Mi készteti az embereket… 72% -kal többet?

dr todds e-mail

Dr. Todd's, a minőségi lábápolási termékek e-kereskedelmi webhelye felé fordult Kis doboz egyedi webmarketing csomaghoz. Dr. Todd marketing mixének egyik kulcseleme az e-mailes marketing. Létrehoztunk egy új tartalmi stratégiát, egy új dizájnt, és feltérképeztük a szerkesztőségi naptárat. Elemeztük Dr. Todd egyik promóciós e-mailt, hogy megmutassuk, mi készteti az embereket a kattintásra és a konverzióra.

smallbox e-mail 1

Egyértelmű ajánlat

Lehet, hogy hallotta a „kuponozás gamifikációja” kifejezést a Groupon-jelenség leírására. Mindannyian tudjuk, hogy az emberek szeretnek ügyleteket kötni, de egy hivatalos szolgáltatás, például a Groupon megköveteli az elválást az amúgy is mélyen kedvezményes árának felével. Blogoltunk arról, hogy a saját kezébe vegyük az ügyeket, hogy létrehozzunk egy Groupon-szerű promóciót. Itt van egy példa erre. A szokásosnál nagyobb árengedmény és valamivel több mint 24 órára korlátozás segített a megrendelések kiváltásában.

Kapcsolja össze!

Headlne vagy képkattintó? Különböző emberek vonzódnak a különböző típusú tartalmak felé. Mindig tesztelheti, hogy melyik linktípus vonzza a legaktívabban az adott közönséget, de a legjobb taktika az, hogy ugyanazon linkre vonatkozó opciókat adjon meg. A címsor, a kép, a termékleírás és a Vásárlás most gomb egyaránt a termékre mutat.

smallbox e-mail 21

A vásárlás pszichológiája

A termékgaranciát vagy az egyszerű visszaküldési politikát magában foglaló nyelv megadja a gondtalan vásárlás alaphangját. A szín is kulcsszerepet játszhat. A narancs például cselekvésre ösztönöz.

Egy kicsit még valami

Ha egy ügyfél eléggé elkötelezett az e-mailje megnyitásához, akkor a Facebookon is kedvelhetik. A blogodra vagy a közösségi profilokra mutató linkek megadásával az ügyfelek a vásárláson túl is részt vesznek.

smallbox e-mail 3

Mindig tesztel

A múltban teszteltük a küldés idejét, a tárgysorokat és egyebeket. Miközben teszteltük ezt az új diszkont taktikát, kísérleteztünk a listák szegmentálásával is. Vettünk egy listát azokról az ügyfelekről, akiknek előzményei voltak a kalluszkezelésekre, a Dr. Todd e-mail listájának többi részével. Hosszú távon pénzt takaríthat meg, ha megfelelő tartalmat küld a megfelelő partnereknek.

Az eredmények

  • A hasonló termékek rendelési előzményeivel rendelkező ügyfelek 11% -os emelés nyitott arányban. Az átkattintási arány még vonzóbb - az általános lista a 16% kattintási arány, míg a szegmentált lista hatalmasat keresett 72% átkattintási arány.
  • És az eladások? Elemeztük a 6 hónapos adatokat, és megállapítottuk, hogy a szerdák voltak a legjobban teljesítő értékesítési napok. Az e-mail indításának szerdája, az értékesítés 91% -kal nőtt a szerda átlagnál.
  • Ez a stratégia az átfogó e-mail marketing terv egyik része. Mivel Dr. Todd's-t egy általános e-mail sablonról frissítettük egyedi, optimalizált e-mail programra, az e-mailből vezérelt webhelyforgalom 256% -kal nőtt.
  • A) az értékesítés forgalmának konverziói elképesztően 388% -kal nőttek.

Lásd az online e-mailt itt.

3 Comments

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.