Reklám technológiaContent MarketingE-kereskedelem és kiskereskedelemE-mail marketing és automatizálásMobil és táblagépes marketingKözönségszolgálatÉrtékesítési és marketing képzésÉrtékesítés engedélyezéseSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

Kimenő marketingje kevésbé hatékony bejövő erőfeszítések nélkül

Ha régóta olvasója vagy Martech Zone, tudod ezt a szót ellen gyakran vak dühbe küld. A SoftwareAdvice munkatársai részletes cikket küldtek, Bejövő vs kimenő marketing: Alapvető ismeretek a kezdőknek vagy a váltóknak.

Az útmutató kiváló munkát végez a bejövő és kimenő stratégiák stratégiáinak, különbségeinek, sőt eszközeinek végigjátszásában. Komolyan megéri elolvasni, úgyhogy nézd meg. Íme az egyik grafika:

marketing-taktika

A kimenő kevésbé hatékony bejövő nélkül

Olyan szervezetekkel dolgozunk együtt, amelyek kis kezdő vállalkozásoktól nagyvállalatokig terjednek. Nincs kivétel ez alól a szabály alól, amelyet megosztok:

A kimenő marketing kevésbé hatékony bejövő marketing stratégiák nélkül

Tud egy hideg hívást, személyesen ápolni egy kapcsolatot (kimenő), és értékesítést szerezni? Természetesen! Nem mondtam, hogy a kimenő hatástalan bejövő stratégiák nélkül; Kijelentettem, hogy az kevésbé hatékony.

Mit gondol, mi az első dolga, amit egy vásárló vagy potenciális üzletember megtesz, miután direkt e-mailben, hideghíváson vagy látogatáson keresztül tudomást szerzett vállalkozásáról? Valójában mit gondol, mit csinálnak, miközben direkt levélben, hideghíváson vagy látogatáson keresztül tájékozódnak az Ön vállalkozásáról?

Kimenő vezetői online kutatják Önt!

Egy egyszerű Google-keresés a webhely megkeresésére és a tartalom áttekintésére gyakran egy hideghívást követ. Aztán odamennek LinkedIn és nézze át a hitelesítő adatait, és azt, hogy jogosnak tűnik-e vagy sem. Ezután a közösségi médián keresztül megkeresik megbízható hálózatukat, és megkérdezik: Dolgozott már valaha valaki ezekkel az emberekkel?

És ez a kritikus pillanat annak eldöntésében, hogy a kimenő csapatnak több látogatást kell-e töltenie a vezető pozíció ápolása érdekében, nevetséges nyomást kell-e gyakorolnia az eladás lezárására, vagy elveszítenie kell Önt egy versenytársnak, aki sokkal jobban teljesít bejövő marketing.

Nemrégiben megosztottuk mit A közös piacszervezés ügynökségeiktől keresett, és két szempont volt tudás és a segítségnyújtás. Ha cége, terméke vagy szolgáltatása nincs megfelelően képviselve a keresésben, a közösségi médiában és egy robusztus módon

tartalomkönyvtár, csökken az esélye az eladás lezárására.

Rosszabb esetben, ha a versenytársak jól képviseltetik magukat, most van egy forró kilátásod, amely elkezdi a vásárlást. És miközben áttekintik versenytársa rendkívüli pozícióját és vezető szerepét a térben, kétségeik támadnak afelől, hogy igénybe vehetik-e az Ön szolgáltatását.

A kimenő pedig fokozza a bejövő erőfeszítéseket

Még egy gyöngyszemet teszek ide… ​​az inbound sokkal hatékonyabb az outbound marketinggel is! Felhívott valaha olyan potenciális ügyfeleket, aki letöltött néhány elemet, aktívan megnyitja és rákattint az e-mailes hírleveleire, és rendszeresen felkeresi webhelyét?

Ez nem ellen, emberek! Kimenő marketing erőfeszítései drámai módon növekedni fognak egy kiemelkedő bejövő marketing stratégiával. És a bejövő marketing stratégiája javulni fog, ha ezeket az adatokat felhasználja a kimenő marketing stratégia elősegítésére.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.