Hogyan működik a reklám

hirdető

Miközben kutatja a témát hirdető, Egy infografikán történtem Hogyan ösztönöz minket a reklámozás. Az alábbi infografika azzal a gondolattal kezdődik, hogy a vállalatok gazdagok és halom pénzzel rendelkeznek, és ezt szegény közönségük manipulálására használják. Azt hiszem, ez meglehetősen zavaró, sajnálatos és valószínűtlen elképzelés.

Az első elképzelés, hogy csak a gazdag cégek hirdetnek, furcsa ötlet. Cégünk nem vagyonos, sőt, pár év vesztesége volt - mégis hirdettük. A reklám, különösen a digitális csatornákon keresztül, nagyon megfizethető. 100 dollárt utalhat be bármely közösségi vagy keresőmotor kattintásonkénti számlájára, és néhány nagyon célzott hirdetést nyomhat, hogy felhívja a vállalkozás figyelmét.

Az üzleti attitűdök nem felelnek meg jól a közösségi média tényleges statisztikáinak. Körülbelül a az összes vállalkozás egynegyede megbukik több tanulmány szerint az első két évben. Míg az emberek úgy vélik, hogy az átlagos vállalat 36% -os haszonkulccsal rendelkezik, a legutóbbi negyedév átlagos haszonkulcsa 7.5%, a medián haszonkulcs pedig 6.5% volt.

Az Angie's List például továbbra is veszteségesen működött, miközben 80 millió dollárt költött marketingre - ennek nagy része a televízióban többször látott televíziós reklámokhoz került. Míg egy olyan állami vállalat, amely negyedévről negyedévre növekszik a bevételei között, aligha gazdag. Nem csak nem gazdagok, de nem is azért hirdetnek, hogy vásárlóik érezzék magukat gazdag. Az Angie's List olyan szolgáltatást nyújt, amely megvédi az otthoni szolgáltatásokat igénybe vevő ügyfeleket attól, hogy kiszakadjanak a rengeteg árnyas szolgáltatótól.

A reklám különböző szinteken működik; ez nem olyan egyszerű, mint megpróbálni valakit megvásárolni. A tartalom, a keresés és a közösségi marketing elmúlt évtizedében úgy gondolom, hogy a vállalatok egyre jobban kedvelik azt a tényt, hogy a reklámozásnak sokkal mélyebbnek kell lennie, mint a fogyasztók bizonytalanságának manipulálásával. A közönségéhez hasonló fogyasztók célzott hirdetése nagyszerű ügyfelek megszerzésével és megtartásával növeli a jövedelmezőséget.

Miért érdemes használni a hirdetést?

Minden reklám alapja egyszerűen a tudatosság. A vállalatok számára a tudatosság néhány okból kívánatos:

  • elér - Ahhoz, hogy keresletet teremtsen márkája, termékei vagy szolgáltatásai iránt, képesnek kell lennie új közönségek elérésére. Ez a közönség már létezik a webhelyeken, a keresésekben, a közösségi médiában, a rádióban, a televízióban és más médiumokban. E közönség elérése érdekében az őket befektető és megszerző vállalatok hirdetést kínálnak.
  • Észlelés - Talán az emberek már tisztában vannak termékeivel és szolgáltatásaival, de nem érzékelik pozitívan a márkát. A márka pontatlan megítélésének ellensúlyozása érdekében néha szükséges (vagy akár kritikus is), hogy a márkák befektessenek a reklámba.
  • Értékesítés - Az értékesítés reklámozással történő ösztönzése hatékony lehet, de arra kérem Önt, hogy egy hétig figyelje meg a hagyományos és a digitális hirdetést, és nézze meg, mennyire koncentrál belőle leszámítolás és értékesítés. Véleményem szerint csökkenőben van. Gyakrabban tapasztaljuk, hogy bár az eladások növelhetők, a hosszú távon erre támaszkodó vállalatok leértékelhetik márkájukat.

Hogyan működik a reklám?

A vállalkozások és a fogyasztók egyaránt javítani akarják életminőségüket és vállalkozásuk hatékonyságát. Noha a lakosság kis részénél bizonytalanságok tapasztalhatók, amelyeket a reklám kamatoztat, úgy gondolom, hogy ez minimális. Véleményem szerint a hálózati marketing és a többszintű marketing vállalkozások többsége ezen az arénában dolgozik. Meghívtak már valaha ezekre az eseményekre? Boldog emberek hatalmas ünnepségei jelentek meg a színpadon, nagy csekkek, vakációk és még autók ígéretével, hogy rávegyék a vendégeket, hogy fektessenek be és kezdjenek el nekik árusítani. A Vemma, az MLM energiaital nemrégiben volt ideiglenesen leáll, mint egy piramis séma.

Bár ez extrém, nem ez a szokás. Nézzen meg egy tipikus Apple hirdetést, és nem látja a diszkontálást és a gyors meggazdagodást. Ehelyett meg fogja nézni azokat a történeteket, amelyekben az emberek felszabadítják belső kreativitásukat, az Apple eszközöket és szoftvereket használva eszközként. Figyelje meg A Coca-Cola reklámozása és azokra a rendezvényekre és helyszínekre összpontosít, amelyekben hirdetnek, és megpróbálják a márka ismertségét növelni ott, ahol boldog emlékek történnek. A közelmúltból az édes italok megítélésén és a felmerülő egészségügyi kockázatokon is dolgozniuk kellett.

Néhány reklám a takarékosság motivációján (kedvezményeken) alapszik, de számos más oka van annak, amiért a reklám működik:

  • környék - Néha a reklámozásra csak azért van szükség, hogy a regionális közönség számára biztosítsa azt a tényt, hogy van egy helye a közelben. Lehet, hogy a közelben keres NY stílusú pizzát, ezért egy helyi pizzéria helyalapú kifejezéseket hirdet a keresésre, vagy a pizza iránti érdeklődést célozza meg az étterem környékén.
  • Felelősség - Egyre több fogyasztó fordít alapos figyelmet azokra a vállalkozásokra, amelyek a fenntarthatóságra, a sokszínűségre és a közösség bevonására összpontosítanak. A reklámozásnak jelentős szerepe lehet abban, hogy egy arctalan, nagyvállalat megítélését olyanná alakítsa, amely támogatásokat és ösztöndíjakat nyújt a helyi közösségek megsegítésére. A Salesforce nemrég fogadott el egy helyi iskolát Indianapolisban, 50,000 XNUMX dollár felajánlása felszerelésben, hogy segítsen nekik.
  • Kutatás - Hová megy, amikor a következő vakációját, a következő autóvásárlását, a biztosítását vagy egyéb jelentős kiadását kutatja? Az utóbbi években felrobbant az informatív tartalom hirdetése a fogyasztók és a vállalkozások oktatása érdekében. Bár a cél a bizalom és az autoritás megteremtése a szükséges kutatások biztosításával, ez nem mindig a vásárlás végcélja. Sokszor elsődleges vagy másodlagos kutatást nyújt, amelyet széles körben megosztanak. Gyakran látok hirdetéseket olyan tartalmakról, amelyek érdekesek lehetnek a barátaim számára, és elküldöm nekik.
  • Érzelem - A mesemondás számos reklámmódszertan élére került, mert nemcsak érzelmileg kapcsolódik a közönséghez, hanem a nézőt vagy az olvasót is végigvezetik a történetben. Lehet, hogy ezt manipulációnak gondolják, de ez nem különböztethető meg egy hatékony, érzelmet kiváltó reklámtól.
  • Meggyőzés - Az érzelmeket kihasználva a reklám gyakran meggyőző. Dr. Robert Cialdini a meggyőzés hat univerzális elvét ismerteti, amelyek tudományosan bizonyítottan meggyőzik a reklámközönséget - viszonosság, szűkösség, tekintély, következetesség, tetszés és konszenzus.

És ne felejtsük el

Ha a reklám gonosz célja az eladás ösztönzése volt, akkor a túlnyomó többség egyáltalán nem működik. Ha a reklám olyan baljós és manipulatív lenne, akkor mindannyian a McDonalds-ba rohannánk, hogy időt töltsünk a családdal és egy doboz McNuggetszel! A reklám drága, és gyakran a felfogás megváltoztatására és a tudatosság növelésére szolgál. A reklám, mint sok más marketing stratégia, hosszú távú stratégia, amelyhez meglehetősen sok kockázat társul.

Hogyan ösztönöz minket a reklámozás?

Nem az ebben az infografikában dokumentált taktikát kérdőjelezem meg, hanem a motivációt. A reklám nem arra való, hogy valakit becsapjon vagy megijesszen a vásárlásra. A nagyobb hatás érdekében a reklámnak érzelmeket kell alkalmaznia - de ez nem azt jelenti, hogy manipulatív ... hanem azt, hogy releváns. Talán jobban érezném magam, ha a cím lenne Hogyan motiválja a reklám a vásárlást. Soha nem láttam olyan hirdetést, amely rákényszerített volna a kattintásra, de láttam néhány olyan hirdetést, amely közvetlenül az igényeimre hatott, amelyekre kattintottam.

Tehát ehelyett a hirdetők létrehozták a különböző technikák bevált arzenálját, amelyek mind arra irányulnak, hogy felhívják a fogyasztók figyelmét. És még akkor is, ha ezt nem mindig vesszük észre, ezek a stratégiák mind kivételesen jól működnek.

Itt van az infografika, amelytől kritikus vagyok WebpageFX.

Hogyan működik a reklám

2 Comments

  1. 1

    Köszönöm Douglas.
    Szerintem a hirdetések legfontosabb része a motiváció. Ha az ügyfélnek nincs motivációja vásárolni, két lehetőségünk van. Vagy hozzon létre motivációt (tökéletes példa iPhone), vagy felejtse el.

  2. 2

    Nagyon jól átgondolt. Amikor az emberek a reklámra gondolnak, általában elfelejtenek egy pár dolgot. Először is, a kisvállalkozások. A kisvállalkozásoknak, különösen az elején, nincs „márkájuk”. Amire valóban szükségük van, az a képesség, hogy a lehető legtöbb emberhez forduljanak a legalacsonyabb költségek mellett. Csak a tényleges kereskedelem bekövetkeztével lehet márkát létrehozni. Amire valóban szükségük van, az a képesség, hogy csak azt mondják az embereknek, hogy nyitva vannak az ajtóik, és készek az üzletre.
    A második dolog, amit szerintem a legtöbb ember elfelejt, hogy a reklámhordozók és a reklámcégek maguk szabják meg az áraikat. Az árak nincsenek közvetlenül összefüggésben a kisvállalkozások igényeivel. Hajlandó lennék fogadni, hogy a legtöbb árstruktúrát egyszerűen csak légből találják ki. Ha a reklámcégek és a reklámhordozók valóban törődnének ügyfeleikkel, akkor meggyőződnének arról, hogy az általuk nyújtott reklám megfelelő-e, és ami még fontosabb, hogy az a vállalkozás, amelynek hirdetnek, több pénzt keres, akkor az a reklámba kerül.

    pusztán azért, mert egy reklámhordozó egymillió emberhez jut el, ami semmiképpen sem azt jelzi, hogy ezek a megfelelő emberek, hogy ezek az emberek készek megvásárolni a terméket vagy szolgáltatást, vagy akár érdekli őket a termék vagy szolgáltatás. A reklámcégektől származó összes olyan hely, amely XY-t vagy Z-t tesz ki téged. Soha nem mondják, hogy gondoskodunk arról, hogy az ajtódhoz vezessük az embereket. érdekes számomra, amikor olyanokat mondanak, hogy „nincs garancia a reklámozásra”. Erre a kijelentésre mindig azt válaszoltam, hogy „egy garancia van a reklámozásra, vagyis az, hogy feltétlenül elveszi a pénzemet. Akár nálad működik, akár nem, elveszed a pénzemet.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.