Miért kéne árokba vinni a felvonóját

lift pálya

Az idén megrendezésre kerülő eseményekre készülve üzletfejlesztési alelnökünk - mester hálózatépítő - Harrison festő, és mindent megbeszéltem, amit mi gyűlölt a hálózati eseményekről. A lista élén a nehéz eladások és a liftek álltak. Időnként részt veszek ezeken az eseményeken, és olyan érzés, mintha valaki zúgna, és mindenki hintázva jön ki a sarkából. Tombolnak és szövik át a résztvevőket, akik egymásnak dobálják a gyufát.

És ritkán jön.

Harrison az ország legemlékezetesebb hálózati eseményeit tartotta. An helyett lift pálya, a résztvevőket arra ösztönzik, hogy osszák meg, mi teszi őket félelmetes 30 másodperc alatt. Bár ez kissé viccesnek tűnhet, a résztvevőket a helyszínen helyezi el, és mélyre kell ásniuk, hogy személyes anekdotát nyújtsanak valamire, amire igazán büszkék, vagy amire törődnek, vagy amire vágynak. A helyett hangmagasság, ez egy pillanatnyi bepillantás az idegen emberek között ott álló vagy ott ülő ember emberi oldalába.

A rendezvényeken, amelyeken részt vettem, nem sétáltam el, és megpróbáltam emlékezni, kinek a névjegykártyája. Minden emberről ismertem egy emlékezetes tulajdonságot. Példaként megismertem David Roux-ot. David rockdobos volt, aki minden vasárnap szeretett templomában játszani. Eltekintve attól döbbenetes jellegzetes, David volt élet-tanácsadó fiataloknak. Nem sokkal később felbéreltem Davidet a saját lányom edzőjére.

A probléma a hangmagasságokkal

A liftemelkedésekkel kapcsolatban néhány kulcsfontosságú probléma merül fel:

  1. Feltevés - Miért feltételeznéd, hogy a veled szemben álló személy egyáltalán fel akarja állítani?
  2. Tudatlanság - Hogyan fogja megérteni azokat a problémákat, amelyekkel a szemben álló személy szembesül, anélkül, hogy bármit is tudna róluk?
  3. cél - Legtöbbször nem a hálózati résztvevővel fog üzletet kötni, hanem egy olyan emberrel a hálózatában, akinek az üzenetét szájról szájra közvetítik.

Mit kell megosztania

Ha tudnád, hogy a veled szemben álló személynek hihetetlen hálózata van a leendő ügyfelektől, akiknek segítséget tudsz nyújtani, hogyan beszélnél velük másként? Ugye egyáltalán nem dobnád fel őket? Nem tenném. A következőkre koncentrálnék:

  • Fantasztikus - beszélgetni a velem szemben álló személlyel és biztosítani, hogy valami emlékezetes dolgot osszak meg velük, amit hamarosan nem felejtenek el. Számomra az lehet, hogy amerikai haditengerészeti veterán vagyok vagy egyedülálló kétgyerekes apa. Rengeteg marketinges van minden városban ... de nem túl sok olyan sivatagi pajzs és sivatagi vihar veterán, akik egy tartály leszálló hajó fedélzetén szolgáltak és két hihetetlen gyereket neveltek fel egyedül!
  • Bízzon - Szeretném megtudni, hogy a velem szemben álló személy kivel van hálózatban és a megbízható tanácsadó nak,-nek. Ha annak a személynek, akivel szemben állok, hihetetlen ügyfél- vagy partnerhálózata van, akiket számomra tökéletes ügyfélnek tartanak, sokkal több időt szeretnék fordítani arra, hogy velük foglalkozzak és megtanuljam, hogyan lehetünk értékesek egy másik.
  • Tanít - Ahelyett, hogy az embert magam mellé állítanám, inkább tanítani akarom őket. Meg akarom oktatni őket arra, hogy milyen értéket hozhatok az ügyfeleknek, és milyen típusú problémákkal segítünk. Meg szeretném osztani azokat a tényleges használati eseteket, amelyekre emlékezni fognak, és megismétlik a hálózatuk embereivel, akik megbíznak bennük.
  • Kérdez - Emlékszel arra, hogy értékes vagy? Szeretném kitalálni, mit tudok elérni, hogy értékes lehessek ennek a személynek. És szeretném tisztázni, hogy segítséget kérek tőlük a hálózatukhoz való hozzáféréshez, mivel kiválóan illeszkednek a cégem termékeihez és szolgáltatásaihoz.

A legjobb hálózatépítők, akikkel dolgozom, tudnak egy titkot, amelyet a legtöbb nem. Céljuk nem a hálózati eseményen részt vevők ... hanem azok, akiket a résztvevők bent tartanak azok kiterjesztett hálózat. Talán 50 másik résztvevővel vesz részt egy eseményen. A potenciális ügyfeled nem azon a helyszínen van, hanem a több ezer potenciális ügyfél egy szájról szájra kapcsolaton belül a helyszínen kívül!

Dobja el a lift pályáját.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.