Kimenő marketingje kevésbé hatékony bejövő erőfeszítések nélkül
Ha régóta olvasója vagy Martech Zone, tudod ezt a szót ellen gyakran vak dühbe küld. A SoftwareAdvice munkatársai részletes cikket küldtek, Bejövő vs kimenő marketing: Alapvető ismeretek a kezdőknek vagy a váltóknak.
Az útmutató kiváló munkát végez a bejövő és kimenő stratégiák stratégiáinak, különbségeinek, sőt eszközeinek végigjátszásában. Komolyan megéri elolvasni, úgyhogy nézd meg. Íme az egyik grafika:
A kimenő kevésbé hatékony bejövő nélkül
Olyan szervezetekkel dolgozunk együtt, amelyek kis kezdő vállalkozásoktól nagyvállalatokig terjednek. Nincs kivétel ez alól a szabály alól, amelyet megosztok:
A kimenő marketing kevésbé hatékony bejövő marketing stratégiák nélkül
Tud egy hideg hívást, személyesen ápolni egy kapcsolatot (kimenő), és értékesítést szerezni? Természetesen! Nem mondtam, hogy a kimenő hatástalan bejövő stratégiák nélkül; Kijelentettem, hogy az kevésbé hatékony.
Mit gondol, mi az első dolga, amit egy vásárló vagy potenciális üzletember megtesz, miután direkt e-mailben, hideghíváson vagy látogatáson keresztül tudomást szerzett vállalkozásáról? Valójában mit gondol, mit csinálnak, miközben direkt levélben, hideghíváson vagy látogatáson keresztül tájékozódnak az Ön vállalkozásáról?
Kimenő vezetői online kutatják Önt!
Egy egyszerű Google-keresés a webhely megkeresésére és a tartalom áttekintésére gyakran egy hideghívást követ. Aztán odamennek LinkedIn és nézze át a hitelesítő adatait, és azt, hogy jogosnak tűnik-e vagy sem. Ezután a közösségi médián keresztül megkeresik megbízható hálózatukat, és megkérdezik: Dolgozott már valaha valaki ezekkel az emberekkel?
És ez a kritikus pillanat annak eldöntésében, hogy a kimenő csapatnak több látogatást kell-e töltenie a vezető pozíció ápolása érdekében, nevetséges nyomást kell-e gyakorolnia az eladás lezárására, vagy elveszítenie kell Önt egy versenytársnak, aki sokkal jobban teljesít bejövő marketing.
Nemrégiben megosztottuk mit A közös piacszervezés ügynökségeiktől keresett, és két szempont volt tudás és a segítségnyújtás. Ha cége, terméke vagy szolgáltatása nincs megfelelően képviselve a keresésben, a közösségi médiában és egy robusztus módon
tartalomkönyvtár, csökken az esélye az eladás lezárására.Rosszabb esetben, ha a versenytársak jól képviseltetik magukat, most van egy forró kilátásod, amely elkezdi a vásárlást. És miközben áttekintik versenytársa rendkívüli pozícióját és vezető szerepét a térben, kétségeik támadnak afelől, hogy igénybe vehetik-e az Ön szolgáltatását.
A kimenő pedig fokozza a bejövő erőfeszítéseket
Még egy gyöngyszemet teszek ide… az inbound sokkal hatékonyabb az outbound marketinggel is! Felhívott valaha olyan potenciális ügyfeleket, aki letöltött néhány elemet, aktívan megnyitja és rákattint az e-mailes hírleveleire, és rendszeresen felkeresi webhelyét?
Ez nem ellen, emberek! Kimenő marketing erőfeszítései drámai módon növekedni fognak egy kiemelkedő bejövő marketing stratégiával. És a bejövő marketing stratégiája javulni fog, ha ezeket az adatokat felhasználja a kimenő marketing stratégia elősegítésére.