Digitális értékesítési könyvek és az eladás új korszaka

digitális értékesítési könyv

A mai értékesítési környezetben számtalan kihívás akadályozhatja meg az értékesítési vezetőket abban, hogy segítsék csapataikat céljaik elérésében. A lassú új értékesítési munkatársak felgyorsult idejétől a szétválasztott rendszerekig az értékesítési képviselők több időt töltenek adminisztratív feladatokra, és kevesebb időt töltenek el ténylegesen.

A növekedés felgyorsítása, a szervezeten belüli hatékonyság csökkentése és az értékesítés forgalmának csökkentése érdekében az értékesítési vezetőknek mozgékony és alkalmazkodó folyamatokat kell létrehozniuk.

Digitális értékesítési könyv az új értékesítési stratégiák szerves részét képezik, és kritikus erőforrásként szolgálnak az értékesítési csapatok számára, dinamikus keretet kínálva, amely intelligensen vezeti az eladókat a legjobb gyakorlatokon keresztül, és a folyamatokat megismételhetővé teszi az egész szervezetben.

Megvalósításával a Digitális értékesítési kézikönyv megoldás, az értékesítési vezetők valós időben felhasználhatják a mély analitikai felismeréseket, hogy gyorsan megerősítsék a vevő igényeihez való igazodást és azt, hogy az ügyletek hogyan haladnak előre. A csapatok számára előnyös az is, hogy jobban láthatják, mi működik és mi nem oldható meg, mielőtt azok negatívan befolyásolják az eladásokat.

Annak ellenére, hogy digitális világban élünk, néhány értékesítési csapat továbbra is statikus PDF vagy papír alapú könyveket használ. Míg ezek a szervezetek jó úton haladnak az értékesítési folyamat finomítása felé, a papír alapú játékkönyvekből hiányzik a személyre szabás és a dinamikus képességek, amelyek szükségesek ahhoz, hogy mélyebb kapcsolatokat alakítsanak ki az ügyfelekkel ebben a korban.

A legújabb felhasználása Digitális értékesítési kézikönyv technológia, valamint a papír alapú vagy PDF-es könyvek dinamikus irányított értékesítési megoldássá alakítása, és ezáltal a vevői élmény személyre szabása javíthatja a szervezet értékesítési stratégiáját, és értékesebb és Szövegkörnyezetben vevői beszélgetések, miközben a megfelelő tartalmat pontosan akkor szállítják, amikor arra szükség van. A mai üzleti környezetben az értékesítési csapatoknak igény szerint hozzáféréssel kell rendelkezniük ahhoz, hogy hatékonyan kommunikáljanak a potenciális ügyfelekkel. Az üzletkötés legjobb módja a változó vágyak és igények előtt maradni.

Íme öt bevált módszer a Digital Sales Playbooks telepítéséhez

  1. Vegye figyelembe a különböző csoportokat, akik az értékesítési könyveket használják - Ne feledje, hogy az értékesítési könyveket nem csak külső értékesítési csapatoknak szánják. A dinamikus és személyre szabott értékesítési könyvekkel biztosítható, hogy minden csapat, a menedzsmenttől a marketingig, a megfelelő időben és időben rendelkezzen megfelelő információkkal az értékesítés ésszerűsítése és a folyamat megfelelő nyomon követése érdekében.
  2. Racionalizálja a rutin tevékenységeket sablonokkal és munkafolyamatokkal - Az idő az értékesítés pénzneme. Az időigényes feladatok egyszerűsítése és az előírt folyamat követése javítja a termelékenységet és a hatékonyságot. Ez lehetővé teszi az értékesítési képviselők számára, hogy több időt töltsenek az értékesítéssel és kevesebb időt töltsenek a kereséssel.
  3. Több média a több tartalomért - A PDF-ek és a linkek nem az egyetlen módja a tartalom fogyasztásának. A mai multimédiás környezetben a PowerPoint diák, videók, cikkek, blogbejegyzések és kreatív elemek lehetővé teszik az értékesítési képviselők számára, hogy személyre szabottabb tartalmat és dinamikusabban jelenítsenek meg. Használja ki a rengeteg rendelkezésre álló tartalmat, és szabja testre a felhasználást az egyes eladási helyzetek alapján.
  4. Valós idejű útmutatást és edzői tanácsokat adjon - A valós idejű információkhoz való hozzáférés biztosítása az értékesítési képviselők számára üzletenként alapos betekintést nyújt számukra, miközben bizalmat épít és jobban felkészíti őket a győzelemre. A legfontosabb az, hogy ne borítsuk el őket az összes rendelkezésre álló információval. Ehelyett összpontosítson a bevált gyakorlatok megerősítésére és csak azoknak az adatoknak a rendelkezésre bocsátására, amelyekre a jelen ügylet kapcsán szükség van.
  5. Indítsa el a játékokat a cselekvési igékkel (pl. Vezetés, ellátás) - Az értékesítési tevékenységek gyakran zavarosak, hosszadalmasak és töredezettek. Az értékesítési ügynökök gyors és egyszerű tennivalókkal történő irányítása cselekvhető lépések formájában elősegíti az értékesítési folyamat egyszerűsítését, ugyanakkor pontosabban igazodik a vevő útjához.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.