Csepegtető marketing 2. rész: Ne szívj.

Depositphotos 41543635 s

Néhány hete visszaküldtem a csepegtető marketing sorozat 1. részét: Kit érdekel? Ami a valóságban kiderült, hogy egy cikk arról szól, hogyan lehet generálni a leadeket. Új ötlet, igaz? Mielőtt csöpöghet, közönséggel kell rendelkeznie, amelyre csöpöghet. Nos, ha ez a koncepció túl kezdetlegesnek tűnt az Ön számára, akkor valószínűleg most hagyja abba az olvasást. A héten adott tanácsom még alapvető: ne szívd.

Körülbelül 13 perccel azután írtam az első csepegtető kampányomat, hogy kiadtam a csepegtető marketing funkciókat az AddressTwo-ban. Nem igazán, megtettem. Írtam egy programot, majd arra gondoltam: "á, mi a fene, azt hiszem, jobb, ha használom." Körülbelül 30 percet töltöttem azzal, hogy hosszú példányú e-maileket írtam minden ingyenes próbaidőszakhoz. Találd ki. Szívtak.

Azóta mindent megtanultam, amit ma tudok a csepegtető marketingről Lorraine-i bál. Mit tanultam? A tartalma nem szívott. Jó volt. Nagyon jó. Olyan jó, hogy ha feliratkozik az üzleti terv megírásával kapcsolatos e-tanfolyamára, az eredmény figyelemre méltó: valójában megtanulja hogyan lehet üzleti tervet írni. Hétről hétre nem kapnak kedvcsinálókat arról, hogyan lehetne megtanulni üzleti tervet írni. Nem szivárogtat fel benned, hogy mennyire vagy elég jó, okos vagy, és olyan emberek, akik szeretnek. Nem tudja meg, hogy Ön is megtanulhat üzleti tervet írni mindössze 4 egyszerű, 19.95 USD / havi részletre. Nem, a tartalma nem szívó.

Ha csepegtető marketinget ír, ne szopjon. Adja meg a legjobb tartalmat. Tudomásul kell vennie, hogy az emberek azért regisztráltak a csepegtetésre, hogy valamilyen értéket kapjanak, és ha nem kapják meg, leiratkoznak. Tehát a csepegtető tartalom írása közben tartsa szem előtt ezeket a főbb feltételeket:

  • Miért vállalta a címzett, hogy megkapja ezt a tartalmat? Mit remélnek, hogy megkapják az e-mail beérkező levelekbe kerülésének költségeit (igen, költségeket)? Akkor… megfelelsz ennek az elvárásnak?
  • Milyen előnyökkel jár a címzett az üzenet eljutásától? Nem azt, hogy Önnek milyen haszna lesz, ha megkapja, erre később rátérünk. Először válaszoljon, hogy ezek milyen haszonnal járnak.  Ha nincs semmi számukra, akkor nem fogják megkapni.
  • Milyen előnyökkel jár, ha a címzett megkapja ezt az üzenetet? Igen, feltehetjük ezt a kérdést, de vegyük észre a mérlegelés sorrendjét. Amit itt keres, az a tartalom, amelyet megtaníthat vagy megoszthat a befogadóval, és amely (1) előnyös nekik, míg (2) egyszerre válik hasznot azáltal, hogy ismeri. Az értékesítési képzési szakértőkkel ellentétben a vevő oktatása nem mindig ad ingyenes információkat. A képzett vevő lehet jobb potenciális ügyfél / ügyfél. Mi az, amit kíván, hogy minden leendő ismerje, mielőtt kapcsolatba lépne velük?

Ha szívsz (vagyis csak szégyentelen vonósokat és promóciós tartalmat osztasz meg), akkor pozitív eredményed lehet: értékesítés. Ha azonban nem szívsz, akkor értékesítést is kapsz. Nem, tényleg. Meg lehet csinálni, és jól is. Nagyobb eladások. Boldogabb eladások. És még egy dolog: több előfizető. Az emberek jó tartalmat továbbítanak, nem jó hirdetési példányt. Szívj, és akkor is eladhatsz. Ne szívd, és újra és újra eladod. Te döntesz.

2 Comments

  1. 1

    Jó tudni, nem szívom… Komolyan mondom, Seth Godin modelljét követem. add el, és ha elég jó a tartalom, akkor is fizetnek érte az emberek.

    Felsoroltam az egész Tribes hangoskönyvet, ingyen, de azért vettem egy példányt. megtaláltam a vásárlóim is!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.