Hogyan vezetik a kapcsolatok a bevétel webináriumsorozatot
Június hónapban barátaim és ügyfeleim, a Right On Interactive és a TinderBox összefogtak, hogy egy fantasztikus webinar sorozat arról, hogy a kapcsolatok hogyan növelik a bevételt. A Right On Interactive szponzora a Martech Zone, biztosítja a marketing automatizálási megoldás a kapcsolatok megnyerésére, megtartására és fejlesztésére összpontosítva. A TinderBox egy SaaS online értékesítési ajánlat szoftver ami megkönnyíti a multimédiás, összefüggő értékesítési ajánlatok létrehozását a potenciális ügyfelek számára. Mindketten elképesztő rálátással rendelkeznek a marketing és értékesítési iparágakba, amelyeket megosztottak ebben a webinárium-sorozatban.
Ez egy 3 részes sorozat, amely minden 30 perces webináriumon a marketing és értékesítési ciklusok különböző részeire összpontosít. Íme néhány kulcsfontosságú megjegyzés az egyes foglalkozásokból, de mindenképpen meg kell tennie hallgasd meg a sorozatot többet tanulni! A beszélgetést a Twitteren is követheti a #revwebseries hashtag.
1. rész: Kép festése potenciális ügyfélről
Íme néhány vitapont és kivonat ebből a webináriumból:
- Kivel kellene beszélgetned
- „A marketingautomatizálási technológia alkalmazása 50-re várhatóan 2015%-kal fog növekedni.” (Sirius döntései)
- „A minősített potenciális ügyfelek 50%-a nem áll készen azonnali vásárlásra.” (Gleanster)
- Térjen át a cégtől, aki elmondja Önnek, mi a problémája, és segítsen megoldani az azonosított problémákat
- Hogy a potenciális ügyfelek megszerzése inkább a potenciális ügyfelekről szól
- A minőség a mennyiség felett (vezet)
- Személyre szabott, releváns kommunikáció kialakítása
- Az összes lead-forrás elismerése a több konverzió érdekében
- Tippek a kezdéshez (célok, ügyfélprofilok, potenciális ügyfelek)
2. rész: A partitúra történetet mesél
- Beszélgetés az értékesítési és marketingcélok összehangolásáról
- Győződjön meg arról, hogy az átadás zökkenőmentes, hatékony és eredményes
- „A B47b marketingszakemberek 2%-a azt állítja, hogy a marketing által generált potenciális ügyfelek kevesebb mint 4%-át zárja le, vagy nem is ismeri ezt a mutatót.” (Forrester Research)
- "Az emberek 12%-kal nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled, ha érzelmi kapcsolatot tudsz kialakítani." (Gallup szavazás)
- „2020-ra az ügyfelek kapcsolataik 85%-át úgy fogják kezelni, hogy nem beszélnek emberrel.” (Gartner kutatás)
- Pontozás használata belső azonosításra és minősítésre
- A pontszámoknak különböző típusú kapcsolatoknak kell megfelelniük
- Minden szakaszt másként kell kezelni
- A számok betekintést engednek az egész történetbe – egy kapcsolat életciklusába
- „A B2B vásárlók akár 70%-ban is végigjárják a vásárlási folyamatot, mielőtt kapcsolatba lépnének az eladóval.” (Sirius döntései)
- Az eszközök összehangolása a kapcsolattal
- Beszélgetés a zökkenőmentes átadásról a marketingtől az értékesítésig
- Tisztelet, relevancia, válaszkészség
- Vonzás, táplálás, átalakítás (értékesítési/marketing tölcsér és ezek változása)
- Teljesen márkás élmény az ügyfelek számára
- Technológia használata országos és belső csatlakozáshoz
- Az adatok konverziókat eredményeznek
- A kapcsolat miatt az üzletek szorosak
- Beszélj egy színpadhoz
- A személyeskedésre fordított idő a folyamat 70%-át teszi ki
Szánjon rá időt, és hallgassa meg ezt az igazán fantasztikusat webinar sorozat - nem fogja megbánni!