A két új e-kereskedelmi mutató, amelyet követnie kell

Depositphotos 9196492 s

Az értékesítés (a Wikipédia szerint március 19-én 10: 18-kor a csendes-óceáni nyári idő szerint):

Minden olyan gyakorlat, amely hozzájárul a termékek kiskereskedelmi fogyasztók számára történő értékesítéséhez. Kiskereskedelmi bolti szinten a kereskedelem az értékesíthető termékek sokféleségére és e termékek megjelenítésére vonatkozik oly módon, hogy ez ösztönözze az érdeklődést és vásárlásra csábítsa az ügyfeleket.

A kereskedelem és az adatok első (apokrif) története az eldobható pelenkákra és sörre vonatkozik. A matematika azt mutatta, hogy azok az emberek, akik egyszeri pelenkákat vásároltak a kisboltokban, nem pedig a jól megtervezett kirándulásokra a nagy dobozos boltba, szintén - impulzívan - felvettek egy hat csomag sört.

A kereskedő feladata annak eldöntése, hogy e két tétel együttes raktározása növelné-e a sör eladását, vagy fizikailag különválasztva növelné-e más, impulzusos termékek értékesítését. Az igazi adatmeghajtó kereskedő mindkettőt - különböző földrajzi területeken - különböző társadalmi-gazdasági régiókban - különböző áron tesztelte volna.

A bolti árusítás akkor érte el az adatcsúcsát, amikor Japánból jöttek a történetek arról, hogy a 7-Eleven üzletek hogyan változtatták meg a polcukon lévő termékeket a napszak alapján, hogy maximalizálják korlátozott kiskereskedelmi területüket.

Néhány gyártónak van némi tőkeáttétele, ha nagy üzletekkel dolgozik. A magasabb árrés, az alacsonyabb szállítási költségek, a speciális csomagolás stb. Fejében egy kiskereskedelmi lánc különös figyelmet fordíthat a legjobb partnerekre.

De mi történik, ha az áruház kijelzői láthatatlanok vagy dinamikusan generálódnak a vásárlótól függően? Üdvözöljük az online kereskedelemben.

Hol, jahol vannak a termékeim?

Ha az Amazon, a BestBuy vagy a Costco útján értékesít, akkor fogalma sincs arról, hogy termékei egyáltalán megjelennek-e a kezdőlapon, egy adott kategóriában vagy egy helyszíni keresés során, hacsak ezeket a dolgokat előre nem egyeztetik meg, és sok szerencsét nem tesznek lehetővé.

Itt vannak az új mutatók Megtalálhatóság és Vásárolhatóság bejön.

Írta: Tartalomelemzés:

Megtalálhatóság a fogyasztó azon képességének mérőszáma, hogy online felfedezhet egy terméket.

Vásárolhatóság befolyásolja a potenciális vásárló képességét ésszerű döntésre

Van-e elegendő információ a specifikációkról, a méretről, a csomagolásról, az árról stb., Hogy ténylegesen betehessék a kosárba?

A tartalomelemzés alapítója, David Feinleib szerint a nagy e-kereskedelmi webhelyeken, például az Amazon és a Walmart.com a helyszíni keresés több mint 75% -a általános keresési kifejezés, nem pedig márkanév. Honnan tudhatja, hogy terméke megjelenik-e a bolti keresési eredmények első oldalán? Ez döntő fontosságú, mert az első három pozícióban lévő termékek a forgalom négyszeresét élvezik, mint az összes többi eredmény együttvéve. Ezt a kérdést természetesen jelentősen súlyosbítja a mobilos vásárlás.

A Shopability oldalon egy online kereskedőnek tudnia kell, hogy a megfelelő információt megfelelő formátumban, megfelelő időben juttatják el a vásárlóhoz, hogy vevővé váljon. Fotóknak, specifikációknak és véleményeknek jelen kell lenniük az eladás lebonyolításához.

Technológia a mentéshez

Óránként a Content Analytics figyelemmel kíséri a kiskereskedelmi webhelyeket, ideértve a következőket is: amazon, Best Buy, Costco, CVS, Drugstore.com, Sam's Clubés Walmart hogy lássa, hol és hogyan jelennek meg a termékei.

  • Egy tétel az nincs raktáron? Értesítést kap.
  • Elem elveszíti rangját a keresési eredmények között? Értesítést kap.
  • A versenytársa megváltoztatja az áraikat egy adott kiskereskedőn? Értesítést kap.
  • Nem elegendő számú vélemény a termékről? Értesítést kap.
  • Rossz láthatóság be mobil eszközök? Értesítést kap.
  • képek nem renderelés a várakozásoknak megfelelően? Értesítést kap.

Míg maga a technológia nem feltétlenül figyelemre méltó, a megfelelő típusú adatok gyűjtése és elemzése felbecsülhetetlen értékűnek bizonyul az online világban.

Ha az e-kereskedelmi világban tartózkodik, itt az ideje, hogy a metrikaszótárba vegye fel a kereshetőséget és a vásárlhatóságot.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.