3 stratégia az e-mail marketing szekvenciák számára, amelyek növelik a konverziós arányokat

Növelje a konverziós arányokat az e-mail szekvenciákkal

Ha a bejövő marketing tölcsérként írták le, az e-mailes marketingedet konténerként írnám le az áteső leadek megragadására. Sokan meglátogatják az Ön webhelyét, és még kapcsolatba lépnek veled is, de talán még nem jött el az ideje a tényleges megtérésnek.

Ez csak anekdotikus, de leírom a saját szokásaimat, amikor egy platformot kutatok vagy online vásárolok:

  • Elővásárlás - Áttekintem a weboldalakat és a közösségi médiát, hogy minél több információt találjak a termékről vagy szolgáltatásról.
  • Kutatás - Ezután átkutatom a vállalat webhelyét, hogy megbizonyosodjak arról, hogy jogszerűek-e, és megválaszolom azokat a konkrét kérdéseket, amelyek a vásárlás előtt felmerülhetnek.
  • Feliratkozás - Ha lehetőséget biztosítok arra, hogy további információkért választhasson, akkor általában megteszem. Egy szoftvertermék esetében ez egy fehér könyv vagy esettanulmány lehet. Az e-kereskedelem esetében ez tényleges kedvezménykód lehet.
  • Költségvetés - Általában nem abban az időben vásárolok. Gyakrabban, ha az én dolgom, megbeszélem a vásárlást partnereimmel, és megvárom, amíg pénzforgalmi szempontból optimális idő lesz befektetni. Ha személyes vásárlásról van szó, akkor várhatok a fizetés napjáig, vagy akár akkor is, amikor készen állok a vásárlás cseréjére.
  • Vásárlás - A kutatástól a vásárlásig továbbra is az elhagyott bevásárlókosár-e-maileket vagy a termékinformációs sorozat-e-maileket választom. És amikor megfelelő az időzítés, folytatom és megvásárolom.

Nem hiszem, hogy vásárlási viselkedésem nagyon eltér a legtöbb fogyasztótól vagy vállalkozástól az értékesítési ciklusban. E-mail marketing a legjobb lehetőséget kínálja azok eléréséhez, akik elmentek, elhagytak vagy egy ideig nem látogattak meg, így visszahúzhatja őket az értékesítési csatornába.

Míg a régebbi, kifinomultabb kötegelt és robbantó rendszerek egyszerűen késztették a fogyasztókat vagy a vállalkozásokat az ügylet lezárására, az újabb automatizálási folyamatok végtelen képességeket kínálnak a kommunikációs szekvenciák optimalizálására az általános konverziós arány javítása érdekében.

Ez az infografika a kézbesített e-mailből, A többrészes e-mail szekvenciák használata a konverziók növeléséhez, három stratégiát kínál az e-mailes promóciók esélyének növelésére, amely több konverziót eredményez:

  1. Cikk vagy témakör - Állítson be egy sor értékes e-mailt, hogy megismerje potenciális ügyfelét vagy vásárlóját arról a termékről vagy szolgáltatásról, amelyre remélheti őket. Állítsa be az elvárást közvetlenül az opt-in kínálatában és a tárgysorban. Példa:

1. Módszer: A konverziós arány növelése az e-mail marketing segítségével

  1. Probléma + Agitálás + Megoldás - Mutassa be a probléma fájdalmát, majd e-mailek sora, amelyek mind a potenciális ügyfeleket oktatják a problémáról, mind a megoldásról. Gyakran ezt úgy tesszük meg, hogy harmadik féltől származó támogató adatokat találunk, például elemzői jelentéseket vagy első féltől származó vásárlói ajánlásokat. Míg az ügyfelének felmerülhet egy problémája, amellyel megoldódik, tudatja velük, hogy más vállalkozásokkal vagy fogyasztókkal is ugyanaz a probléma, és hogy hogyan oldotta meg, a vásárlási döntésre ösztönzi őket. Az e-mailek sorozatának megszerzése, amelyek továbbra is emlékeztetik őket csalódottságukra, nagyszerű módja annak, hogy áttérjenek a konverzióra! Példa:

A vállalkozások kétharmada sikertelen digitális átalakítás megvalósításáról számol be

  1. Lehetőségsorozat - Ahelyett, hogy a problémára és az Ön megoldására koncentrálna, ez a stratégia magában foglalja a jövő optimista szemléletét. A vállalati szoftverekben ezt gyakran egy sor olyan felhasználási esettel végzik, amelyek leírják annak lehetőségeit, hogy mit lehet elérni a platformba történő befektetéssel. Példa:

A vevői adatplatform implikálásának előnyei az egészségügyi szolgáltatók számára

Ne felejtsd el optimalizálni Minden E-mail cím

A sorrend megtervezése nem a teljes történet ... optimalizálnia kell a tartalmat, személyre kell szabnia az e-maileket, célzott tartalmat kell küldenie az egyes piaci szegmenseknek, és optimalizálnia kell a céloldalt, amelyre potenciális ügyfele érkezni fog.

Íme néhány nagyszerű statisztika a az e-mail tartalom optimalizálása a SoftwarePundit-tól:

  • Elégedett valamivel releváns képek 94% -kal több megtekintést kap, ezért mindenképpen illesszen be releváns képeket az adatok, folyamatok vagy vevői történetek kifejezésére az elkötelezettség növelése érdekében. Az animált GIF-ek szintén nagyszerű lehetőségek.
  • A figyelem aránya az e-mailekben és a céloldalakon 31% -kal növelheti a konverziókat. Figyelemarány a céloldal linkjeinek aránya a kampánykonverziós célok számához. Egy optimalizált kampányban a figyelem arányának 1: 1-nek kell lennie.
  • Szegmentált e-mail kampányok 30% -kal több nyitást és 50% -kal több átkattintást eredményez
  • Eltávolítása a navigációs menü a céloldalakon 100% -kal növelheti a konverziókat

Olvassa el az A / B teszteket és esettanulmányokat cselekvőképes betekintéssel

e-mail növeli a konverziós arányokat

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.