Az értékesítés és a marketing közötti rés megszüntetése

2013 03 02 képernyő 12.24.38 PM képernyőn

A téma változó értékesítési tölcsér minden vállalat gondolata. A változás nagy része az, hogy miként tekintünk az értékesítésre, és ami még fontosabb, hogy az értékesítés és a marketing stratégiája jobban összehangolt, mint valaha. A szervezeteknek elemezniük kell, hogyan közelíti meg szervezetük az értékesítést következetesen, hogy ne veszítsenek el semmilyen lehetőséget. Zökkenőmentes-e az áttérés a marketingről az értékesítésre? Elég információt nyújt mindkét fél számára? A megfelelő potenciális ügyfeleket célozza? Ezeket a kérdéseket érdemes rendszeresen feltennie.

Az értékesítés elősegítése véleményem szerint összehozza a két csapatot (értékesítés és marketing). Szimbiotikus kapcsolatot hoz létre, ahol az egyik sikere függ a másiktól és fordítva. Ennek eredményeként ezek a csapatok egyre integráltabbá válnak, és olyan munkafolyamatokat hoznak létre, amelyek megkönnyítik az átadást és megtartják az ügyfeleket.

Ügyfeleink a TinderBox-nál különféle szervezetekkel dolgoztak együtt azáltal, hogy ügyfeleiket szolgáltatták értékesítési ajánlatkezelő szoftver. Az értékesítési javaslatok az értékesítési folyamat fontos részét képezik, de felismerik azt is, hogy az az interakció, amely előtt az eladó eljut az ajánlati szakaszba, megalapozza a kapcsolat előrehaladásának hangulatát. Az ügyfelek valóban meghallgatása és a marketingből származó adatok összegyűjtése nemcsak abban segít, hogy eljusson az ajánlati lépéshez, hanem abban is, hogy olyan multimédiás javaslatot hozzon létre, amely megfelel a potenciális ügyfelek igényeinek és igényeinek.

A TinderBox csapatával együtt dolgoztunk néhány kutatással az értékesítés ösztönzésével és annak megjelenésével kapcsolatban, hogy hogyan változik a játék. Tapasztal néhány ilyen értékesítési fájdalmat? Milyen változtatásokat hajt végre a szervezetében az értékesítés és a marketing összehangolása érdekében?

Értékesítés-engedélyezési infographic

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.