A sikeres e-mail lista bérleti és e-mailes hírlevelek reklámozásának titka

e-mail levelezőlista

Megjegyzés: Ez a bejegyzés NEM a listatulajdonosok számára készült. Azoknak a hirdetőknek írják, akik e-mail listákat bérelnek, vagy hírlevelekben hirdetnek. Ha olyan hirdető vagy, aki harmadik fél e-mailjeit tervezi vagy tervezi beilleszteni a marketingkeverékbe, ez segít a csatorna sikeresebb használatában és jobb megtérülés elérésében, kisebb költségkerettel. Végül ez segít a tulajdonosok listáján is. Végül is egy boldog hirdető ismétlődő hirdető.

Az e-mail marketing éveim alatt mind a e-mail marketing ügynökség és az e-mail listák kölcsönzési oldalán pár ilyen beszélgetést folytattam, és úgy fogalmazok: „Lemondom a kampányaimat, mert nem kapok elég [kattintást, leadet, eladást vagy más kézzelfogható eredményt]. ”A hirdető ezt követően meghúzza a kampányt, és csalódottan távozik az e-mail lista teljesítményétől.

De olyan esetek is előfordultak, amikor még mielőtt a hirdető (vagy ügynökségük vagy jegyzékközvetítőjük) meghúzta volna a kampányt, hajlandóak voltak néhány apró kiigazítást végrehajtani és újra tesztelni. Azok számára, akik egykor csalódást éreztek, azonnali javulás tapasztalható a kampány teljesítményében. Megosztottam velük a sikeres e-mailes hirdetések egyik bevált titkát:

Illessze össze kreatív és sikerkritériumait a kampány célkitűzésével.

Igen. Ez a marketing 101, de nem tudom megmondani, milyen gyakran láttam, hogy a siker célkitűzése, kreativitása és mértéke teljesen rosszul illeszkedik egymáshoz. És amikor vannak, a kampány közel sem olyan sikeres, mint lehet. (MEGJEGYZÉS: Ismeretlen okokból ez az eltérés gyakrabban fordul elő az e-maileknél.)

A jó hír az, hogy ez egy egyszerű javítás, amely gyorsan megfordíthatja az e-mail marketing megtérülését. Amikor egy e-mail-központú kampányt néz, kezdje azzal, hogy felteszi magának ezt a négy kérdést:

  1. Mi a célom ezzel a kampánnyal?
  2. A kreatív és a céloldalam illeszkedik-e ehhez a célhoz?
  3. Van-e értelme az ajánlatomnak, a kreatívnak és a céloldalnak a közönségem számára, és nem csak nekem?
  4. Hogyan fogom mérni a kampány sikerét, és ez összhangban áll-e a céllal?

Mit próbál elérni? Márkajelzés? Regisztráció? Értékesítési kérdés? Azonnali vásárlás? Bármi is legyen a célja, győződjön meg arról, hogy a kreatív, a céloldal és a mérések mind a célhoz illeszkednek, és értelme van a közönség szempontjából (amely gyakran eltér a tiédtől).

Célod márkás? Az e-mail hatékonyan teljesíti a kulcsfontosságú márkaépítési célokat: figyelemfelkeltés, üzenet társítás, kedvezőség, vásárlási szándék stb. Megállapítottam, hogy a legtöbb hirdető, különösen az e-hírlevél hirdetések használata során, nagy sikert arat az e-mail csatornán található márkahirdetésekkel. Kreatívjaik vonzóak, márkájuk kiemelkedő, és megerősítik azokat az üzeneteket, amelyeket szeretnék, hogy a néző társuljon márkáikkal. De a megszakadás, ha van ilyen, akkor következik be, amikor a hirdető kattintásokkal vagy valamilyen más mutatóval méri a kampányt, amikor a kreatívnak soha nem volt célja ilyen válasz kiváltása. A márkát nem a azonnali válasz, hanem a hirdetés megtekintésének (azaz egy megjelenítésnek) a néző felfogására és szándékára gyakorolt ​​hatása méri. Ehelyett használjon nyitott árfolyamokat barométerként.

Szeretne látogatást tenni a webhelyén vagy új regisztrációkat? Nagy! Ügyeljen arra, hogy a kreatívját úgy tervezze meg, hogy kiváltsa ezt a fajta választ. Ha hirdetése üzenete a következő: „WidgetTown: A legjobb widgetek. Kattintson ide további információkért. ” Lehetséges, hogy befolyásolta a potenciális márka megítélését, de nem valószínű, hogy rákattintana. Miért kellene? Minden információ megvan, amire szükségük van, és az úton, ha szükségük van egy widgetre, akkor nagyobb eséllyel hívnak. De most nem fognak kattintani, vagy kifogástalan időzítéssel azonnal szükségük van rá. Ha a cél a regisztráció, adjon okot a nézőnek a kattintásra. Adj nekik valamit, ami igazán értékes (számukra).

A cél a vezető generáció? Az ösztönző és a céloldal most a kampány kritikus része. A kreatív kapcsolódik a céloldalhoz? A kreatívban támogatott ösztönzés világosan és jól láthatóan megjelenik a céloldalon? Világos a céloldalon (és az e-mailben) mit kell tennie a leendőnek ezután, és megerősödik-e az ösztönzés? Vannak olyan zavaró tényezők (navigáció, közösségi hálózatok linkjei stb.), Amelyek kisiklanák a kilátást a feladat elvégzéséből? Ezek bármelyike ​​csökkentheti a leadgeneráló kampány hatékonyságát és csökkentheti a létrehozott leadek számát.

Talán az online értékesítés a célja. Olyan termékről van szó, amelyet valaki impulzusra vásárolna, vagy kampányainak középpontjában az események, például az ünnepek kellenének? Végigjárta a teljes fizetési folyamatot? Tiszta és egyszerű, vagy tekervényes és rejtélyes? Nyomon követi a kosár elhagyását, hogy lássa, hol vannak a problémás helyek? Támogatja-e az e-mail szolgáltatója (ESP) vagy a belső e-mail megoldás a kosár elhagyásának kiváltó okait? Sütit helyez a látogatók böngészőibe, így ha pár nap múlva visszatérnek és megvásárolják a terméket, jóváírhatja a leadeket generáló hirdetést?

Egyébként ne próbáljon több célt elérni egy kampánnyal. Olyan lesz, mint egy futon? Nem lesz belőle nagyon jó kanapé vagy nagyon jó ágy.

Ez csak néhány az alapvető, de mindig jelen lévő tényezők közül, amelyek befolyásolhatják a kívánt műveleteket és ezáltal a harmadik fél e-mail kampányainak megtérülésének értékelését. Ne feledje, hogy az e-mailes marketing sikere és a viszonylagos kudarc nagyon jó. Ezekkel a lépésekkel meggyőződhet arról, hogy üzenetei és céljai összhangban vannak-e, és azonnal megjavíthatja a ROI-mérőt a maga javára.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.