8 stratégia az értékesítés előrelátásának hatékonyságának javítására

értékesítés felderítése

Ma este biciklizni voltam egy kollégámmal, és pörgések és pöffeszkedések között tárgyaltuk üzletünk értékesítési rutinjait. Mindketten abszolút egyetértettünk abban, hogy az értékesítésünknél alkalmazott fegyelem hiánya mindkét cégünket gátolta. Szoftverterméke egy adott iparágat és méretet vonz, ezért már tudta, kik a kilátásai. Vállalkozásom kisebb, de nagyon nagy hangsúlyt fektetünk a nagyon specifikus kulcsfontosságú ügyfelekre, akik profitálhatnak ezen az oldalon való elérhetőségünkből, valamint az iparági szakértelemből. Sajnos mindkettőnknek vannak céllistái, amelyek port gyűjtöttek.

Nem ritka. A szervezett értékesítő és az elszámoltatható személyzet nélküli vállalatok gyakran halasztják az értékesítést, amíg kétségbeesik az értékesítés. Ez a döntés pedig szörnyű ügyfélkapcsolatokhoz és elveszett elvárásokhoz vezethet egy rászoruló ügyfél és egy olyan vállalat között, amelynek csak a pénzre van szüksége.

Az értékesítés egyik legfontosabb és kezdeti lépése a felkutatás - amely a vezetők minősítésének folyamata, amely megmutatta a vásárlási döntés iránti vágyat. Ez a lépés kulcsfontosságú az ügyletek lezárásában, és mint ilyen, időben és megfelelően kell végrehajtani a siker biztosítása érdekében. Valójában, statisztika azt mondja, hogy az első életképes eladó, aki eljut a döntéshozóhoz, 74% -os eséllyel nyeri meg az üzletet, ha sikerül meghatározni a vételi elképzelést. Garret Norris, Sydney üzleti edzők

Üzleti edzők Sydney, az ausztrál tanácsadás értékesítés, marketing és coaching szakembereivel kidolgozta ezt az átfogó infografikát, A hatékonyabb kilátások módjai, amely 8 stratégiát fogalmaz meg növelje az értékesítés felkutatásának hatékonyságát:

  1. Kövesse a következetes ütemtervet minden reggel elkülönített napi idővel és heti menetrenddel.
  2. Fókusz, fókusz és fókusz tervének végrehajtásáról.
  3. Különböző technikák megvalósítása és mérje meg mindegyik eredményét, hogy meghatározza, hol érheti el a legnagyobb hatást.
  4. Hozzon létre felderítő szkripteket és tesztelje a különböző igealakokat, hogy megtudja, mi a leghatásosabb. Mindig hallgasson aktívan, hogy a válaszai a beszélgetés során célba essenek.
  5. Legyen a nagyszerű megoldások szolgáltatója azáltal, hogy elismeri ügyfelei kihívásait és igényeit, és megoldásokat kínál számukra ... majd követi őket a siker biztosítása érdekében.
  6. Gyakorold a meleg hívást online kapcsolattal, mielőtt offline hívást kezdeményezne, hogy ismerős legyen, amikor telefonon ér el.
  7. Alakítsd ki magad gondolatvezetőnek biztosítva, hogy iparági cikkek vannak hiteles webhelyeken és kiadványokban. Ez remek benyomást fog jelenteni a kilátásokra, mivel kutatják Önt és a vállalatát.
  8. Tudja, hogy a felderítés nem értékesítés, ez lehetőséget kínál a potenciális ügyfelekkel való interakcióra, annak biztosítására, hogy megfelelőek legyenek, és elindítsa útját az értékesítési csatornán keresztül.

Nagyszerű infografika, amelyet azonnal megvalósítunk növeljük saját értékesítésünket hatékonyság!

értékesítési kilátások stratégiája

 

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.