Kutatás: Az e-mail listák minősége a legfontosabb a B2B marketingszakemberek számára

email

Számos B2B marketingszakember tudja, hogy az e-mailes marketing az egyik leghatékonyabb lead-generáló eszköz lehet, a Direct Marketing Association (DMA) kutatásai szerint átlagosan ROI-t kell fizetni minden elköltött 38 USD után. Kétségtelen azonban, hogy egy sikeres e-mail kampány megvalósításával megvannak a kihívások.

A marketingesek előtt álló kihívások jobb megértése érdekében az e-mailes marketingszolgáltató Delivra az Ascend2-vel összefogva felmérést készített e közönség körében. Az eredményeket egy új jelentés tartalmazza, B2B e-mail lista stratégia, amely betekintést nyújt a jobb e-mail lista összeállításának legfontosabb akadályaiba és a marketingszakemberek legyőzésének módjaiba.

Az eredmények

A megkérdezettek 70 százaléka számára a legfontosabb prioritás az e-mail listájuk adatainak minőségének javítása volt. A jelentés azt sugallja, hogy sok B2B marketingszakember valóban eléri ezt a célt, 43 százalék szerint az e-mail lista minősége növekszik, és csak 15 százalékuk tapasztalja a minőség csökkenését. XNUMX százalék szerint a listájuk minősége nem változik.

E-mail lista céljai

Bár a tiszta, naprakész előfizetői lista fenntartása annyira alapvetőnek tűnik, ez az összes hatékony e-mailes marketing kampány kiindulópontja. E-mail küldéskor a marketingszakembereknek nem kétséges, hogy üzenetküldésüket sikeresen eljuttatják a címzett postaládájába, és a megfelelő előfizetőknek célozzák meg. Neil Berman, a Delivra vezérigazgatója

E-mail lista minősége

Tehát ha alapvetőnek tűnik, miért találják nehéznek a marketingesek a minőségi listák létrehozását vagy fenntartását? A hatékony stratégia hiányát nevezték meg a legjelentősebb akadálynak (51 százalék), ezt követték a nem megfelelő listahigiénés gyakorlatok (39 százalék) és a nem megfelelő szegmentálási adatok (37 százalék). A megkérdezett marketingszakemberek csupán hat százaléka tartja e-mail-stratégiáját „nagyon sikeresnek” ezen akadályok leküzdésében és a célok elérésében, míg 54 százaléka elégedett a „kissé sikeresekkel”, 40 százaléka pedig „sikertelennek” tartja magát.

email-list-korlátok

email-list-siker

Egy másik érdekes megállapítás az, hogy az e-mail listák méretének növelése, a minőségtől függetlenül, már nem az elsődleges prioritás, de az e-mail listák taktikája továbbra is a vállalatok 54 százaléka növeli az e-mail listák méretét. Az első három leghatékonyabb taktika a következőket tartalmazza:

  • Tartalom letöltési regisztrációk (59 százalék)
  • E-mail-specifikus céloldalak (52 százalék)
  • E-mail és közösségi média integrációk (38 százalék)

E-mail lista taktika

A felmérés egyéb kiemelései közé tartozik

  • Az e-mail lista stratégia végrehajtásakor az e-mail és a közösségi média integrálása a legnehezebb taktika (38 százalék), ezt követi az offline / bolti / telefonos központban való részvétel (28 százalék) és az e-mail-specifikus céloldalak (26 százalék). .
  • A B2B marketingszakemberek XNUMX százaléka szerint az ólom konverziós arányának növelése szintén fontos cél.
  • A megkérdezett vállalatok XNUMX százaléka kiszervezi az e-mail lista taktikájának teljes végrehajtását.

Delivra, partnerségben Asend2, felvetette ezt a felmérést, és 245 B2B marketing és értékesítési szakember válaszait kapta, amelyek 123 vállalatot képviselnek.

Töltse le a Delivra B2B e-mail lista stratégiai jelentését

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.