Melyek a SaaS platformok növekedésének legfontosabb stratégiái?

Növekedési stratégiák

Mi az első számú tevékenysége SaaS vállalatként? Természetesen a növekedés. Az egekbe szökő siker várható tőled. A hosszú távú túlélés szempontjából létfontosságú: 

Még akkor is, ha egy szoftvercég évente 60% -kal növekszik, annak esélye, hogy több milliárd dolláros óriássá váljon, nem jobb, mint 50/50. 

McKinsey & Company, Gyorsan növekedni vagy lassan meghalni

A hónapról hónapra történő növekedés elengedhetetlen a SaaS társaságok által általában tapasztalt veszteségek fedezéséhez. Ahhoz, hogy legyőzze az elvárásokat és zölden tartsa Önt, itt az ideje, hogy 2019-re meghatározza növekedési stratégiáit. Mindig vannak új feltörekvő stratégiák, növekedési hackelési trükkök és eszközök, amelyek elősegítik növekedését.

SaaS növekedési stratégiák

Íme néhány friss stratégia a Software as a Service (SaaS) platformok növekedésének fellendítésére.

Forgalomirányítás és tudatosság kialakítása

  • A megfelelő tartalom eljuttatása a megfelelő közönség elé - Amint valószínűleg hallotta, a tartalom a király, és nagyon is az, főleg a SaaS esetében. A felhasználók sok információra számítanak, segítve őket a vásárlási döntés meghozatalában, és elvárják, hogy a márkád magas szintű tekintéllyel rendelkezzen. Fontos a megfelelő tartalom kidolgozása, amely vonzza és elkötelezi a potenciális ügyfeleket. Használhat olyan eszközöket, mintSpyFu és Google Kulcsszótervező annak meghatározása, hogy melyek a legfontosabb kulcsszavak, mire keres a célközönség. Néhány stratégia megosztja tartalmát vendég bejegyzésként egy másik blogon, hasonló közönséggel, pl közepes és a publikációk, valamint a hirdetések és az ösztönzés használata a megfelelő közönség elé kerüléshez.

Forgalomirányítás és tudatosság kialakítása

  • A személyes márka használata - Gyakran figyelmen kívül hagyják a növekedési stratégiát, amely alapítói és a csapat szakértői személyes márkajelzését használja a közönség jobb elérése érdekében. Az emberek imádnak online kapcsolatba lépni valódi személyekkel és tőlük tanulni. Ha valaki a csapatából rendelkezik olyan készséggel vagy szakértelemmel, amely hasznos információkkal szolgálhat, ez nagyszerű módja annak, hogy akaratlanul és hitelesen népszerűsítse márkáját. Rengeteg alapító ír a Medium, a Quora oldalán, néhányuknak saját blog-sorozata vagy podcastja van, amelyek sok betekintést nyújtanak a célközönség iránt. Ez bizalmat, hitelességet és személyes kapcsolatot épít a márkájához. Csak megosztása azzal, amit tud és tapasztalata van, segíthet organikusan elérni és bevonni a célközönséget.

Vezető generáció

  • Ingyenes eszköz vagy erőforrás biztosítása - Egy másik nagyszerű növekedési stratégia az, hogy ingyenes eszközt vagy forrást biztosít a webhelyén, amely vonzza a megcélzott ügyfeleket, és folyamatosan visszahozza őket, és némi tekintélyt ad a márkának. A Coschedule nagyon jó munkát végzett aCoschedule Headline Analyzer ez lehetővé teszi egy blogbejegyzés címsorának elemzését közvetlenül a webhelyükön. Cserébe kérik az Ön e-mailjét. A címsor-elemzőnek tökéletes értelme van a célközönség számára. Létrehozhat egy ilyen eszközt a célközönség számára, hogy használhassa, vagy tehet olyan egyszerű dolgokat, mint útmutatást adni arról, hogyan kell valamit megtenni e-mailjeik cseréjeként.

ütemezés címsor-elemző

  • Hirdetésoptimalizáló eszközök - Rengeteg olyan eszköz használható, amelyek segítenek optimalizálni a hirdetések létrehozásának és megjelenítésének módját. Te tudod használni Beiratkozás újból megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik az Ön webhelyére érkeznek jóval azután, hogy elhagyják a webhelyet. A webhelyére érkező felhasználók több mint 90% -a valószínűleg visszapattan, soha többé nem tér vissza. Az Adroll máshol megcélozza őket egy olyan ajánlattal, amely kifejezetten a webhely iránti érdeklődésükre vonatkozik. Ha prémium csomagokat néztek meg, akkor az Adroll prémium kedvezményes hirdetéssel célozza meg őket, és visszahozza őket. Különösen a SaaS-hoz hasonló dolgok esetében egy kicsit több döntéshozatalra van szükség ahhoz, hogy a vásárlás valóban megvalósuljon. Erőfeszítéseinek nagy része az lesz, hogy potenciális ügyfelei előtt élen jár, és visszahozza a leadeket.

Hirdetett tweetek és fiókok

Fedélzetre állítás és a visszafordulás csökkentése

  • Javítsa a beszállásban elért haladást az előrehaladási sáv és a közösségi elemek segítségével - A növekedés fenntartásának óriási része egyidejűleg a korporáció csökkentése, miközben új felhasználókat regisztrál. Ha regisztrálsz felhasználókat, de az első hónapban nagy százalék csökken, akkor egyáltalán nem nősz. Ez óriási probléma a SaaS vállalatok számára. A meghibásodás megelőzése érdekében győződjön meg arról, hogy a felhasználók kezdettől fogva jól ismerik-e a terméket. Ha ellenőrző listát vagy előrehaladási sávot tartalmaz, jó módja annak biztosítására, hogy a felhasználók elvégezzék a beillesztési folyamat összes cselekvhető lépését, és folyamatosan bekapcsolva tartsák őket az összes „leckéhez”. Amikor a felhasználók ezt látják, sokkal valószínűbb, hogy végigcsinálják az egész folyamatot, és nem hagyják ki a fontos információkat. Ha teheti, vegyen fel társadalmi elemeket, például barátok vagy kollégák hozzáadását. Minél több a társadalmi elkötelezettség, annál valószínűbb, hogy a felhasználók visszatérnek és azonnal együtt használják a funkciókat.ATovábbi információ a beszállási folyamat javításáról.
  • Vonzza az új és visszatérő felhasználókat frissítésekkel - Szeretné a felhasználókat és a potenciális felhasználókat folyamatosan körben tartani azáltal, hogy hatékonyan bejelenti frissítéseit és új funkcióit, hogy megmutassa, csapata keményen dolgozik a termék fejlesztésén. Bizalmat épít a márkád iránt, és hűségesen tartja a felhasználókat, amikor látják, hogy megadod, amit kért. Próbálja ki a Beamert a webhelyén vagy az alkalmazásában. A Beamer egy váltólista és hírcsatorna, amely akkor nyílik meg, amikor a felhasználók a navigáció „Újdonságok” fülére vagy az alkalmazás kezelőfelületén található ikonra kattintanak. A frissítések oldalsávján nyílik meg a legfrissebb: új funkciók, ajánlatok, frissítések, hírek, tartalom stb. Ez egy központi hely, ahol mindenkit frissíthet. A leküldött értesítések segítségével elérheti a felhasználókat a webhelyén vagy az alkalmazáson kívül, és izgalmas frissítésekkel hozhatja őket vissza. Ez egy nagyszerű módja az elkötelezettség fokozásának, a hajlandóság csökkentésének és a potenciális ügyfelek „élvonalbeli” visszatartásának fenntartása.

Beamer

Visszajelzés és Peer-to-Peer marketing

  • Visszajelzés gyűjtése - A nyertes SaaS termékek létrehozása az ügyfelek meghallgatásának és alkalmazkodásának folyamata. Tegyen egy pontot arra, hogy hatékonyan és gyakran gyűjtsön visszajelzéseket a felhasználóktól minden szakaszban. Rengeteg olyan eszköz áll rendelkezésre, amelyek megkönnyítik a visszajelzések gyűjtését a felmérésekkel és a gyors értékelésekkel a webhelyen és az alkalmazásban. A Beamer segítségével visszajelzéseket gyűjthet: a felhasználók a legfrissebb frissítésekkel kapcsolatos reakcióikat és megjegyzéseiket a hírcsatornában hagyhatják, így Ön felmérheti a válaszokat. Visszajelzés összegyűjtése és alkalmazás a frissítésekhez és az új funkciókhoz biztosítja a termék megfelelő fejlődését.
  • A termék megosztásának ösztönzése - Ahhoz, hogy elérje a célközönséget, csakúgy, mint a jelenlegi vásárlói, egyszerű módszer ösztönözni és megkönnyíteni számukra a termék megosztását. Megkérheti a felhasználókat, hogy hívjanak meg több felhasználót cserébe. Az elején a Dropbox arra kért, hogy ossza meg a linkjüket 5 vagy 10 emberrel, és cserébe kapjon további tárhelyet a Dropboxon. Vadul sikerült. Könnyítse meg terméke megosztását a közösségi médiában vagy e-mailben. Sok felhasználó ezt meg fogja tenni, különösen, ha olyan előnyökkel ösztönzik, mint egy extra szolgáltatás (Dropbox tárhelye), kiterjesztett próbaverzió vagy kedvezmény.
  • Referral marketing rendszerek - Nagyon egyszerű módja annak, hogy több olyan felhasználó elé kerüljön, mint a jelenlegi felhasználó, ha a jelenlegi felhasználókat márka szószólójaként használja fel a referral marketing programokon keresztül. Vannak olyan eszközök, mintReferralCandy Ez segíthet abban, hogy könnyedén beállítson egy referral programot a termékéhez, és a jelenlegi felhasználói és rajongói segítsenek az eladásban, miközben ők is profitálnak. A társadalmi bizonyítékok és a szakértői értékelések erőteljesek; szavuk meggyőzőbb, mint a tiéd! Akár azt is felajánlhatja, hogy az ajánlókat és leányvállalatait tartalommal és anyaggal látja el, hogy elősegítse a termék jobb eladását. Nagyon jó az esély, hogy már hozzáférnek a célközönséghez. Sokkal hitelesebb és valódibb módon fognak kommunikálni velük, mint amit Ön hirdetésekkel tehet meg.

referralcandy utal egy ismerős programra

Ezek bármelyikét nagyon könnyű megvalósítani, csak néhány segíthet a növekedés gyors növekedésében 2019-ben. Adjon nekik egy képet, és módosítsa őket, hogy megfeleljenek a célközönségnek és a céljainak. Ezenkívül próbálja ki a Beamer-et, mint igazán egyszerű módszert a webhely elkötelezettségének növelésére, valamint a potenciális beillesztett és jelenlegi ügyfelekkel való jobb kommunikációra.

Feliratkozás Beamerre

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.