Hogyan lehet nagy értékű ajánlatot kidolgozni

Hogyan lehet nagy értékű ajánlatot írni

Az egyik állandó csata, amellyel a vállalatokkal küzdök, az, hogy abbahagyom a gondolkodást mit csinálnak és elkezd gondolkodni rajta miért használják az emberek a terméküket vagy szolgáltatásukat. Mondok egy gyors példát ... napról napra megtalálsz podcastokat rögzíteni és szerkeszteni, integrációs kódot írni, harmadik féltől származó megoldásokat megvalósítani és ügyfeleimet képezni. Bla, bla, bla ... az emberek nem ezért kötik le a szolgáltatásaimat. Bármelyik szolgáltatást igénybe vehetik Fiverr száz dollárért. Ügyfeleim azért vesznek fel, mert képes vagyok átalakítani digitális marketing erőfeszítéseiket és jelentősen növelni az eredményeiket egy szerény befektetés érdekében.

Van egy hasonlat, amelyet gyakran használok. Van egy autóm, amit havonta viszek be karbantartásra. Azért, hogy a kocsim jó állapotban legyen, és hogy tovább-vissza dolgozzak. Nem vagyok az a szerelő. Most, ha módosítani és továbbfejleszteni szeretném az autómat, hogy versenyeket nyerjek, elhoznám-e azt a szerelőt? Nem. Az ügynökségem nem olajcsere üzlet, hanem az megnyerni a versenyt üzlet.

Könnyen hangzik, igaz? Nem ... mert a vállalatok azt gondolják, hogy olajcserét vásárolnak, de valóban meg kell nyerniük a versenyt.

Mi az értéktétel?

Az egyedi értékajánlatok (UVP) néven is ismert, értékjavaslata egy rövid nyilatkozat, amely felölelte az Ön által nyújtott szolgáltatások előnyeit, valamint azt, hogy hogyan különbözteti meg magát versenytársaitól.

Szakértői tipp: Mielőtt továbblépnél, mit gondolod az Ön egyedi értékű javaslata ... kérdezze meg jelenlegi ügyfeleit vagy ügyfeleit! Lehet, hogy meglepődik, hogy nem ez az, aminek valójában hiszi.

A te értékajánlat négy dolgot kell teljesítenie:

  1. Kell lekötni a látogató figyelmét. Vállalkozása nem éri el azokat az eredményeket, amelyeket a marketing befektetéseitől elvár - ezért vesznek fel az emberek.
  2. Meg kell, hogy legyen könnyen érthető. Egyetértek azzal, hogy az üzleti kapcsolat velem kevesebbe kerül, mint egy teljes munkaidős alkalmazott költsége, miközben évtizedes szakértelmet nyújtok.
  3. Kell megkülönböztetni versenytársaitól online. Ha az értékjavaslatok listája hasonló a versenytársaihoz, akkor koncentráljon arra, amelyre nem összpontosítanak. Példámban nem vagyunk egyetlen csatornára összpontosító ügynökségek, szakértelmem számos technológiát és stratégiát ölel fel, hogy tanácsot adhassak az üzleti vezetőknek az üzleti tevékenységük fejlesztésének mikéntjéről, miközben az erőforrásaikkal kommunikálok a megvalósítás módjáról.
  4. Elég csábítónak kell lennie ahhoz, hogy valóban lengesse meg a látogató vásárlási döntését. Példa: Ajánlunk 30 nap a szponzorok előtt, mivel hiszünk értékünkben és szeretnénk biztosítani ügyfelünk sikerét.

Az e-kereskedelmi iparban számos általános egyedi értékjavaslat létezik… sebessége szállítás, szállítási költség, visszaküldési politika, alacsony árgaranciák, tranzakcióbiztonság, raktáron lévő állapot. Mindezeket felhasználják a bizalom növelésére és a látogató eladására, anélkül, hogy elhagynák az oldalt, és összehasonlíthatnák máshol. Termékéhez vagy szolgáltatásához kreatívnak kell lennie ... az ön erőforrásai? Elhelyezkedés? Tapasztalat? Ügyfelek? Minőség? Költség?

Miután meghatározta az egyedi értékajánlatot, azt belsőleg közölnie kell, és következetesen be kell ágyaznia minden alkalmazott értékesítési és marketingüzenetbe.

Nagyszerű példa a Lifeline Data Centers, a középnyugati kolokáció létesítményünk és ügyfelünk. Több helyük van a méretezéshez, mint bármely más versenyző a Középnyugaton. Szövetségi szigorúan titkos adatokhoz igazoltak. És ... jelenleg irodahelyiségeket építenek a létesítményeikbe. A kombináció annyira egyedi, hogy együtt dolgozunk velük a webhely és márka átalakítása ez teljes mértékben átfogja a differenciálást!

UVP-je nem vezethet teljes márkajelzéshez ... de a webes, közösségi és keresési jelenlétéből nyilvánvalónak kell lennie, hogy mi az értékajánlata! Íme a QuickSprout nagyszerű infografikája, Hogyan lehet nagy értékű ajánlatot írni.

Hogyan lehet nagy értékű ajánlatot írni

2 Comments

  1. 1

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.