Közösségi média és befolyásoló marketing

Hogyan hozhatja ki a legtöbbet a Facebook hirdetési kampányából a nyitóoldalak segítségével

Nincs értelme pénzt költenie minden online hirdetésre, ha még nem győződött meg arról, hogy az az oldal, amelyre a hirdetés elküldi az embereket, készen áll a fogadásra.

Olyan ez, mintha szórólapokat, TV-hirdetéseket és óriásplakátot hozna létre az új éttermet népszerűsítve, majd amikor az emberek az Ön által megadott címre érkeznek, a hely fásult, sötét, patkányokkal teli és elfogyasztott az élelem.

Nem jó.

Ez a cikk megnéz néhány Facebook-hirdetést, amelyet kaptam, és megvizsgálja azok megfelelőit a nyitóoldal. Elmélkedem a kampány egészének hatékonyságával kapcsolatban, és ajánlom, hogy a legjobb gyakorlatok és az optimalizálási tippek segítségével vállalkozása hogyan tud további sikereket elérni a Facebook-hirdetésekkel.

Facebook hirdetési és céloldal-kampány bevált módszerei

Először is kezdjük a legjobb gyakorlatokkal, amelyeket remélünk, hogy láthatunk az alábbi Facebook hirdetési / céloldal kombókban ...

  • Üzenet folytonossága: Biztosítsa a céloldal / webhely látogatóit, hogy a megfelelő helyre kerültek. Utoljára azt akarja, hogy érezzék, hogy csak arra késztették őket, hogy becsapjanak egy hirdetésre, és csak egy nem kapcsolódó, értékes webhelyre küldjék őket.
  • Tervezés folytonossága: Piros a hirdetésében? Használjon pirosat a céloldalon. Annak képe, aki modellezi a terméket a hirdetésében? Mutassa a teljes képet az LP-ben.
  • Egyetlen konverziós fókusz: A céloldal legfontosabb pontja az egyetlen konverziós cél. Egynél több elvonja a látogatókat a kampány célkitűzésétől.
  • Értéktétel megismétlése: Bármilyen értéket is csábítasz a felhasználókhoz a Facebook-hirdetéseden belül, ügyelj arra, hogy ezt a horgot ne veszítsd el a céloldaladon vagy az azt követő oldalakon. A regisztrációnak, az árképzésnek és a fizetésnek tükröznie kell az Ön által meghirdetett kedvezményeket is.
  • A céloldal pontosítást ad a hirdetésben kizárt minden vonatkozásában: Ez egy nagy. Ha bemutat egy ötletet, amelyre egy kicsit több magyarázatra van szükség, mindenképpen tegye meg a céloldalon. Hasonlóképpen, próbálja elkerülni, hogy teljesen új ötleteket mutasson be látogatóinak a céloldalon belül (ez volt az egyik kritikám a Wordstream LP-vel kapcsolatban).

1. hirdetési és céloldal-kombináció: Article.com

Kezdjük egy példával, amelyet sokan kapcsolatban találhatnak…

Cikk kiváló minőségű lakásbútorok e-kereskedelmi értékesítője. Vessünk egy pillantást az egyik Facebook hirdetési kampányukra.

Először a Facebook-hirdetésük:

szponzorált cikk modern bútorok

A Facebook-hirdetés kritikája:

  • Nagyon jó minőségű kép. Jól méretes. Bemutatja termékcsaládjuk minőségét és stílusát.
  • A modell birtoklása segít a Facebook-felhasználónak elképzelni magukat a jelenetben.
  • A tűz narancssárga segít megragadni a Facebook hírcsatornáin lapozó emberek figyelmét. A színkontraszt mindig jó hívás.
  • A címsor szuper rövid és frappáns. Megmondja, mit kap, és egy szlogenre emlékeztet: „Költs kevesebbet. Élj többet. ”
  • A linkszövegben szereplő értékajánlat („Modern designer bútorok akár 70% kedvezménnyel a kiskereskedelemben. 49 USD átalánydíjas szállítás bárhol Kanadában”)

A megfelelő oldal, amelyre a hirdetésük elküldi az embereket:

lookbook

Mint elmondhatja, ez egy kezdőlap.

Megvan a felső navigációs sáv, nincs egyértelmű cselekvésre ösztönző gomb, és elég hosszú (valójában hosszabb, mint a fenti kép, amelyet körülbelül 1/3-mal vágtam).

Mi a baj ezzel?

  • A hirdetés akár 70% kedvezményt kínál a kiskereskedelemből és 49 dolláros átalánydíjas szállításból. Ez a promóció a hirdetésben szereplő érték javaslat hatalmas része, de nem a kezdőlap fókuszpontja. Ez azt jelenti, hogy mindenki, akit izgat a hirdetésben szereplő érték, nem látja, hogy ez az érték folytatódott.
  • Lényegében egyetlen marketing kampányról van szó - célzott, összpontosított egyetlen ajánlat és értékajánlat - célozatlan, céltalan végponttal.
  • Ne érts félre. A cikk honlapja gyönyörű: kiváló minőségű képek, nagyszerű márkajelzés és említés egy közelgő Groundhog Day akcióról. Ennek az eladásnak azonban meg kell lennie a saját céloldalának és hirdetéskészletének.

Vessen egy pillantást három másik Facebook-hirdetési és céloldal-kampányra, amelyek egy kicsit jobban optimalizáltak a konverzióra ...

2. hirdetési és céloldal-kombináció: Kanadai vérszolgálat:

Facebook-hirdetésük:

kanadai vérszolgálat

A Facebook-hirdetés kritikája:

  • Először is biztosak lehetünk benne, hogy ez a hirdetés jól megcélzott. 17 és 35 év közötti férfi vagyok Kanadában. Tehát legalább tudjuk, hogy a kanadai Vérellátó Szolgálat nem pazarolja a hirdetési költségvetést a nagymamáknak mutatott Facebook-hirdetéseikkel.
  • Másodszor, van egy nagy piros gombunk, amely egyszerű, de hatásos üzenettel rendelkezik: „Önnek van ereje életet adni…” Mivel a Facebook megszüntette a hirdetések szövegének több mint 20% -ára vonatkozó korlátozását, sok vállalkozás szemmel láthatóan sikert arat. megragadó, nagy hatású értékű üzeneteket.
  • Ez a hirdetés is nagyon egyszerű. Nincs háttérkép, amely elvonhatná a figyelmemet az előtérben lévő üzenetről. Ha valami van, a háttérben lévő irányjelzések felhívják a figyelmet a másolatra.
  • A hirdetési másolat szintén hatásos. Először felhív, megkérdez, hogy tagja vagyok-e egy csoportnak (klubnak, ha akarod), majd azt mondja nekem, hogy „a betegek téged keresnek”. Ezek a másolási elemek azt az érzetet keltik, hogy valami értékes dolog részévé válnak - kívánatos érzelem.

A megfelelő céloldal:

őssejtek

A céloldal kritizálása:

  • Mindjárt látjuk (ellentétben a cikk fenti kampányával), hogy ezen a céloldalon az üzenet megegyezik a hirdetésével. A hirdetési / céloldal-kombinációkban a folytonosság szerepel. Az oldal látogatói azonnal biztosítják, hogy ugyanazon a helyen vannak.
  • Ha azonban túljutok a címsoron, a folytonosság egy része elvész. Ideális esetben ez a céloldal figyelembe veszi azokat a 17-35 éves férfiakat, akik a megfelelő Facebook-hirdetésre kattintanak. Úgy tűnik, hogy ez egy általános céloldal (elképzelhető) több Facebook-hirdetés számára őssejtadományozási kampányukhoz.
  • Ezen az oldalon három cselekvésre ösztönző gomb (CTA) található. Ez rendben van, mindaddig, amíg ezek a gombok ugyanarra a helyre irányítják az embereket. Sajnos a kanadai vérszolgálatoknál nem. Webhelyük három különböző részére küldik az embereket. Marketing kampányainak egyetlen, nem pedig három fókusznak kell lenniük.

Nézzük meg, hogy a Wordstream online hirdetési ügynökség képes-e jobban teljesíteni…

3. hirdetési és céloldal-kombináció: Wordstream

Kampányuk Facebook-hirdetése:

szófolyam

A Facebook-hirdetés kritikája:

  • Először is vegyük észre, hogy ez egy elzárt tartalom (eszközkészlet) hirdetése. A kapuzott tartalom hirdetése mindig kissé vázlatos stratégia, mivel a céloldal konverziós aránya - a konverziós arányokat ápoló lead gyakran nem eredményez pozitív megtérülést. Más szavakkal, túl nagy forgalmi forgalmat fizet az Ön számára
    vezető generáció oldalt. A konverzió esélye (hacsak a termék nem otthoni, autó, vagy magas árú szoftver) nem éri meg, hogy megérje.
  • A fentiek eredményeként azt várnám, hogy a Wordstream rengeteg információt kérjen a céloldal látogatóiról, mivel képesek lesznek javítani a konverziós arányokat, ha többet tudnak a leadeikről.
  • Ami a hirdetést illeti, nekem a kék és a narancs tetszik. A kék vizuálisan vonzó és megfelel a Facebook saját színvilágának, a narancs pedig kiemelkedik és megragadja a tekintetet. Maga a kép nagyon egyszerű (ami tetszik); A bonyolult képek, különösen a platform képernyőképei, zavaróak lehetnek, amikor olyan kicsiek, mint amennyi a Facebookon megjelenik.

A megfelelő céloldal:

adwords optimalizáló eszköz

A céloldal kritizálása:

  • A Wordstream céloldala egyszerű és optimalizált. A Facebook-hirdetés ikonjait itt is lemásoljuk és felhasználjuk. Az „Adwords Optimization Toolkit” címsor is megismétlődik, csakúgy, mint a színvilág.
  • Ahogy az várható volt, rengeteg vezető információra vonatkozó kérést látunk. A telefonszám, a webhely, a munkakör és a hirdetési költségkeret lehetővé teszi a Wordstream számára, hogy az erről az oldalról kapott kapcsolatokat optimalizált csepegtető kampányokba bontsa - növelve a csatorna alsó konverziós arányát, és megéri a hirdetési költségkeretet.
  • Egyetlen kritikám az, hogy a jobb alsó rész látszik a semmiből. Az eszközkészlet mind a hirdetésben, mind a céloldal hajtás feletti szakaszában elmondja nekünk azt a három fő akadályt, amelyekkel az Adwords hirdetők szembesülnek. Szeretnék látni egy tippet arról, hogy mik ezek, és engem három látszólag nem kapcsolódó téma dob el.

Hirdetés és céloldal 4. kombinációja: CaliforniaClosets

Kampányuk Facebook-hirdetése (képernyőn látható a telefonomról)

kaliforniai szekrények téli fehér esemény

A Facebook-hirdetés kritikája:

  • Tetszik ez a címsor: „Takarítson meg akár 20% -ot egy ingyenes frissítéssel a faforgácsra.” Van néhány olyan elem, amely hagyományosan nagy értéket képvisel a szövegírás terén: „Mentés”, „20%”, „Ingyenes” és „Frissítés”. Ez a címsor mindegyiket tartalmazza. Ez egy értékjavaslat, barátaim, annak ellenére, hogy fából készültek ... Őszintén szólva alig láttam, mi az mert, csak a kedvezmény és a „Ingyenes” szó.
  • A kép egy kicsit túl sokra megy, de legalább látom a terméket és teljes potenciálját.
  • A „Winter White Event” közli, hogy ennek az ügyletnek van egy végpontja, ami kissé sürgősséget okoz (szubjektíven növeli az ajánlat értékét).

A megfelelő céloldal:

kaliforniai szekrények

A céloldal kritizálása:

  • Párszor beszéltünk arról, hogy a hirdetési példányt illesszük a céloldalhoz, és ez az oldal a nagy folytonosság minden elemét tartalmazza. A címsor egyezik, a kép egyezik, és egy kicsit tisztázták, hogy mikor ér véget a téli fehér akciójuk (hamarosan!).
  • A két CTA gomb itt működik, mert ugyanarra a konverziós célra szolgálnak (ingyenes konzultáció). Tetszik, hogy a kérés „kérés”, ami azt jelenti, hogy nem válaszolhat. Ez a fajta nyelv - például az „exkluzív”, az „Alkalmazás a megszerzéshez” stb. - szintén növelheti a kínált dolog szubjektív értékét. Sokkal valószínűbb, hogy azt gondolom, hogy a klubod klasszabb, ha nem leszek automatikusan tag.
  • Összességében remek, mobilra optimalizált céloldal.

Sok szerencsét!

James Scherer

James Scherer a Wishpond blog. Céloldalakkal, előugró ablakokkal, közösségi promóciókkal, e-mailes marketinggel és kapcsolattartókkal, Wishpondszoftvere megkönnyíti a teljes marketing kampány létrehozását. Kapcsolatba léphet vele a Twitteren és a LinkedIn-en.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.