Csepegtető marketing 1. rész: Kit érdekel?

Depositphotos 41543635 s

Igen, azt tervezem, hogy jövőbeni részleteket írok ebbe a csepegtető marketing posztsorozatba. De ha nem is, tippelj: a cím akkor is működik. A csepegtető marketing kampány első része nem arról dönt, hogy mit írjon. Ez nem egy domain név kiválasztása vagy egy céloldal megtervezése. Nem a kapcsolattartási űrlapok beállítása és a kampány automatizálása. Minden csepegtető kampány 1. része kitalálja, hogy ki érdekli valójában a mondanivalódat.

Pontosabban meg lehetne állapítani, hogy ki érdekli: kit akarsz érdekelni. A reklámban, a hálózatépítésben és mindenhol üzleti coachoktól hallja - megtalálja a rést. Ez kivételesen fontos a csepegtető marketingben, mert a csepegtetéshez ólomra van szüksége; és ahhoz, hogy ezt az ólmot megszerezhesse, valami értékeset kell kínálnia; és honnan tudhatod, hogy mi az érték, amíg nem tudod, ki vásárol?

Így van, „vásárlás”. Szembesüljön vele, annak ellenére, hogy nem azt kéri tőlük, hogy nyissák ki a zsebkönyvüket, hanem arra kérik az embereket, hogy vásároljanak meg valamit rólatok - feltehetően valamilyen tartalmat, amelyet az ő javukra fejlesztettek ki. Most nem pénzzel vásárolnak. Az a pénznem, amely hozzáértő marketingesektől vásárol tudást, nem dollár és cent. A pénznem az elérhetőség ... és az infláció mértéke magas.

Egy szódáskanna nikkelért szokott menni, nem? Igaz, és egy érvényes e-mail címet használtak a vendégkönyv bejegyzéséhez (ne feledje ezeket). Többé nem. Minden, az internetet böngésző potenciális ember hordoz egy zsebkönyvet, tele adatokkal - e-mail cím, telefonszám és még demográfiai adatok is. Akik kérik ezeket az elérhetőségeket anélkül, hogy bármi értékeset kínálnának cserébe, olyanok, mint az internetes marketing elkeseredettjei, és pusztán az ajándékozó kegyelmében könyörögnek a pénzért. Koldulás helyett kössön tisztességes üzletet. Ajánljon valami értékeset, például ingyenes tippek elismert szerzőktőlEgy ingyenes folyóirat PDF, ingyenes szeminárium vagy rendezvény, vagy személyes kedvencem, egy e-tanfolyam. Minél többet szeretne tölteni (azaz minél részletesebb adatokat kér a leadtől), annál nagyobb értéket kell létrehoznia. Ellenkező esetben azon kapja magát, hogy szódát ad el 10 dolláros bankjegy nélkül sok felvevő nélkül.

Most ennek a „kit” része érdekli, ami igazán számít. Látja, hogy az általad kínált érték közvetlenül kapcsolódik ahhoz, akinek ajánlja. Ha tudod, ki a közönséged, akkor (és csak akkor) kifejleszthetsz egy terméket, amelyet hajlandóak lesznek megvásárolni elérhetőségük árán. Lényegében annyi időt kell fordítania az elérhetőség fejlesztésére, amelyet kapcsolatfelvételi adatokra tervez értékesíteni, mint amennyit pénzért értékesíteni kíván. Végül is az előbbi nélkül kevés remény van az utóbbira.

Tehát, ha csepegtető kampány elindításán gondolkodik, kérdezze meg magáról: "kit érdekel?" Csináljon olyan ajánlatot, amely megéri, amit cserébe kér - ne legyen marketinges. És miután megvásárolták, mindenképpen szállítsák le.

Egy megjegyzés

  1. 1

    Azt hiszem, hajlamosak vagyunk arra gondolni, hogy ... hát én is érdekel, így ők is ... Olyan fontos ismerni a közönségét és tudni, hogy kit érdekel. Jó poszt.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.