Kiadók: Paywalls Need to Die. Van egy jobb módszer a bevételszerzésre

Jeeng Content Publisher bevételszerzés vs Paywall

A fizetőfalak mindennapossá váltak a digitális publikálásban, de nem hatékonyak, és akadályt állítanak a szabad sajtó elé. Ehelyett a kiadóknak a hirdetéseket kell használniuk az új csatornák bevételszerzésére, és a fogyasztók számára az általuk vágyott tartalmat ingyen kell biztosítaniuk.

A 90-es években, amikor a kiadók elkezdték tartalmukat az internetre helyezni, számos stratégia született: egyesek számára csak a főcímeket, másoknak pedig a teljes kiadásokat. Ahogy kiépítették a webes jelenlétet, a csak digitálisan vagy digitálisan először megjelenő kiadványok egy teljesen új műfaja jelent meg, amely arra kényszerítette mindenkit, hogy mindent digitálisan vegyen részt a versenyben. Mára a nyomtatott kiadások még az ipar legrégebbi számára is a teljes körű digitális jelenlétük szinte második hegedűsévé váltak.

De még akkor is, ha a digitális kiadás fejlődött az elmúlt 30 évben, egy dolog továbbra is kínos kihívást jelent: a bevételszerzés. A kiadók sokféle módszert kipróbáltak, de az egyik következetesen általánosan hatástalannak bizonyult: a fizetőfalak.

Ma a tartalomért díjat kérő kiadók teljesen félreértik, hogyan változott a médiafogyasztás világszerte. Mostanra a sok lehetőséggel, köztük a videók streamelésével, amelyeket egyesek sokkal vonzóbbnak találnak, az egész médiamodell megváltozott. A legtöbb ember sokféle forrásból szerzi be a médiát, de csak egy-kettőért fizet. És ha nem vagy a lista élén, nem kapsz fizetést. Nem az a lényeg, hogy a tartalom méltó, érdekes vagy releváns-e. Ez a pénztárca probléma egy része. Egyszerűen nem elég körbejárni.

Valójában az adatok megerősítik, hogy az emberek nem akarnak fizetni a tartalomért.

A Z generáció és a millenniálisok óriási 75%-a már ezt mondja ne fizessen a digitális tartalomért—ingyenes forrásból szerzik be vagy egyáltalán nem. Ha Ön fizetőfallal rendelkező kiadó, annak ijesztő hírnek kell lennie.  

2021. évi digitális kiadói fogyasztói felmérés

Valójában vitatkozhatnánk, hogy a fizetőfalak szó szerint akadályozzák a sajtószabadságot, amelyet mindannyian oly nagyra tartunk ebben az országban. Azzal, hogy a fogyasztókat a tartalomért fizetni kényszeríti, megtiltja a hírekhez és információkhoz való hozzáférést azoknak, akik nem tudnak vagy nem akarnak fizetni. Ez pedig negatívan érinti a média teljes értékláncát – a kiadókat, az újságírókat, a hirdetőket és a nyilvánosságot.

Mi lenne, ha a digitális média fejlődése során mégsem kellene valami újat kitalálnunk, például fizetőfalakat? Mi van, ha a helyi tévéhíradóknak mindvégig igazuk volt? Csak futtasson néhány hirdetést a tartalom létrehozásának és terjesztésének támogatására.

Azt gondolhatja, hogy ez túl leegyszerűsítőnek hangzik. Hogy nem támogathat digitális kiadványokat pusztán szalaghirdetésekkel vagy natív online hirdetésekkel. A közösségi oldalak és a keresés olyan sok rendelkezésre álló hirdetési költést elszívnak, így nem marad elég a független megjelenítők számára.

Szóval, mi a jobb alternatíva? Az elköteleződési csatornák bevételszerzése te vezérlés, például e-mail, push értesítések és a közvetlen üzenetküldés egyéb formái. A nem fizetett e-mail- és push-előfizetések, valamint a márkahirdetéssel rendelkezők bevételszerzése révén a kiadók megtarthatják közönségük elköteleződését, miközben új bevételt is generálhatnak.

A jó hír az, hogy az adatok azt mutatják, hogy a fogyasztók nyitottak az ilyen jellegű bevételszerzésre.

Csaknem 3-ből 4 azt mondja, hogy szívesebben látna hirdetéseket, és ingyenesen megkapná a tartalmat. Az érintett kiadóknál pedig előfizetőiket megsértik az e-mailben vagy push-ban megjelenő hirdetések, az adatok éppen az ellenkezőjét mutatják: közel 2/3-uk azt mondja, hogy egyáltalán nem zavarja, vagy észre sem veszi a hirdetéseket.

2021. évi digitális kiadói fogyasztói felmérés

Még jobb, hogy a digitális fogyasztók többsége azt mondja, hogy a kiadók webhelyein megjelenő hirdetésekkel foglalkozik. A Z generáció mintegy 65%-a és a Millennials 75%-a azt mondja, hogy rákattint az e-mailes hírlevelekben lévő hirdetésekre, ha megbízik a feladóban, a Z generáció 53%-a és a millenniumi korosztály 60%-a pedig nyitott a push értesítésekben megjelenő hirdetésekre – mindaddig, amíg személyre szabottak.

A bevételszerzés bővítésére és a bevétel növelésére törekvő megjelenítők számára az 1:1 kapcsolatok kiépítése és a személyre szabott tartalmak szállítása az általuk irányított csatornákon sokkal jobb befektetés – és hatékonyabb –, mint egy fizetőfal.

A fogyasztók szeretnék megkapni az Ön tartalmait. És hajlandóak megfizetni az árat a hirdetések megjelenítése formájában, hogy ingyen megkaphassák. Ha robusztus bevételszerzési stratégiát hajt végre olyan médiumok használatával, mint az e-mailes hírlevelek és a push értesítések, megadhatja nekik, amit akarnak, anélkül, hogy szükségtelen akadályokba ütközne.

Töltse le a 2021-es Digital Publishing fogyasztói felmérést