A TikTok használata B2B marketinghez

TikTok B2B marketingstratégiák

A TikTok a világ leggyorsabban növekvő közösségi média platformja, és megvan a potenciál, hogy elérje felett 50% az Egyesült Államok felnőtt lakosságának. Rengeteg olyan B2C cég van, amely jó munkát végez a TikTok kihasználásával közösségük építésére és több értékesítésre. A Duolingo TikTok oldala például, de miért nem látunk több business-to-business (B2B) marketing a TikTokon?

B2B márkaként könnyen megindokolható, hogy ne használjuk a TikTok-ot marketingcsatornaként. Végül is a legtöbben még mindig azt gondolják, hogy a TikTok egy táncoló tinik számára fenntartott alkalmazás, de ez messze túlmutat. Az elmúlt néhány évben több ezer résközösség kedvelte cleantok és a booktok alakultak a TikTokon.

A TikTokon a B2B marketing lényege, hogy megtaláld azt a közösséget, amely a legjobban rezonál a termékeddel, és értékes tartalmat hozz létre a közösség számára. Pontosan ezt tesszük a miénkben TikTok oldal a Collabstr, és ennek eredményeként több ezer dollárnyi új üzletet tudtunk generálni B2B cégként.

Tehát milyen módszerek vannak a B2B marketingre a TikTokon?

Szerves tartalom létrehozása

A TikTok arról ismert szerves elérheti. A platform sokkal organikusabb megjelenést kínál, mint az olyan hagyományos platformok, mint a Facebook vagy az Instagram. Ez azt jelenti, hogy jó mennyiségű szempillantást vethet a B2B márkára, ha organikus tartalmat tesz közzé a TikTok-oldalán.

Tehát milyen típusú organikus tartalmat tehet közzé B2B márkája számára?

  • Esettanulmányok – Az esettanulmányok nagyszerű módja a potenciális ügyfelek vonzásának anélkül, hogy nekik közvetlenül hirdetnének. Esettanulmányt készíthet úgy, hogy sikertörténeteket keres az iparágban, és bemutatja a közönségnek, hogy mit tettek helyesen. Például, ha Ön egy digitális marketing cég, amely videohirdetéseket készít ügyfelei számára, készítsen esettanulmányokat a legjobb B2B videohirdetésekről és arról, hogy miért olyan hatékonyak. Elfogadhatja az olyan cégek hirdetéseit, mint a Red Bull, és elmondhatja az embereknek, miért olyan hatékonyak. Természetesen olyan marketingszakembereket vagy üzlettulajdonosokat vonz, akik keresnek valakit, aki hirdetéseket készíthet számukra. Az esettanulmányok lehetővé teszik, hogy szakértőként pozícionálja magát, ez nagyszerű, mert amikor a közönség készen áll a vásárlásra, először Önhöz fordul.
  • Útmutató videók – A stílusos videók nagyszerű módja a célközönség vonzásának a TikTokon. Azáltal, hogy az oktatáson keresztül értéket biztosít, hűséges követői kört építhet ki a potenciális ügyfelek között. Annak érdekében, hogy hatékony stílusvideókat készítsen B2B márkájához, először meg kell értenie a megcélzott ügyfelet. Ha a megcélzott ügyfele más cégtulajdonosok, akkor a tartalomnak közvetlenül nekik kell vonzónak lennie. Például, ha egy B2B grafikai tervező ügynökséget vezetek, érdemes lehet készíteni egy videót, amely megmutatja másoknak, hogyan hozhatnak létre ingyenes logót a márkájuk számára. Azáltal, hogy értéket nyújt, olyan közönséget vonz, amely megbízik benned.
  • A színfalak mögött – A rövid videós tartalmak nyers jellege esélyt ad a vállalkozásoknak arra, hogy átláthatóbbak legyenek. Más platformoktól, például az Instagramtól eltérően, rendben van, ha csiszolatlan és nyers kulisszák mögötti tartalmat tesz közzé a TikTokon. A B2B vállalat napi működését bemutató vlogok, értekezletek és megbeszélések közzététele bizalmat épít a vállalkozása és a megcélzott ügyfele között. A nap végén az emberek jobban kommunikálnak az emberekkel, mint a vállalatokkal. 

Találja meg a TikTok befolyásolóit

Ha nem biztos abban, hogyan kezdjen hozzá a tartalom létrehozásához B2B vállalata számára a TikTokon, fontolja meg, hogy befolyásos személyeket keressen a rést, hogy elinduljon a talajon.

@collabstr.com

Boldog új évet család? Íme, hogyan használhatja a Collabstr-t influencer kampányok futtatására! #collabstr

♬ eredeti hang - Collabstr

A TikTok befolyásolói sokféle módon segíthetik B2B vállalkozását. Vessen egy pillantást néhány olyan módszerre, amelyek segítségével befolyásolhatja a B2B marketinget a TikTokon.

  • Szponzorált tartalom – Az egyik nagyszerű módja annak, hogy a TikTok influencereket kihasználja a B2B marketingedben, ha befolyásos személyeket keresel és alkalmazol a résben, hogy szponzorált tartalmat hozzanak létre neked. Tegyük fel, hogy Ön felhőalapú tárhelyszolgáltató, és a TikTokon keresztül próbálja elérni, hogy a vállalkozások tulajdonosai jobban megismerhessék. Ennek egyik nagyszerű módja az lenne találni egy influencert a technológiai térben más technológusok közönsége van, akik gyakran felhőalapú tárhelyet igényelnek termékeikhez. Vesz ez a TikTok alkotója, például szoftverfejlesztő, és közönsége valószínűleg kíváncsi lesz a felhőalapú tárhelymegoldásokra.
  • TikTok hirdetések – Egy másik nagyszerű módszer a TikTok befolyásolóinak kihasználására, ha ráveszi őket, hogy hozzanak létre tartalmat a hirdetéseihez. Ha talál egy befolyásolót, aki valóban megérti a termékét, fizethet neki azért, hogy kiváló minőségű videohirdetéseket hozzon létre B2B termékéhez vagy szolgáltatásához. Ha az influencer létrehozza a hirdetéseket, akkor képes lesz arra engedélyező lista tartalmukat közvetlenül a TikTokon keresztül, vagy egyszerűen lekérheti tőlük az eredeti fájlokat, és hirdetésként futtathatja más platformokon is. Befolyásolók használata a saját létrehozásához TikTok hirdetések olyan társadalmi bizonyítási és hitelességi réteget adhat hozzá, amely a hagyományos márkatulajdonos tartalommal nem létezik.

@collabstr.com

Hogyan készítsünk olyan TikTok hirdetéseket, amelyek nem szívnak? #collabstr

♬ Sunny Day - Ted Fresco

  • Béreljen TikTok tartalomkészítőket – Egy másik módja annak, hogy a TikTok influencereket kihasználja B2B márkája számára, ha egyszerűen felveszi őket, hogy tartalmat hozzanak létre Önnek. A TikTok befolyásolói rendkívül jól ismerik a platformot, annak algoritmusát és a TikTokon tartalmat fogyasztó közönséget. Ezen információk felhasználásával lebilincselő és izgalmas tartalmakat hozhatnak létre, amelyek nagy nézettséget kapnak. Lehetséges, hogy ezt a csapata nem tudja megtenni, ami rendben van. Ebben az esetben keressen egy befolyásolót, aki megérti az Ön B2B termékét vagy szolgáltatását, és havonta fizessen neki, hogy tartalmat hozzon létre az oldala számára. 

Ha a TikTokra mint B2B marketingcsatornára tekintünk, fontos, hogy megnyissa az elmét a különféle megközelítések előtt, amelyeket B2B vállalatként alkalmazhat a TikTokon.

Először is meg kell határoznia a célközönséget. Ki találja leginkább hasznosnak a termékét? Miután azonosította ezt a közönséget, meg kell találnia, hogy ki ragadja meg már ezt a közönséget a TikTokon. 

Innentől kezdve vagy felveheti azt a személyt, aki már jó munkát végez a közönség megragadásában, vagy felhasználhatja a tartalmát inspirációként, és elkezdheti saját, ugyanannak a közönségnek szabott tartalmat létrehozni.

Találja meg a TikTok befolyásolóit Kövesse a Collabstr-t a TikTokon

Közzététel: Martech Zone ehhez használja a kapcsolt linkjét Collabstr ebben a cikkben.