Mi az azonnali marketing (JITM), és miért alkalmazzák a marketingszakemberek?

Just In Time Marketing - JITM

Amikor az újságiparban dolgoztam, éppen időben történő gyártás elég népszerű volt. Az elismerés része volt, hogy minimalizálná a készletben és a raktárban lekötött finanszírozást, és sokkal keményebben dolgozna a keresletre való felkészülésben. Az adatok elengedhetetlen szempontok voltak, biztosítva, hogy soha ne fogyjon el a szükséges készlet, miközben képesek vagyunk lenni rugalmasak és kielégíteni ügyfeleink igényeit.

Amint a gazdag ügyféladatok sokkal elérhetőbbé válnak a marketingben, a vállalatok ugyanolyan pontossággal tudják működtetni marketingjüket. Miért kell olyan éves tartalmi naptárat kidolgozni, amely néhány hónap múlva már nem elérhető? Agilis marketing az erőfeszítések lehetőséget nyújtanak a rugalmasságra, de továbbra is biztosítják a hosszú távú marketing stratégiák alkalmazását és a célok elérését.

Mi a Just In Time Marketing?

A just-in-time marketing arra összpontosít, hogy csak olyan marketing tartalmakat hozzon létre, amelyekre szükség van, amikor szükség van rá, és pontosan ráhangolják az érdeklődő fogyasztók igényeire, amikor éppen vásárlási kedvük van. Ezzel szemben a tömeges marketing stratégiák a szélesebb körű tartalom létrehozására összpontosítanak, amelynek célja a lehető legszélesebb közönség elérése. A felmérés szerint ez a stratégia egyre kevésbé sikeresnek bizonyul, mivel a KPSZ szerint a jellemzően elért ügyfelek alig 20 százaléka érdeklődik a reklámozott termék iránt vagy képes megvenni. Accenture Interactive

Az Accenture Interactive a vállalatok 38% -át azonosította az időben értékesített marketingszakemberek éves bevételeinek több mint 25% -kal nőtt, szemben társaik mindössze 12% -ával. A következő képességek tekintetében is megelőzik a görbét:

  • Hulladéktudat - 82% jelentős erőfeszítéseket jelent a #marketing hatékonyságának minimalizálása érdekében
  • A megfelelő időben történő marketing rugalmasság - 57% nagyon elégedett azzal, hogy képes a megfelelő üzenetet a megfelelő időben megosztani a fogyasztókkal
  • Ügyfél betekintés generálásának képessége - 87% -uk speciális analitikai készségekkel rendelkező alkalmazottakkal rendelkezik ahhoz, hogy működőképes ügyfél-betekintést nyújtsanak
  • Magasabb digitális integráció - Az időben érkező marketingcégek nem különítik el a digitális marketing erőfeszítéseket marketingszervezetük többi részétől, mivel 58% -uk digitális és hagyományos #marketing kezdeményezéseiket nagyon integráltnak minősítette
  • Szabadság a technológiával - 58% -uk teljes függetlenségről számol be az informatikai befektetési döntések meghozatalakor - jelezve, hogy a CIO-CMO kapcsolat együttműködőbbé vált az éppen időben marketing cégeknél.

Pontos időben történő marketing az Accenture Interactive kutatásból kiderül, hogy egyre gyakoribbá válik.

Az éppen időben történő gyakorlatok alkalmazásával azt látjuk, hogy a vezető marketingszervezetek olyan értéket szabadítanak fel, amely korábban csapdába esett vagy elérhetetlen volt. Ez az érték leginkább abból adódik, hogy az éppen időben marketingszakemberek képesek elkötelezni az ügyfelet a szükség pontos pillanatában, valamint a pazarlás elkerülése miatt. Paul Nunes, az Accenture Institute for High Performance ügyvezető igazgatója.

Accenture

Kulcsfontosságú lépések a just-in-time marketing felé vezető úton

Az átalakulni akaró marketingszervezetek épp időben a szervezeteknek figyelembe kell venniük a következő ajánlásokat:

  • Optimalizálja a műveleteket. Élesítse a műveleteket és képezze az embereket a gyors végrehajtásra; okosabban és fürgébben reagálni; hogy betekintést gyűjtsön és megfordítson napokban vagy hetekben, és ne hónapokban. Helyezze közelebb a tehetséget és a döntéseket az élvonalhoz, összesítse a meglátásokat és cselekedjen azok alapján. Optimalizálja irányítási struktúráját, és győződjön meg arról, hogy ki felelős és felelős minden döntésért, lehetőség szerint kiküszöbölve a folyamat lépéseit és az átadásokat.
  • Legyen hatékony „hallgató”. Hallgassa meg a közösségi médián keresztül az azonnali cselekvésre való figyelmeztetéseket, és kényelmesebbé váljon a strukturálatlan adatok felhasználásával, az adatokon alapuló meglátások és ösztönök kombinációján alapuló döntések meghozatalához.
  • Oldja meg a vezető mutatókat nemcsak a tömegek számára. Állítsa be az elemzési egységet az egyes interakcióknál, széles körű kampány-megközelítés mellett, a vevői interakciók közötti teljes minőség elérésének eszközeként. Nemcsak ma kell megszólítani a tömegeket, hanem figyelembe kell venni azokat is, akik előre jelzik, hogy a jövőben mi lesz a norma.

Just-In-Time marketing szervezetek

Egy megjegyzés

  1. 1

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.