CRM és adatplatformokMarketing eszközökÉrtékesítés engedélyezéseKözösségi média és befolyásoló marketing

Ügyesen: Hogyan vezethet több B2B vezetőt a LinkedIn Sales Navigator segítségével

A LinkedIn a világ legfontosabb B2B hálózata a B2B szakemberek számára, és kétségkívül a legjobb csatorna a B60B marketingszakemberek számára a tartalom terjesztésére és népszerűsítésére. A LinkedIn immár több mint félmilliárd taggal rendelkezik, több mint XNUMX millió felsőbb szintű influencerrel. Kétségtelen, hogy a következő vásárló a LinkedIn-en van ... csak az a kérdés, hogyan találja meg őket, hogyan lépjen kapcsolatba velük, és elegendő információt szolgáltasson ahhoz, hogy értéket látja az Ön termékében vagy szolgáltatásában.

A magas társadalmi aktivitású értékesítési képviselők 45% -kal több értékesítési lehetőséget érnek el, és 51% -kal nagyobb eséllyel érik el értékesítési kvótáikat.

Mi a közösségi értékesítés?

Észrevette, hogy nem neveztem el ezt a cikket Hogyan vezethetünk több leadet? LinkedIn? Ez azért van, mert a LinkedIn korlátai valóban ellehetetlenítik a értékesítési szakember hogy teljes mértékben kihasználják a platformot a következő potenciális személyek kutatására és azonosítására. Ön csak arra korlátozódik, hogy hány üzenetet küldhet el havonta, hány leadet menthet el, nem tudja meghatározni, hogy ki tekintette meg a profilját, nincs hozzáférése a kereséshez elérhető összes elemhez és nincs hozzáférése a közvetlen hálózatán kívüli potenciális ügyfelek számára.

1. lépés: Iratkozzon fel a LinkedIn Sales Navigatorra

LinkedIn értékesítési navigátor segít az értékesítési szakembereknek a megfelelő embereket és vállalatokat megcélozni azáltal, hogy nullázzák a megfelelő kilátásokat és döntéshozókat. A LinkedIn Sales Navigator segítségével az értékesítési szakemberek betekintést nyerhetnek a hatékonyabb értékesítésbe, tájékozódhatnak és naprakészek maradhatnak fiókjairól és leadjeiről, valamint segíthetnek abban, hogy a hideghívás meleg beszélgetéssé váljon. A platform jellemzői:

  • Speciális vezető és vállalati keresés - megcélozza a vezetőket vagy a további területekkel rendelkező vállalatokat, ideértve a szolgálati státust, a funkciót, a vállalat méretét, a földrajzot, az ipart és így tovább.
  • Vezető ajánlások - A Sales Navigator ajánlani fogja a hasonló döntéshozókat ugyanabban a vállalatban, és asztali számítógépen, mobilon vagy e-mailben is megkaphatja a leadeket.
  • CRM szinkronizálás - Használja ki az automatikusan kitöltött, elmentett fiókok és vezetések előnyeit a csővezetéktől a naponta frissített CRM-be.

A Sales Navigator segítségével könnyedén nyomon követheti a potenciális ügyfeleket és a meglévő kapcsolatokat, naprakészen tarthatja a névjegyeket és a fiókokat, és a platformot felhasználva megkeresheti egyszerűen.

Ingyenes próbaverzió a LinkedIn Sales Navigator használatához

2. lépés: Készítse el a prospektuslistát, és írja meg a hideg példányt

Van egy kifejezés, amelyet a LinkedIn-en használunk, amikor kapcsolatba lépünk valakivel, és azonnal egy gagyi, bejövő értékesítési üzenettel ütünk el… Pitchs csapkodott. Nem vagyok biztos benne, hogy ki találta ki a kifejezést, de abszolút célzott. Olyan, mintha kinyitnád a bejárati ajtódat, és egy eladó azonnal beugrik, és megpróbál eladni. Azt mondom, hogy „próbáld meg”, mert a közösségi értékesítésnek valójában semmi köze nincs a pályamunkához, hanem a kapcsolat kiépítéséhez és az értékteremtéshez.

A Cleverly csapata szakértője a hideg, kimenő példány megírásának, amely valóban választ kap. Azt tanácsolják, hogy kerüljék el ezt a három hibát:

  1. Ne légy homályos: Kerülje az ipari szókimondó szavakat, és beszéljen egy adott résszel, így felhasználhatja a bennfentes lingo tényleges kilátásait. A hiányosságok jelentősen növelik a válaszadási arányt.
  2. Használjon rövidséget: Bármi, ami meghaladja az 5-6 mondatot, általában átsiklik a LinkedIn-en, különösen mobilon történő megtekintéskor. Mondja el potenciális ügyfelének, hogyan lehet minél kevesebb szóval jobbá tenni az életét. A Cleverly legjobban teljesítő üzenetei közül sok 1-3 mondat.
  3. Társadalmi igazolás biztosítása: A potenciális ügyfelek első hajlama az, hogy nem hiszek neked. Tehát kritikus fontosságú a neves ügyfelek eldobása, a kapott konkrét eredmények megadása vagy a valós esettanulmányok bemutatása.

Ügyesen írja az üzenetszekvenciákat, amelyek világosak, beszélgetősek és értékvezéreltek a potenciális ügyfelek számára.

3. lépés: Ne add fel!

Minden közvetlen marketing erőfeszítés többszörös érintést igényel, hogy áttörje a potenciális ügyfelet. Lehetőségei elfoglaltak, lehet, hogy nincs meg a költségvetésük, vagy akár nem is gondolkodnak a termék vagy szolgáltatás megszerzésén. Ezért elengedhetetlen, hogy következetes, jó iramú követési terved legyen. Miután csatlakozott hozzád, a potenciális partner első fokú kapcsolattá válik, és örökre a hálózatodban van, így nyomon követéssel és tartalommal táplálod őket.

Ügyesen küld 2-5 utólagos üzenetet a potenciális ügyfeleknek, hogy azok nagyobb értéket nyújthassanak a sorozatban. Például a 3 érintés gyakran esettanulmány, amely igazolja az eredményeket.

4. lépés: Nagyítsa fel ügyesen a generációját

Ha ez ijesztően hangzik, érdemes folytatni a használatát ügyesen. Az Cleverly-nek saját csapata és platformja van, ahol az Ön nevében kapcsolatba lépnek az Ön potenciális ügyfeleivel, majd a leadeket az értékesítési képviselő beérkező levelek mappájába tolják, ahol bezárásuk érdekében dolgozhatnak. Ez lehetővé teszi az eladók számára, hogy azt csinálják, amit jól csinálnak ... eladnak. Hagyd a társadalmi értékesítés okosan!

  • Valós időben megtekintheti a kampány teljesítményadatait
  • Könnyen kezelheti az értékesítési beszélgetéseket
  • Kövesse nyomon a LinkedIn válaszait
  • Tekintse meg potenciális ügyfelének LinkedIn összes elérhetőségét
  • Exportálja a LinkedIn névjegyeket
  • Bármikor szerkesztheti a LinkedIn ismeretterjesztő üzeneteit
  • Valós idejű csevegés Cleverly-vel

Az Cleverly platformja biztosítja a LinkedIn-kampányok frissített pillanatképét, beleértve az olyan mutatókat is, mint a csatlakozási arány, a válaszadási arány, az elküldött meghívók teljes száma és a megválaszoltak teljes száma. Minden alkalommal, amikor pozitív választ kap a LinkedIn beérkező levelek mappájába, a Clever azonnal e-mailben értesíti Önt. 

Ingyenesen konzultálhat okosan

Közzététel: Martech Zone leányvállalata LinkedIn értékesítési navigátor és a ügyesen.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.