Content Marketing

Hogyan vezetik a kapcsolatok a bevétel webináriumsorozatot

Hogyan vezetik a kapcsolatok a bevétel webinárium sorozatát Martech ZoneJúnius hónapban barátaim és ügyfeleim, a Right On Interactive és a TinderBox összefogtak, hogy egy fantasztikus webinar sorozat arról, hogy a kapcsolatok hogyan növelik a bevételt. A Right On Interactive szponzora a Martech Zone, biztosítja a marketing automatizálási megoldás a kapcsolatok megnyerésére, megtartására és fejlesztésére összpontosítva. A TinderBox egy SaaS online értékesítési ajánlat szoftver  ami megkönnyíti a multimédiás, összefüggő értékesítési ajánlatok létrehozását a potenciális ügyfelek számára. Mindketten elképesztő rálátással rendelkeznek a marketing és értékesítési iparágakba, amelyeket megosztottak ebben a webinárium-sorozatban.

Ez egy 3 részes sorozat, amely minden 30 perces webináriumon a marketing és értékesítési ciklusok különböző részeire összpontosít. Íme néhány kulcsfontosságú megjegyzés az egyes foglalkozásokból, de mindenképpen meg kell tennie hallgasd meg a sorozatot többet tanulni! A beszélgetést a Twitteren is követheti a #revwebseries hashtag.

1. rész: Kép festése potenciális ügyfélről

Íme néhány vitapont és kivonat ebből a webináriumból:

  • Kivel kellene beszélgetned
  • „A marketingautomatizálási technológia alkalmazása 50-re várhatóan 2015%-kal fog növekedni.” (Sirius döntései)
  •  „A minősített potenciális ügyfelek 50%-a nem áll készen azonnali vásárlásra.” (Gleanster)
  •  Térjen át a cégtől, aki elmondja Önnek, mi a problémája, és segítsen megoldani az azonosított problémákat
  •  Hogy a potenciális ügyfelek megszerzése inkább a potenciális ügyfelekről szól
  • A minőség a mennyiség felett (vezet)
  • Személyre szabott, releváns kommunikáció kialakítása
  • Az összes lead-forrás elismerése a több konverzió érdekében
  • Tippek a kezdéshez (célok, ügyfélprofilok, potenciális ügyfelek)

2. rész: A partitúra történetet mesél

  • Beszélgetés az értékesítési és marketingcélok összehangolásáról
  • Győződjön meg arról, hogy az átadás zökkenőmentes, hatékony és eredményes
  • „A B47b marketingszakemberek 2%-a azt állítja, hogy a marketing által generált potenciális ügyfelek kevesebb mint 4%-át zárja le, vagy nem is ismeri ezt a mutatót.” (Forrester Research)
  • "Az emberek 12%-kal nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled, ha érzelmi kapcsolatot tudsz kialakítani." (Gallup szavazás)
  • „2020-ra az ügyfelek kapcsolataik 85%-át úgy fogják kezelni, hogy nem beszélnek emberrel.” (Gartner kutatás)
  • Pontozás használata belső azonosításra és minősítésre
  • A pontszámoknak különböző típusú kapcsolatoknak kell megfelelniük
  • Minden szakaszt másként kell kezelni
  • A számok betekintést engednek az egész történetbe – egy kapcsolat életciklusába

 Hallgasd meg a 2. részt itt.

3. rész: Személyeskedjünk

  • „A B2B vásárlók akár 70%-ban is végigjárják a vásárlási folyamatot, mielőtt kapcsolatba lépnének az eladóval.” (Sirius döntései)
  • Az eszközök összehangolása a kapcsolattal
  • Beszélgetés a zökkenőmentes átadásról a marketingtől az értékesítésig
  • Tisztelet, relevancia, válaszkészség
  • Vonzás, táplálás, átalakítás (értékesítési/marketing tölcsér és ezek változása)
  • Teljesen márkás élmény az ügyfelek számára
  • Technológia használata országos és belső csatlakozáshoz
  • Az adatok konverziókat eredményeznek
  • A kapcsolat miatt az üzletek szorosak
  • Beszélj egy színpadhoz
  • A személyeskedésre fordított idő a folyamat 70%-át teszi ki

Hallgasd meg a 3. részt itt.

Szánjon rá időt, és hallgassa meg ezt az igazán fantasztikusat webinar sorozat - nem fogja megbánni!

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding a Sapphire Strategy, egy olyan digitális ügynökség elnöke és vezérigazgatója, amely a gazdag adatokat ötvözi a tapasztalt visszájú intuícióval, hogy a B2B márkák több ügyfelet nyerjenek és megtérüljenek a marketing megtérülésük. Jenn díjnyertes stratéga, Jenn kifejlesztette a Sapphire életciklus modellt: bizonyítékokon alapuló ellenőrzési eszköz és terv a nagy teljesítményű marketing beruházásokhoz.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.