Munkalap: Bejövő marketing egyszerűvé

Éppen akkor, amikor úgy gondolja, hogy van keze ezen internetes marketing dolgokhoz, egy új hír jelenik meg. Jelenleg a bejövő marketing teszi a kört. Mindenki beszél róla, de mi ez, hogyan kezdje el, és milyen eszközökre van szüksége? A bejövő marketing ingyenes információval indul, amelyet közösségi csatornákon, keresésen vagy fizetett reklámokon keresztül kínálnak fel. A cél az, hogy felkeltse a kíváncsiságot egy potenciális vásárlóval, és rávegye őket arra, hogy az e-mailjüket, esetleg telefonszámukat az Ön tartalmával kereskedjék.

Tehát hol kezdje?

• Keressen egy kérdést

leendő vásárlója vívódik. Válaszának csak elegendő információt kell megadnia nekik (nyílt értékesítés nélkül), és bizonyítaniuk kell szakértelmüket.

• Hozz létre tartalmat - A letöltések minden formában és méretben megtalálhatók, beleértve a munkafüzeteket és ellenőrzőlistákat, e-könyveket, videókat, audio fájlokat vagy táblázatokat. Ennek nem kell túl hosszúnak vagy összetettnek lennie, de elegendő információval, így a komoly kilátások motiváltak lesznek arra, hogy további részleteket kérjenek a tényleges dolgokról. do pénzért eladni.
• A céloldal Minden külső promóciója forgalmat irányít erre az oldalra. Ez lehet egy oldal a webhelyén, blogbejegyzés egy adott és kapcsolódó témában, vagy egy céloldal, amelynek egyetlen célja van: arra készteti az embereket, hogy az Ön e-mailjeivel kereskedjenek az Ön tartalmával az egyes marketingcsatornák hatékonysága és a konverziós aránya. Egyéni céloldalak létrehozásához nagyon szeretjük a Feltétel plugin a wordpress-hez kombinálvaFormstack adatgyűjtéshez.
• Az automatikus válaszadó Nem mindenki hajlandó vásárolni, aki ma tölti le az adatait. Ez nem azt jelenti, hogy nem vásárolnak az úton. A tervnek tartalmaznia kell egy sor érintést a hosszú távú előnyök kihasználása érdekében. Az autoreponder funkciót aFormstack e-mailt küldeni, amely egyszerűen úgy néz ki, mint egy személyes alkalmi jegyzet egy-két nappal az eredeti letöltés után. Ezek a feljegyzések gyakran beszélgetéseket, visszajelzéseket és további információkéréseket generálnak. Mi is szeretjük Constant Contact mint egy hosszabb csepegtető kampány alapja.
• Forgalomnövelés egy promóciós terv segítségével. Az emberek nem feltétlenül véletlenül találják meg a céloldalt. Ossza meg linkjeit a közösségi platformokon. Rendben van kérni a barátokat és a stratégiai partnereket, hogy osszák meg a kapcsolatukat a közösségükkel, ha hajlandó ugyanezt megtenni értük. (És neked kellene lenned). Ha rendszeres e-mail programja van, akkor tegye bele a linket is. Ez segíthet abban, hogy komoly kilátásokat találjon az adatbázisában. Ne terhelje túl sok választási lehetőséggel a webhely látogatóit, de egy láblécbe, fejlécbe vagy oldalsávba tett cselekvésre ösztönzés hozzáadja az érdeklődőket a céloldalhoz. Használjon PPC-t a forgalom irányításához a céloldalra? Ez az értékesítési folyamattól függ. Ha van egy speciális stratégiája az oksági kapcsolatok ügyfelekkel történő konvertálására, akkor a reklámba történő befektetés megtérülhet. Ne használja a PPC-t a márka ismertségének növelésére.
• A személyes érintés.  Egy automatizált folyamat nyitja meg az ajtót, de ha valódi értékesítési eredményre vágyik, vegye fel a telefont, és beszéljen a potenciális ügyféllel. Hasznosnak találták az információkat? Van-e további kérdésük?

A bejövő marketing az értékesítési folyamat első része, nem pedig az egész folyamat.

Szeretne többet megtudni? Töltse le munkalapunkat, ill nézze meg szemináriumunkat november 20-án. Mint a Martech Zone, használja a kedvezmény kódunkat: 13. Ügyfél és költség nélkül részt vegyen.