Ügyesen: Hogyan vezethet több B2B vezetőt a LinkedIn Sales Navigator segítségével

Hogyan lehet leadeket szerezni a LinkedIn Sales Navigator segítségével

A LinkedIn a világ legfontosabb B2B hálózata a B2B szakemberek számára, és kétségkívül a legjobb csatorna a B60B marketingszakemberek számára a tartalom terjesztésére és népszerűsítésére. A LinkedIn immár több mint félmilliárd taggal rendelkezik, több mint XNUMX millió felsőbb szintű influencerrel. Kétségtelen, hogy a következő vásárló a LinkedIn-en van ... csak az a kérdés, hogyan találja meg őket, hogyan lépjen kapcsolatba velük, és elegendő információt szolgáltasson ahhoz, hogy értéket látja az Ön termékében vagy szolgáltatásában.

A magas társadalmi aktivitású értékesítési képviselők 45% -kal több értékesítési lehetőséget érnek el, és 51% -kal nagyobb eséllyel érik el értékesítési kvótáikat.

Mi a közösségi értékesítés?

Észrevette, hogy nem neveztem el ezt a cikket Hogyan vezethetünk több leadet? LinkedIn? Ez azért van, mert a LinkedIn korlátai valóban ellehetetlenítik a értékesítési szakember hogy teljes mértékben kihasználják a platformot a következő potenciális személyek kutatására és azonosítására. Ön csak arra korlátozódik, hogy hány üzenetet küldhet el havonta, hány leadet menthet el, nem tudja meghatározni, hogy ki tekintette meg a profilját, nincs hozzáférése a kereséshez elérhető összes elemhez és nincs hozzáférése a közvetlen hálózatán kívüli potenciális ügyfelek számára.

1. lépés: Iratkozzon fel a LinkedIn Sales Navigatorra

LinkedIn Sales Navigator segít az értékesítési szakembereknek a megfelelő embereket és vállalatokat megcélozni azáltal, hogy nullázzák a megfelelő kilátásokat és döntéshozókat. A LinkedIn Sales Navigator segítségével az értékesítési szakemberek betekintést nyerhetnek a hatékonyabb értékesítésbe, tájékozódhatnak és naprakészek maradhatnak fiókjairól és leadjeiről, valamint segíthetnek abban, hogy a hideghívás meleg beszélgetéssé váljon. A platform jellemzői:

  • Speciális vezető és vállalati keresés - megcélozza a vezetőket vagy a további területekkel rendelkező vállalatokat, ideértve a szolgálati státust, a funkciót, a vállalat méretét, a földrajzot, az ipart és így tovább.
  • Vezető ajánlások - A Sales Navigator ajánlani fogja a hasonló döntéshozókat ugyanabban a vállalatban, és asztali számítógépen, mobilon vagy e-mailben is megkaphatja a leadeket.
  • CRM szinkronizálás - Használja ki az automatikusan kitöltött, elmentett fiókok és vezetések előnyeit a csővezetéktől a naponta frissített CRM-be.

A Sales Navigator segítségével könnyedén nyomon követheti a potenciális ügyfeleket és a meglévő kapcsolatokat, naprakészen tarthatja a névjegyeket és a fiókokat, és a platformot felhasználva megkeresheti egyszerűen.

Ingyenes próbaverzió a LinkedIn Sales Navigator használatához

2. lépés: Készítse el a prospektuslistát, és írja meg a hideg példányt

Van egy kifejezés, amelyet a LinkedIn-en használunk, amikor kapcsolatba lépünk valakivel, és azonnal egy gagyi, bejövő értékesítési üzenettel ütünk el… Pitchs csapkodott. Nem vagyok biztos benne, hogy ki találta ki a kifejezést, de abszolút célzott. Olyan, mintha kinyitnád a bejárati ajtódat, és egy eladó azonnal beugrik, és megpróbál eladni. Azt mondom, hogy „próbáld meg”, mert a közösségi értékesítésnek valójában semmi köze nincs a pályamunkához, hanem a kapcsolat kiépítéséhez és az értékteremtéshez.

A Cleverly csapata szakértője a hideg, kimenő példány megírásának, amely valóban választ kap. Azt tanácsolják, hogy kerüljék el ezt a három hibát:

  1. Ne légy homályos: Kerülje az ipari szókimondó szavakat, és beszéljen egy adott résszel, így felhasználhatja a bennfentes lingo tényleges kilátásait. A hiányosságok jelentősen növelik a válaszadási arányt.
  2. Használjon rövidséget: Bármi, ami meghaladja az 5-6 mondatot, általában átsiklik a LinkedIn-en, különösen mobilon történő megtekintéskor. Mondja el potenciális ügyfelének, hogyan lehet minél kevesebb szóval jobbá tenni az életét. A Cleverly legjobban teljesítő üzenetei közül sok 1-3 mondat.
  3. Társadalmi igazolás biztosítása: A potenciális ügyfelek első hajlama az, hogy nem hiszek neked. Tehát kritikus fontosságú a neves ügyfelek eldobása, a kapott konkrét eredmények megadása vagy a valós esettanulmányok bemutatása.

Ügyesen írja az üzenetszekvenciákat, amelyek világosak, beszélgetősek és értékvezéreltek a potenciális ügyfelek számára.

3. lépés: Ne add fel!

Minden közvetlen marketing erőfeszítés többszörös érintést igényel, hogy áttörje a potenciális ügyfelet. Lehetőségei elfoglaltak, lehet, hogy nincs meg a költségvetésük, vagy akár nem is gondolkodnak a termék vagy szolgáltatás megszerzésén. Ezért elengedhetetlen, hogy következetes, jó iramú követési terved legyen. Miután csatlakozott hozzád, a potenciális partner első fokú kapcsolattá válik, és örökre a hálózatodban van, így nyomon követéssel és tartalommal táplálod őket.

Ügyesen küld 2-5 utólagos üzenetet a potenciális ügyfeleknek, hogy azok nagyobb értéket nyújthassanak a sorozatban. Például a 3 érintés gyakran esettanulmány, amely igazolja az eredményeket.

4. lépés: Nagyítsa fel ügyesen a generációját

Ha ez ijesztően hangzik, érdemes folytatni a használatát ügyesen. Az Cleverly-nek saját csapata és platformja van, ahol az Ön nevében kapcsolatba lépnek az Ön potenciális ügyfeleivel, majd a leadeket az értékesítési képviselő beérkező levelek mappájába tolják, ahol bezárásuk érdekében dolgozhatnak. Ez lehetővé teszi az eladók számára, hogy azt csinálják, amit jól csinálnak ... eladnak. Hagyd a társadalmi értékesítés okosan!

  • Valós időben megtekintheti a kampány teljesítményadatait
  • Könnyen kezelheti az értékesítési beszélgetéseket
  • Kövesse nyomon a LinkedIn válaszait
  • Tekintse meg potenciális ügyfelének LinkedIn összes elérhetőségét
  • Exportálja a LinkedIn névjegyeket
  • Bármikor szerkesztheti a LinkedIn ismeretterjesztő üzeneteit
  • Valós idejű csevegés Cleverly-vel

Az Cleverly platformja biztosítja a LinkedIn-kampányok frissített pillanatképét, beleértve az olyan mutatókat is, mint a csatlakozási arány, a válaszadási arány, az elküldött meghívók teljes száma és a megválaszoltak teljes száma. Minden alkalommal, amikor pozitív választ kap a LinkedIn beérkező levelek mappájába, a Clever azonnal e-mailben értesíti Önt. 

Ingyenesen konzultálhat okosan

Közzététel: A (z) cég leányvállalata vagyok LinkedIn Sales Navigator és ügyesen.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.