyes dolog. Nem tudom biztosítani ezeket a kapcsolatokat az őket megillető figyelmet, és nem rendelkezem a sikerük biztosításához szükséges erőforrásokkal… akkor miért kockáztatnám a hírnevemet?

Itt, Indianapolisban van egy nagy csoport tehetséges ember, akik hasonló szolgáltatásokat tudnak nyújtani, mint én. Cégek, mint ExactTarget, Közvetlenül interaktív, Rövid összefoglalás, és számos webtervező és fejlesztő ügynökség rendelkezik olyan termékkel és szolgáltatással, amelyet tudnék nyújtani… de nem fogom. Nekik van befektetésük, infrastruktúrájuk, ügyfélszolgálatuk és erőforrásaik, amelyekkel én nem rendelkezem. Ez jobb az ügyfélnek.

A közösségi médiát tekintve elég sokan vagyunk a városban… mindannyian úgy gondolom, hogy a barátaim. Ahogy közeledünk a város néhány nagyvállalatához, mindannyian a saját nézőpontunkat hozzuk le az asztalra. Nem aggódom, hogy ezen a szinten versenyezzek velük. Ismét jobban aggódom, hogy a cég megkapja a jobb forrás. Ha hivatkozom rájuk, és ez sikeres, mindannyian nyerünk. Remekül nézek ki, hogy hivatkozhatok rájuk, a versenyem üzletet kap, és a következő alkalomkor én is kapom az első hívást.

A közelmúltban egy (hatalmas) helyi cég arra késztetett, hogy nyomást gyakoroljon, hogy ingyenes szolgáltatást nyújtsak nekik. Egyszerűen egy kollégámhoz irányítottam őket, aki először egyeztetett velem. Amikor ez visszaütött, visszajöttek hozzám, és tudattam velük, hogy nem érdekel.

A másik oldalon van néhány ügynökség a városban, amelyek ma már büszkén viselik a keresőoptimalizálás vagy a közösségi média szakértelem becenevét. Noha senkit sem vettek fel a személyzetükbe ezzel a szakértelemmel, és nem értek el semmilyen eredményt az ügyfelekkel ezeken a területeken, továbbra is zsákmányul ejtik azokat a cégeket, amelyek ezeket a szolgáltatásokat keresik. Opportunisták, minden olyan szolgáltatást nyújtanak, amiről bárki érdeklődhet. Nem tetszik, amit csinálnak, és a lehető leggyakrabban felszólalok ellenük.

Ha keres egy kereső optimalizálás szolgáltató, végezzen néhány keresést, és megtudja, ki nyeri a keresést. Ez olyan könnyű. Ha keres egy szociális média szakértő, vegyen részt néhány regionális eseményen, nézze meg, hogy ki indította el a sikeres regionális hálózatokat, és figyelje meg, kinek van a nagy követői. Majd kiderül, hogy kinek van szakértelme és kinek nincs. Az opportunisták könnynyomot hagynak maguk után.

Nem hiszem, hogy van versenytársam. Az én feladatom, hogy megnézzem, alkalmas vagyok-e a cég fájdalmára. Ha nem vagyok alkalmas, továbbmegyek. Ezért nőnek az elkötelezettségeim, több időm jut olyan dolgokkal foglalkozni, amelyeket élvezek, ügyfeleim látják a kívánt eredményt, és én boldog vagyok… és még mindig tönkrement ;).

Mit gondolsz? Ugye te tényleg van versenyed?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.