Merítsen ihletet, de ne kövesse a képleteket

starbuckedEzen a héten olvastam a Starbucked-t, Taylor Clark, az Indianapolis Business Book Clubra készülve. Taylor Clark nyitja meg a könyvet, amely a Starbucks korai szakaszairól szól, és arról, hogy milyen volt a szemnyitás, amikor a Starbucks új Starbucks-ot nyitott az utca túloldalán - és mindkét üzlet a legjobban hozta az üzletet a láncban.

Ez inspirált arra, hogy megírjam ezt a bejegyzést, mert úgy gondolom, hogy vannak „legjobb gyakorlatok”, de valóban nincsenek formulák a sikeres marketingre. Erről többet fogok írni A beszélgetés kora 2, de engem nagyon zavar az az interneten található "hogyan lehet sikeres" retorika. Hajlamos vagyok kerülni azokat a bloggereket és blogokat, akik mindent megpróbálnak formulává főzni. Nincs képlet.

Amit a weben talál, az rengeteg inspirációt jelent!

Talán az egyetlen képlet a marketingre valóban az, hogy megkülönböztesse mindazt, amit csinál ... más szóval kerülje a képletet. Statisztikailag érvényes direkt levelezési programokat építettem ki az ügyfelek számára, amelyeknek kétszámjegyű növekedést kellett volna eredményezniük a válaszadási arányban. Az adatok érvényesek voltak, a szegmentálásnak nem volt hibája, a másolás és az elrendezés összhangban volt az összes "képlettel", sőt volt néhány hírességünk is, akik a ringbe dobták befolyásukat és név- / arcfelismerésüket - de a kampány bombázott .

A képlet követésével semmi sem különböztette meg a kampányt a több száz vagy ezer más kampánytól, amelyek ugyanazokat a szabályokat követték. Tehát - a kampány lezárult a többi képletes kampány mellett, közvetlenül a szemétben.

Tedd a tilalmakat. Ne csináld a Tennivalókat

Miért jelentenék a világon a blogok ilyen erőt az interneten? Néhány ember úgy gondolja, hogy ez azért van, mert a tömeges részvétel, a hatalmas mennyiségű tartalom és a szakértelem, amelyet a blogger a tartalomba hoz. Biztos vagyok benne, hogy ezek befolyásosak ... de ez még nem minden.

Része annak, hogy egy blog annyira vonzó, hogy mennyire nem felelnek meg a szokásos újságírói normáknak. Néhány blogger beugrik macska harcol a versennyel. A blog a pénzt kereső blogok a finom étkezésről. Néha szeretek politikáról és hitről beszélni (és szinte mindig mérges válaszokat kapok).

A Csattanó hölgyA blogok tartalmat és személyiséget egyaránt kínálnak, ami nem gyakran kapcsolódik a vállalati blogoláshoz.

Emlékszel az évekkel ezelőtti híres Snapple hirdetésekre? Wendy Kaufman, a Snapple Lady használata 23-ben évi 750 millió dollárról évi 1995 millióra növelte a Snapple árbevételét. Wendy a maga idejében válaszolt a Snapple rajongói leveleire, és az ügynökség úgy gondolta, hogy ez nagyszerű lenne a márka népszerűsítésének módja. A reklámok hatalmas sikert arattak!

Quaker vette át a hatalmat, Wendyt elengedték, és minden rendben ment ... a képletet követve! Quaker végül feladta és engedje el Snapple-t. Most Wendy a partner Wendy Wear - plusz méretű női sportruházat, természetesen blogon keresztül népszerűsítve!

Visszatérve a lényegemhez - használja az internetet arra, hogy inspirálja magát, és új ötleteket találjon arról, hogy az emberek mit tesznek termékeik forgalmazása érdekében. Ne kövesse a képleteket ... kísérletezzen! Készítse el saját képletét!

Egy megjegyzés

  1. 1

    Azt hiszem, az utolsó mondat - "Készítsd el saját formuládat!" - a legfontosabb. Az üzleti nyelvben a legjobb gyakorlatoknak hívják. Alapvetően keresse meg, mi működik, módosítsa, majd ezt fogadja el szabványos működési eljárásként. Ezt tette a Starbucks.

    Vették Henry Ford tömeggyártási leckéjét, és a saját céljaikra használták fel („Bármilyen színed lehet, ameddig földszínek vannak”), ami abban az értelemben sikeres volt, hogy a költségek csökkentek, képesek voltak ellenőrizzék a fogyasztók tapasztalatait, és csak azokat a dolgokat hajtsák végre, amelyek sikeressé tették őket anélkül, hogy sokat kitalálták volna és kipróbálnák a kudarcot valló dolgokat.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.