Hogyan befolyásolhatja a termék online árazás a vásárlási magatartást

Termékár-optimalizálás

Az e-kereskedelem mögött meghúzódó pszichológia egészen elképesztő. Lelkes online vásárló vagyok, és gyakran meglepődök minden olyan vásárláson, amire valójában nem is volt szükségem, de túl jó vagy túl jó üzlet volt ahhoz, hogy átadjam! Ez a Wikibuy infografika, 13 Pszichológiai árképzés az értékesítés növelése érdekében, leírja az árképzés hatását és azt, hogy a vásárlási magatartás hogyan befolyásolható könnyen néhány apró változtatással.

A pszichológiai árképzés hatékony értékesítést ösztönző stratégia a vállalkozások számára. Kihasználva az emberi pszichológiát és azt, ahogy a fogyasztók felfogják az árat és az értéket, a vállalkozások vonzóbbá tudják árazni a termékeket és befolyásolhatják a vásárlási döntéseket. A módosított árstruktúrák mellett a diszkont árak, a BOGO ajánlatok és a kuponok egy másik kutatás által támogatott módszer az értékesítés befolyásolására.

Wikibuy

Ne hagyd a kifejezést pszichológiai árképzés és a hackek kikapcsolnak. Tény, hogy az évek során az online felhasználókat nagyon sokat oktattuk arra, hogy mire kell figyelni, és versenytársaink jelentősen támaszkodnak ezekre a módszerekre. Bár úgy érezheti, hogy ez manipulatív, mind a mainstream, mind pedig a bevált gyakorlatok online árképzés optimalizálása.

Mi a horgonyzás?

A termék lehorgonyzása olyan stratégia, amelyben a fogyasztó számára azonnali termék- vagy ár-összehasonlítást mutatnak be annak érdekében, hogy súlyosan mérlegelje vásárlási döntését.

Mi az a varázslat és a baloldali számhatás?

Az árak leolvasásakor létezik egy stratégia, amely a bal számjegyű hatás ahol a fogyasztók aránytalan figyelmet fordítanak az ár bal szélső számjegyére. Tehát egy olyan ár, mint a 19.99 dollár, koncepció szerint közelebb tűnik a 10 dollárhoz, mint a 20 dollárhoz. Ezt bájos árképzésnek nevezik.

Mi a csomag árazás?

A releváns termékek egyetlen, kedvezményes vásárlásba csoportosítása kötegelt árképzés néven ismert. Gyakran használják a túlzottan értékesített termékek kiküszöbölésére.

Íme a 13 ároptimalizálási módszer:

  1. kijelző árképzés kis betűtípusokban tehát kisebb áraknak vélik őket.
  2. Előadás először a prémium opciók tehát a második alku látszik.
  3. használat csomag árazás hogy meggyőzze a fogyasztókat arról, hogy több tétel esetén magasabb értékű vásárlást kapnak meredek kedvezménnyel.
  4. Távolítsa el a vesszőt az árakból, hogy alacsonyabb árakként érzékeljék őket.
  5. Adjon lehetőséget a fogyasztóknak részletekben fizet így lehorgonyozzák elméjüket a kisebb árra.
  6. Ajánlat három tétel változó árakkal azzal, amellyel azt szeretné, ha középen megvennék.
  7. pozíció alacsony árak balra hogy kövesse a balról jobbra történő fogalmi viselkedést az árképzés terén.
  8. használat kerek számok érzelmi vásárlásokhoz és nem kerekített számokhoz a racionális vásárlásokhoz.
  9. Ár-tól függőlegesen magasról alacsonyra hogy felülről lefelé haladjon az érték fogalmi viselkedése.
  10. hozzáad vizuális kontraszt az eladó cikk betűtípusának, méretének és színének megváltoztatásával, és kissé távolabb helyezve az egyéb árképzéstől, hogy felhívja a figyelmet.
  11. Árképzéskor olyan szavakat használjon, mint alacsony és kicsi, hogy társítsa a vásárlást az a-hoz kisebb nagyságú.
  12. Végárak 9 dollárban hogy az ár megítélését kisebbre változtassuk.
  13. Távolítsa el a dollárjeleket hogy megváltoztassa a termék árának megítélését. Cornell-tanulmányban a fogyasztók 8% -kal többet költöttek, amikor megszüntették a dollárjelet

A termék árainak viselkedése

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.