5 újonc Facebook hirdetési hiba, amelyet el kell kerülni.
A Facebook-hirdetések használata rendkívül egyszerű – olyan egyszerű, hogy néhány percen belül létrehozhatja üzleti fiókját, és elkezdhet olyan hirdetéseket futtatni, amelyek akár kétmilliárd embert is elérhetnek. Bár nagyon könnyen beállítható, jövedelmező Facebook-hirdetések futtatása mérhető ROI-val nem egyszerű.
Egyetlen hiba a cél kiválasztásában, a közönségcélzásban vagy a hirdetésszövegben kudarcba lendítheti kampányát. Ebben a cikkben bemutatom az öt leggyakoribb újonc hibát, amelyet a vállalkozások követnek el a Facebook-hirdetések futtatása során. Ha a fenti hibák bármelyikét elköveti, hirdetései szinte biztos, hogy meghiúsulnak.
1. A rossz cél kiválasztása
Az első dolog, amit meg kell értened, hogy a Facebook-hirdetések algoritmus alapján működnek. Függetlenül attól, hogy az emberek telepítsék a mobilalkalmazásodat, megnézzék a videódat vagy megvásárolják a termékedet, a Facebook által kínált minden célnak megvan a maga összetett algoritmusa, hogy elérje a kívánt célt.
Ha például egy videohirdetést szeretne megjeleníteni új potenciális ügyfeleknek, amelyek bemutatják vállalkozása működését, akkor ne használjon forgalmi vagy konverziós célt, amely arra összpontosít, hogy felhasználókat küldjön a webhelyére, vagy elérje a kívánt célt a webhelyen.
Mivel a videó bemutatja a felhasználóknak, hogyan működik az Ön vállalkozása, érdemes a videómegtekintéseket, a márkaismertséget vagy az elérési célt használni, mivel ezeknek a céloknak az algoritmusa illeszkedik az új felhasználók elérésére irányuló célhoz. Ha az a cél, hogy az embereket a webhelyére terelje, használja a forgalom célját. Ha az a cél, hogy e-mail-címeket gyűjtsön, használja a lead generálási célt.
2. Nem használ egyéni közönségeket
Amikor beállítja első hirdetését, a cél kiválasztása után valami ilyesmit fog látni:
Itt célozza meg a Facebook felhasználókat. Nagyon csábító a felhasználókat életkor, nem, tartózkodási hely és érdeklődési körök szerint célozni, hogy új ügyfeleket találjanak, különösen azért, mert a Facebook rendkívül egyszerűvé teszi a legördülő listák segítségével az érdeklődési körök és a viselkedési szokások megtalálását. Azonban minden jó online marketingszakember azt fogja mondani, hogy először az ügyfeleket és a webhely látogatóit kell megcéloznia, nem pedig az új potenciális ügyfeleket.
Van egy 60-70%-kal nagyobb eséllyel lehet eladni egy meglévő vásárlónak, mint egy újnak.
Ha rendelkezik e-mail-listával az ügyfelekről, és megfelelő mennyiségű webhely forgalmat kap, kezdjen el hirdetéseket megjeleníteni az ügyfeleknek és a webhely látogatóinak első. Ők már ismerik az Ön vállalkozását, és kevésbé kell meggyőzniük a konverziót. Egyéni közönségeket hozhat létre, ha feltölti e-mail-listáját, és telepíti a Facebook-pixelt (ezt az 5. tippben tárgyaljuk), hogy a webhely forgalmát körülvevő közönségeket hozzon létre.
3. Rossz hirdetéselhelyezések használata
Amikor a Facebook-kampány elhelyezéseinél választ, a Facebook alapértelmezés szerint automatikusra állítja az elhelyezéseket, amit javasol.
Elhelyezések: A Facebook a saját platformján és harmadik felek webhelyein jeleníti meg hirdetéseit.
A legtöbb újonc kihagyja ezt a részt, és követi a Facebook ajánlását. Mindig módosítsa az elhelyezéseket a közönséghálózat eltávolításához.
A közönséghálózat több mint egymillió harmadik fél webhelyét és mobilalkalmazását tartalmazza. Ha a Facebook vagy Instagram elhelyezést választja, akkor pontosan tudja, hol jelenik meg hirdetése. Ha a közönséghálózatot választja, nem tudja, melyik alkalmazásban vagy webhelyen jelennek meg a hirdetései, és a helyhiány miatt gyakran hiányoznak a kreatívok egyes részei.
A közönséghálózat egy fekete lyuk, ahol a reklámpénz elpusztul. Mivel a hirdetések a Facebookon jelennek meg, az algoritmusuk megnehezíti a forgalom optimalizálását erre az elhelyezésre. Maradjon csak a Facebook hírfolyamnál, és tesztelje hirdetéseit. Ha már jó eredményeket látsz, kezdj el terjeszkedni az Instagramon és a közönséghálózaton.
Ne tömörítse az összes elhelyezést egyetlen kampányba; nehéz lesz elhárítani a problémákat, és mivel a közönséghálózat olcsó hirdetési készlet (rossz minőségű forgalom), a hirdetési kiadások nagy részét erre az elhelyezésre fordítják.
4. Maga a Facebook hirdetés
A Facebook-hirdetésszövegben sok mindent elmondhatsz és nem. Például nem állíthatja, hogy a terméke olyan hatást fejt ki, mint a stresszoldó, segíti az embereket a fogyásban, növeli a boldogságot, vagy bármilyen más állítás. Még azt sem szabad mondani, hogy a legjobb szolgáltatást nyújtja a városban. Nem használhatsz előtte és utána képeket, illetve nem használhatsz félrevezető másolatot vagy szexuális tartalmú tartalmat.
A különböző Facebook marketing csoportokban gyakran találkozom ilyen üzenetekkel:
Mielőtt hirdetést futtatna, olvassa el a Facebook hirdetési szabályzat így tudja, mit tartalmazhat és mit nem. Ha rosszat mond, vagy nem megfelelő képet használ, a Facebookról ismert, hogy felfüggeszti a fiókokat. Ha ötleteket szeretne kapni arról, hogy milyen típusú hirdetések elfogadhatók, tekintse meg a Ad Espresso hirdetéskönyvtár. Vannak több ezer hirdetés van, amelyekből ötleteket meríthet.
5. Facebook Pixel
A Facebook pixel egy kis kódblokk, amely szinte minden olyan műveletet nyomon követhet, amelyet a felhasználó a webhelyén végez, a meglátogatott oldalaktól, a kattintott gombokon át a megvásárolt termékekig. Míg a Facebook Ads Manager olyan statisztikákat biztosít, mint az átkattintási arányok és magán a Facebook-webhelyen történt megjelenítések, a Facebook pixel nyomon követi a felhasználók által az Ön webhelyén végzett műveleteket.
A Pixel lehetővé teszi minden kampány teljesítményének mérését, és azonosítja, hogy mely hirdetések működnek és melyek alulteljesítők. Ha nem használod a Facebook pixelt, vakon repülsz a Facebookon. A konverziókövetés mellett a Facebook pixel lehetővé teszi a webhely egyéni közönségeinek létrehozását is.
Használhatja például a Facebook képpontot arra, hogy csoportosítsa a felhasználókat, akik megtekintettek egy adott terméket, majd bárkinek, aki megtekintette az adott terméket, hirdetést jeleníthet meg a Facebookon (úgynevezett újracélzás). Ha egy potenciális ügyfél hozzáadott egy tételt a kosarához, de nem fejezte be a fizetést, akkor az újracélzás segítségével visszahelyezheti a kosárba a rendelés befejezéséhez.
Mielőtt egyetlen Facebook-kampányt indítana, állítsa be Facebook-képpontját, hogy rögzítse a webhely közönségét, és hozza létre a kívánt konverziókat. Megtanulhatja, hogyan állíthatja be Facebook-képpontját a következővel: ide kattintva.
Te jössz
Ha követi a fenti öt tippet, sikert fog látni Facebook-hirdetéseivel. Az ügyfeleknek és a webhely látogatóinak a legkönnyebb eladni. Mindaddig, amíg az igényeiknek megfelelően személyre szabott hirdetést jelenít meg nekik, el kell érnie céljait. A trükkös rész akkor következik be, amikor megpróbálja skálázni hirdetéseit és új ügyfeleket találni; ekkor jön szóba a célok, a közönségek, az elhelyezések, a költségkeretek és a hirdetések tesztelése. Mielőtt azonban eljuthatna Facebook-marketingstratégiájának ebbe a szakaszába, le kell ásnia az alapokat.
Hányat követsz el ebből az öt hibából?