Hogyan fejlődik a digitális ólom rögzítése

digitális ólom rögzítés

Az ólomrögzítés egy ideje létezik. Ami azt illeti, hogy hány vállalkozásnak sikerül megszereznie az üzletet. A fogyasztók meglátogatják az Ön weboldalát, kitöltenek egy űrlapot, amelyben információkat keresnek, Ön összegyűjti ezeket az információkat, majd felhívja őket. Egyszerű, igaz? Ööö ... nem annyira, mint gondolnád.

A koncepció önmagában őrülten egyszerű. Elméletileg rohadtul könnyűnek kell lennie ennyi vezetést megragadni. Sajnos nem az. Annak ellenére, hogy egy évtizeddel ezelőtt meglehetősen könnyű lehetett, a fogyasztók egyre jobban rettegnek attól, hogy lemondanak információikról. Az a feltételezés, hogy ők (a fogyasztó) beírják információikat egy formába (információk megszerzése céljából), és telefonhívásokkal, e-mailekkel, szövegekkel, direkt levelekkel és így tovább bombázzák őket. Habár ez nem minden vállalkozás esetében érvényes, egyesek bombázzák és le fogják bombázni a kilátásokat ezekkel az ajánlatokkal - és ez nagyon idegesítő.

Ennek ellenére egyre kevesebb fogyasztó tölti ki a statikus lead űrlapokat.

Most, amikor statikus lead űrlapokat mondok, azokra a rövid űrlapokra gondolok, amelyekben körülbelül 4-5 szóköz áll rendelkezésre az Ön elérhetőségi adataihoz (név, telefonszám, e-mail, cím, stb.), És esetleg egy megjegyzések részben, hogy feltegyenek egy gyors kérdést vagy megadják Visszacsatolás. Az űrlapok általában nem foglalnak el rengeteg helyet az oldalon (tehát nem hivalkodók), de a fogyasztó számára sem kínálnak kézzelfogható értéket.

A legtöbb esetben a fogyasztók kitöltik adataikat, hogy később (az üzleti vállalkozásoktól) további információkat kaphassanak. Bár ebben a forgatókönyvben nincs semmi különös baj, a fogyasztó által kért további információk végül értékesítési szintdé válnak. Még akkor is, ha a fogyasztó megkapja a kért információkat, lehet, hogy még nem akarja, hogy eladják nekik - különösen, ha még mindig a kutatási szakaszban vannak.

A statikus ólom gen formák még mindig körül vannak, de gyorsan elhalnak, hogy utat engedjenek a digitális ólomgenerálás fejlettebb módszereinek. A vezető generációs űrlapok (vagy inkább platformok) egyre karcsúbbak és fejlettebbek a fogyasztói igények és igények kielégítésére - okot adva a fogyasztóknak arra, hogy információt adjanak az adott vállalkozásnak. Így alakul a digitális ólom rögzítés:

Hogyan fejlődik a digitális ólom rögzítése

A vezető generációs űrlapok „interaktívvá” és „megnyerővé” válnak

A statikus ólomformák éppen ezek: azok statikus. Nem vonzóak; és őszintén szólva elég unalmasak. Ha unalmasnak tűnik (vagy ami még rosszabb, nem tűnik jogosnak), akkor csekély annak a valószínűsége, hogy a fogyasztók kitöltik az információikat. A fogyasztók nem csak azt akarják gondolni, hogy valami jó vagy szórakoztató dolog kerül az útjukba (és ha minden fényes és fényes, lehet, hogy csak az), azt is meg akarják győződni, hogy információikat nem adják-e el harmadik félnek, és nem használják-e őket illegálisan. Szeretnék tudni, hogy az információ kinek megy, akinek azt mondja.

Az egyik legnagyobb dolog, ami az ólomformáknál történik, az, hogy karcsúbbak lesznek, interaktívabb és vonzóbb.

Az egyszerű elérhetőségeket kérő űrlap helyett további kérdéseket tesznek fel - és az unalom megelőzése érdekében ezeket a kérdéseket egyedülálló módon mutatják be.

Sok vállalkozás elkezdte használni a legördülő menüket, a feleletválasztós lehetőségeket, sőt a tényleges szöveges kitöltéseket is, hogy a fogyasztó folyamatosan figyeljen rájuk. Ezenkívül az ólomformák nagymértékben testreszabhatóvá válnak, és a vállalkozások ma már olyan kérdéseket tehetnek fel, amelyek érdekelhetik a fogyasztót. Ahelyett, hogy alkalmazást érezne, ez az újonnan kifejlesztett formátum úgy érzi magát, mintha kitöltené egy profilt - amelyet el lehet küldeni egy értékesítőnek, aki inkább segítene nekik, mintsem eladná őket.

A fogyasztók valódi értéket kapnak

Ha öt évre visszalép, valószínűleg emlékezni fog arra, hogy a legtöbb űrlap kitöltésével egyszerűen csak további információkat kért. Beírta kapcsolattartási adatait, esetleg néhány preferenciális információt, megnyomta a Küldés gombot, és megvárta, amíg valaki kapcsolatba lép Önnel. Néha feliratkozna havi hírlevélre vagy valami hasonlóra - de valójában semmi jelentősége nincs.

Gyorsan előre haladva ezt az öt évet, és most azt tapasztaltuk, hogy a statikus űrlapok eltűnésével együtt az ólomlapok kitöltése is inkább cserévé vált. Ahelyett, hogy a következő választ kapná: „Köszönjük, hogy beküldte űrlapját. Valaki hamarosan eléri a kapcsolatot. ”A fogyasztókat azonnal megkapják a termék- / szolgáltatásajánlatok, a kedvezmények és sok esetben a késői értékelési eredmények!

Az egyik újabb dolog, amelyet a weboldal látogatói várnak, a kvízek kitöltése és az értékelések kitöltése.

Jó példa erre: „Milyen típusú autó felel meg Önnek?” értékelés. Ez egyfajta értékelés, amelyet láthattunk magunkról autóipari ügyfeleinknek nyújtani ebből a célból új autók értékesítési vezetőinek generálása. Ebben az értékelésben a fogyasztó megválaszol néhány kérdést vásárlási / vezetési preferenciáival kapcsolatban. Amint benyújtják válaszaikat, eredményeik azonnal elkészülnek számukra. Ehhez természetesen meg kell adniuk elérhetőségüket. Ha a fogyasztó elég kíváncsi (és reméljük, hogy igen), akkor beírja e-mailjét, és megkapja az eredményt.

Az adok és kapok típusú forgatókönyv helyett a lead formák interaktívabbá váltak; egyenlő cserét ösztönözve a fogyasztó és a vállalkozás között.

Ha a fogyasztó kitölti a „Milyen autó megfelelő az Ön számára?” nagy családjuk van, kaphatnak utalványt egy adott kisbusz tesztvezetésére. Vagy még jobb, ha 500 dolláros azonnali ajánlatot kapnak egy családi járműből. Ami a fogyasztók számára értéket nyújt, a lehetőségek gyakorlatilag végtelenek.

A technológia amilyen gyorsan fejlődik, sok vezető űrlap-szolgáltató automatikusan átveszi az információt, amelyet a fogyasztók lead-formába öntenek, és a fogyasztó számára rendkívül releváns ajánlatká alakítja. Az ólomformák már nem olyanok, mint régen. Sokkal nagyobb dologgá fejlődtek, mint amit sok marketingszakember el tudott volna képzelni. Ahogy az ólomfogási technológia tovább fejlődik és fejlődik, a márkáknak fejleszteniük kell az ólomfogási folyamatukat is!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.