E-mail ROI: Nincs értelem a nagyvállalat számára
Fantasztikus találkozónk volt ma egy nemzeti céggel, és megbeszéltük egy e-mail program bevezetését. A cégnek országszerte több mint 125,000 4,000 ügyfele van, 8,000 értékesítője van ... és nincs e-mail programja. 40 termékük van havonta 50 vagy XNUMX új termékkel, amelyeket a gyártók meghalnak, hogy eladják őket. Aggódnak a költség az e-mail programból, és kíváncsi arra, honnan származik a pénz.
Ez egyike azoknak a kapcsolatoknak, amelyeket bárcsak költség nélkül össze tudnék állítani, és egyszerűen jutalékot számítanék fel!
A fenti példában azt sejtem, hogy az év végéig minden harmadik ügyfélből 1-hez kaphatnak e-mail címet. A valóságban a programnak sokkal nagyobb érdeklődést és sokkal több e-mailt kell generálnia, de szeretnék biztonságban lenni. Becslésem szerint havonta 3 e-mail - nem hetente. Minden ügyfél már havonta vásárol, így az e-mail valóban ott van, hogy megpróbálja növelni a meglévő ügyfelek eladásait. Szánalmas 1% -os válaszadási arányt dobtam be, átlagosan (nagyon konzervatív) 0.75 dolláros többletköltséggel. Az e-mail szolgáltató számára e-mailenként 5 dollárt tettem hozzá ... a felső oldalon.
Mindezen óvatos becslések mellett a kibocsátás még mindig megdöbbentő, 25%-os befektetésarányos megtérülést jelent. Ezenkívül az e-mail több rendelést fog leadni az e-kereskedelmi webhelyükön – így megtakaríthatja a hibás rendeléseket és a munkaerőköltségeket. Sőt, az eladók a figyelemért kapkodva a cég prémium hirdetési felületeket árulhatna hírleveleikben! Ma áttekintettem a hirdetési költségeket egy iparági hírlevélben, és az átlagos hirdetés 0.02 USD volt e-mailenként, és minden hírlevélben 4 hely volt.
Minden e-mailben 4 hely eladása a ROI-t 300% -kal növeli!
Biztosan szeretném, ha rájönnének, hogyan engedhetik meg maguknak ezt.