A csatornaértékesítés utópikus jövője

Depositphotos 43036689 s

A csatornapartnerek és az értéknövelt viszonteladók (VAR-ok) a vörös hajú mostohagyerekek (akiket az elsőszülöttség kedvelése nélkül kezelnek), amikor az értékesített számtalan termék figyelmét és erőforrásait felkeltik a gyártók. Ők utoljára kapnak képzést, és elsőként felelősségre vonják a kvótáik teljesítéséért. Korlátozott marketingköltségvetéssel és elavult értékesítési eszközökkel küzdenek annak érdekében, hogy hatékonyan kommunikálják, miért egyediek és különböznek a termékek.

Mi a Channel Sales? Elosztási módszer, amelyet egy vállalkozás használ a termékek eladásához, általában úgy, hogy értékesítési erőit olyan csoportokra osztja, amelyek különféle értékesítési csatornákra összpontosítanak. Például egy vállalat megvalósíthat egy csatornaértékesítési stratégiát, hogy termékét házon belüli értékesítők, kereskedők, kiskereskedők vagy közvetlen marketing útján értékesítse. Üzleti szótár.

Az elmúlt években robbanásszerű növekedést tapasztaltunk a marketingtechnikai szektorban, ami kutatócégeket okozott Gartner hogy híresen megjósolja ezt A közös piacszervezők 2017-ig kiadják az informatikai igazgatókat. Ez arra késztet, hogy elgondolkodjak azon, hogy vajon az OEM-ek hogyan vagy hogyan módosítják marketingstratégiájukat, és ami még fontosabb, hogy új alapokra helyezik-e a hangsúlyt az értékesítés elősegítő eszközeire, amelyek jelentősen befolyásolhatják az ottani csatornák értékesítésének növekedését és sikerét?

Az új technológiákkal, amelyek gyorsan megváltoztatják a marketing és az értékesítés lehetőségét, azt képzelem, hogy a csatornaértékesítés jövője enyhíteni fogja azokat a kihívásokat, amelyekkel a csatorna partnerei és a VAR-ok jelenleg szembesülnek:

  • Képzés - Egy nemrégiben készített tanulmány Qvidian azt mutatja, hogy Átlagosan 9 hónapba telik az értékesítési képviselő sikeres kiképzése, és néha akár egy évig is eltarthat, mire teljes mértékben hatékonyak lesznek. Míg az átlagos képviselő felelős lehet egy adott termék vagy termékcsalád értékesítéséért, a VAR-ok feladata több termék értékesítése különböző vállalatoktól. Ha ez a statisztika igaz a közvetlen értékesítési képviselőkre, akkor csak azt feltételezhetjük, hogy egy csatornatárs, amelynek feladata egynél több gyártótól származó, kiterjedtebb termékkészlet köteleinek megtanulása, sokkal tovább tarthat a képzésig.
  • Elkötelezett értékesítési eszközök hiánya - Az összes marketing anyag 40% -át nem az értékesítési csapatok használják, ennek akkor van értelme, ha figyelembe vesszük, hogy ezek az anyagok gyakran statikus brosúrák és mellékanyagok, looping videók vagy szabványosított PowerPoint prezentációk, amelyek nem igazán segítenek egy vonzó értékesítési folyamat létrehozásában. Mivel a jelenlegi vásárlók egyre nagyobb irányítást keresnek, a csatorna partnereinek képesnek kell lenniük arra, hogy interaktív és vonzó értékesítési élményt nyújtsanak az általuk forgalmazott termékek és megoldások mindegyikére. Amikor különböző vállalatok közvetlenül versenyeznek egymással, valószínűleg a csatorna partnerei azzal töltik az idejüket, hogy megpróbálják eladni a legkönnyebben megkülönböztethető termékeket - és ezért üzleteket kötnek. A termékgyártók rájöttek erre, és máris a virtuális 3D termékmodellek felé fordulnak, amelyek ugyanúgy néznek ki és viselkednek, mint a tényleges termék, hogy kínálatukat az értékesítési csapatok és a csatornapartnerek kezébe kapják. A csatornapartnerek azonban gyakran a magas szoftverlicenc-díjak miatt kapják meg utoljára ezeket az interaktív értékesítés-elősegítő eszközöket, ha egyáltalán kapnak interaktív eszközöket, így ÓRIÁSI hátrányban vannak.
  • Globalizáció - A VAR-ok és a csatornapartnerek gyakran az egész világon találhatók, potenciálisan nagyon messze a legközelebbi gyártó telephelyétől vagy a termék bemutató központjától. Ezért olyan eszközökre van szükségük, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy bárhol, bármikor jobban értékesítsenek. Miközben a mobilalkalmazások kezdenek enyhíteni ezen a problémán, számos tablet / okostelefon nagyobb népszerűségnek örvend a különböző országokban, ezáltal a tartalom telepítése nagyobb kihívást jelent, mivel az értékesítés engedélyezését lehetővé tevő eszköznek képesnek kell lennie arra, hogy MINDEN eszközön működjön, amellyel a csatorna partner rendelkezik. A nyelvi korlátok sok értékesítési eszközt is használhatatlanná tesznek, hacsak nem fordíthatók le a helyi nyelvre külföldi országokban történő használatra.
  • Univerzális hozzáférés - Amint azt korábban említettük, a világszerte szétszórt képviselők sokféle eszközt használnak, a laptopoktól a mobileszközökig, és olyan eszközre van szükségük, amely zökkenőmentesen működik platformokon átívelően - egyetemes élményt nyújtva helytől függetlenül. A Qvidian szerint az első számú oka annak, hogy a Sales figyelmen kívül hagyja a marketing anyagokat, az az oka, hogy nem tudják megtalálni vagy elérni azokat. Ez azt jelenti, hogy a megfelelő információkat a csatornapartnerek és a VAR-ok kezébe juttatják a megfelelő eszközökön, kiemelt fontosságú az üzenet zökkenőmentes és következetes kommunikációja érdekében. Olyan régiókban történő használatra, ahol az internetes hozzáférés nehezen elérhető, vagy olyan helyszíneken történő használatra, mint a vállalati központ vagy kórházak, ahol az internet-hozzáférés gyakran korlátozott, a csatornapartnereknek olyan alkalmazásra van szükségük, amely online és offline is működik, laptopokon, okostelefonokon és táblagépeken. Gyakran az ilyen típusú alkalmazások licenceket igényelnek (a felhasználók száma alapján), ami óriási hátrányt okoz a csatornapartnereknek és a VAR-oknak, mivel sok OEM gyanúsan választja a fület egy értékesítési engedélyező eszközhöz. .

Kaon Cross platform

Képzeljen el egy utópikus jövőt a csatornák értékesítéséhez

A kifejezetten a csatornák számára készített értékesítési segédeszközök nemcsak az interaktív termékek 100% -os hozzáférhetőségét biztosítanák (virtuális bemutatásukkal), hanem azt is megmutatnák, hogy a különféle termékek hogyan működhetnek együtt az ügyfelek üzleti kihívásainak jobb megoldása érdekében, függetlenül attól, hogy melyik cég gyártja őket. Ez minden partnerből termékszakértővé válna, mivel releváns termékbemutatók, támogató anyagok és marketing üzenetek állnak rendelkezésükre egy pillanatra. Végül a csatornapartnerek képesek lesznek integrálni ezeket a virtuális 3D-s termékdemonstrációkat, az eredeti gyártótól függetlenül, egy interaktív értékesítési eszközbe, saját márkájukkal, lehetővé téve számukra a legjobbak bemutatását. megoldások a fogyasztók számára azáltal, hogy egyesítik partnereik különféle ajánlatait.

Az ideális eszköz nemcsak az összes termékcsoporthoz férne hozzá, hanem a korlátlan felhasználóknak a nap 24 órájában, online vagy offline hozzáférésük lesz, bárhol a világon - univerzális élményt nyújtva helytől vagy platformtól függetlenül. A könnyen lefordítható szöveg az alkalmazás nemzetközi verzióinak elkészítését teszi egyszerűvé, az eszközök közötti univerzális kompatibilitás pedig minden eszközpartner birtokában magával ragadó értékesítési gyorsítóvá válik.

Bár ez álomnak tűnhet, úgy gondolom, hogy az ilyen interaktív, platformokon átívelő eszközök jövője a csatorna partnerek és a VAR számára nem biztos, hogy túl messze van!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.