Értékesítés engedélyezése

Rövidítések: Mit jelentenek a DEAD és a DITO?

Több mint egy évtizede fejlesztem, definiálom, integrálom és becsülöm a projekteket. Miután több száz céggel, valamint rengeteg belső fejlesztési és külső tanácsadó céggel dolgoztam együtt, mindig csodálkozom azon, hogy az ipar mennyire téved, amikor a becsléseket és a teljesítési határidőket állapítja meg. Ennek eredményeként előálltam az új DEAD és DITO számításokkal a projekt becsléséhez és befejezéséhez. Itt vannak:

DEAD: Fejlesztési becslések és határidők:

  1. Értékesítési menedzsment: Az ügyfél elvárásai meg fognak felelni 25% tovább fejleszteni, mint az eladó által ígért tényleges projekt.
  2. Funkcionális követelmények: Az Ön által meghatározott funkcionális követelmények valójában nem fognak működni. Hozzáadás 25% több tervezési idő annak biztosítására, hogy a funkcionális követelmények valóban megvalósíthatók legyenek a rendszer architektúrája és az alkalmazás felülete alapján.
  3. Funkcionális követelmények: Az Ön által definiált funkcionális követelmények valójában nem úgy alakulnak, ahogyan azt várta. Valami köze van a Klingon és az angol (vagy fordítva) nyelvi akadályaihoz a fejlesztő és a termékmenedzser között. Hozzáadás 25% több fejlesztési idő a projektre, előzetes kiadás annak biztosítására, hogy az Ön igényeinek megfelelően kerüljön kidolgozásra.
  4. Projektmenedzsment: A tényleges fejlődésre szükség lesz 25% a projekt tényleges becslésénél tovább kell fejleszteni.
  5. Használási esetek: Az általad meghatározott üzleti felhasználási esetek csak 25% a felmerülő tényleges felhasználási esetek. Adjon hozzá 50% -kal több fejlesztési időt a projektjéhez, kiadás után, hogy igazodjon a tényleges felhasználáshoz és a várható felhasználáshoz. Ez magában foglalja a funkcionalitást és a teljesítményt is.

DEAD Alkalmazva:

  1. A projektet 10 munkanapon belül becsülték és értékesítették.
  2. Az ígéretek szerint valójában 12.5 napot vesz igénybe.
  3. A helytelen vagy elmulasztott követelményekkel kapcsolatos problémák tisztázása valójában 15.625 napot vesz igénybe.
  4. Valójában 19.53125 napot vesz igénybe a projekt megfelelő meghatározása.
  5. Tehát… a projekt ~ 20 nap alatt elkészül.
  6. A bevezetés után további 10 napra lesz szükség a fennálló problémák kijavításához.
  7. A projekt teljes ideje 30 nap.

DITO: Fejlesztői álmatlanság és szedés.

Szerencsére cégeinknek van DITO kompenzációs tényezője a projekt alkalmazásához, mentéséhez és a következő projekt idézéséhez.

DITO Alkalmazott:

  1. Az általad alkalmazott hihetetlen fejlesztők valójában álmatlanságban szenvednek, és gyakran 8 munkaórát nyújthatnak sokáig, beleértve a hétvégéket is. 100% -os termelékenységnövekedés Megtakarítás: ~ 10 nap. Most csak 10 napot késünk.
  2. Ha elveszíti a programozókat az elvihető ételekkel, akkor hétvégékre tehet szert, és étkezés közben dolgozhat. (A fejlesztők zseniális srácok, de mindig kíváncsi voltam, hogy egy 75 dolláros / óra programozó miért dolgozna egy óra ebédet egy 10 dolláros pizzáért ... ki tudta ?!). Megtakarítás: ~ 25%. Most csak 5 napot késünk.
  3. Amint a határidők megnőnek és az ügyfelek egyre dühösebbek, hozzá kell adni a Mountain Dew-t a Take-Out-hoz, de ez néha 24-36 órás közvetlen programozást eredményez. Az így kapott megoldás időben megjelenik hibákkal (néha a billentyűzeten található pizza kérgemorzsák miatt).
  4. DITOalkalmazott kiadás utáni 5 napos megtakarítást eredményez a kiadás utáni javításban.

Kombinálva a HALOTT és a DITO A számítások eredményeként a projekt befejezése után egyszerű 1.5-szeres eredményt kapunk. Mindig 50% -kal több időt fordítson a projektek befejezésére, mint amire számít.

JEGYZET: A rövidítés HALOTT azért alkalmazható, mert a fejlesztők átlagosan 25% -kal hamarabb meghalnak, mint a tipikus alkalmazott az alváshiány, a magas vérnyomás, a cukorbetegség és a munkáltató által vásárolt pizza, fánk, hegyi harmat és kávé által okozott súlyproblémák miatt. DITO érvényes, mert értékesítési emberei az eredeti becslést alkalmazzák a következő eladott projektre.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.