Hogyan lehet sikeres marketing automatizálási stratégiát telepíteni

marketing automatizálási telepítési stratégiák

Hogyan telepítheti a sikeres marketing automatizálási stratégiát? Sok vállalkozás számára ez a millió (vagy több) dolláros kérdés. És kiváló kérdés feltenni. Először azonban meg kell kérdeznie, mi minősül a sikeres marketing automatizálási stratégia?

Mi a sikeres marketing-automatizálási stratégia?

A-val kezdődik cél vagy célok kitűzése. Néhány kulcsfontosságú cél segít egyértelműen mérni a marketing automatizálás sikeres használatát. Tartalmazzák:

Sikeres marketing automatizálási stratégiák eredménye egy Növelje ban ben:

  • Képzett vezető generáció
  • Értékesítési lehetőségek
  • Értékesítési hatékonyság
  • Jövedelem

Sikeres marketing automatizálási stratégiák eredménye a Csökken ban ben:

  • Az értékesítési ciklus
  • Marketing rezsi
  • Elveszett értékesítési lehetőségek

Még ha ezt a széles körű célokat is meg lehet valósítani, akkor sem garantált a sikeres marketing automatizálási stratégia megvalósítása.

A marketing-automatizálási stratégia meghatározása

Gondoltam a marketing automatizálás több mint 20 példányára, amelyek segítettek a telepítésben, és hogy mi a közös a legsikeresebbekben. Két megdöbbentő hasonlóságot találtam az összes sikeres marketing automatizálási stratégiában, amelyeknek részese voltam: hatékony leadkezelés és szilárd tartalomtárak.

  • Hatékony vezetés a marketing automatizálásának meglehetősen tág eleme, ezért lebontom a vezető menedzsment kulcsfontosságú területein, amelyek segítenek minden vállalkozást abban, hogy sikeresen találja meg a marketing automatizálást. Először is, az értékesítésnek és a marketingnek össze kell állnia a vezető meghatározása érdekében. Még jobb, ha meghatároz egy vezető szerepet profilok vagy személyek között. Melyek a legfontosabb demográfiai / firmográfiai értékek, amelyek vezető szerepet töltenek be?
  • A vezető szakaszok meghatározása a következő. Ez lehet olyan egyszerű, mint a hagyományos vezető szakaszok, mint például az MQL, SAL, SQL stb. Vagy egy vállalat létrehozhat egyedi lead szakasz definíciókat, amelyek pontosabban azonosítják az ügyfelek vásárlási folyamatának egyedi lépéseit.

Az ólomdefiníciók és szakaszok után a meglévő tartalmat fel szeretné térképezni az egyes vezető fázisokra. Ez segít az ólomápolás végrehajtásában, az ólom aktuális állapotától függően. Itt jelenik meg a szilárd tartalom könyvtár. Azáltal, hogy nagyszerű tartalommal rendelkezik az értékesítési csatorna minden részében, a marketing automatizálásnak célja van. Jó tartalomtár nélkül kevés mondanivalója vagy megosztása van valamilyen értékkel.

Ólomápolási program létrehozása

Visszatérés a vezető ápolásához, a vezető ápoló programok felvázolása és létrehozása kritikus lépés a marketing automatizálás sikeres bevezetésében. Az ólom / vezető színpad meghatározásának lépései fontos szerepet játszanak itt, ezért említettem őket, de a vezető ápoló programjai meg fogják tenni vagy megtörik a marketing automatizálásával kapcsolatos befektetéseket.

Vezető ápoló programok esetében erősen ajánlott egy folyamatábrát készíteni a vezető ápoló programokról, hogy elősegítsék a táplálási utak felépítését, meghatározzák a szükséges kiváltó tényezőket, azonosítsák a tartalmi hiányosságokat, és koordinálják az értékesítési és marketing felelősségeket. A folyamatábra létrehozásával és áttekintésével az érdekelt felekkel (pl. Értékesítési és marketing csapatok) hatékony kampányokba gyűjthet, elháríthatja a lehetséges konfliktusokat, és szükség szerint felelősséget rendelhet a kampány folyamata során.

Marketing automatizálási vezető ápolás

A leadek leghatékonyabb ápolásához azonban képesnek kell lennie a megfelelő tartalom megfelelő időben történő átadására. Nem elég egy erős tartalomkönyvtár, és a stádiumokhoz való hozzárendelés nem elegendő. Ha a marketing automatizálása elindítja a releváns tartalom kézbesítését, az intelligens üzleti szabályok megalkotásától függ, amelyek automatikusan elindítják az ólom konkrét tevékenységeivel kapcsolatos tartalmat.

Minél mélyebben nyomon követheti az ólomaktivitást és létrehozhat megfelelő vezetőgondozó kampányokat, amelyek reagálnak a demográfiai adatokra + a tevékenységkészletekre, annál sikeresebb lesz a marketing automatizálás. A széles körűen irányított vezető ápolás minimális (ha van) pozitív megtérülést eredményez. A célzott vezetői gondozás a fejlett adatbázis-szegmentálás és az értékes, releváns tartalom használatával értelmes tapasztalatokat hoz létre az ügyfelek számára, és végső soron segít elérni az eredetileg meghatározott marketing-automatizálási célokat.

A marketing vezetők szegmentálása

Val vel Net-Results marketing automatizálás, büszkék vagyunk arra, hogy a legjobb fejlett adatbázis-szegmentálással és vezető ápoló eszközökkel rendelkezünk az üzleti életben. A célzott üzenetküldés releváns tartalommal az új szabvány minden marketing kampányban, és ezt a marketingesek megkönnyítették a Net-Results szolgáltatással. Szegmentációs funkcionalitásunk a Net-Results lényege, és segít irányítani vezető vezetői programjait olyan fontos marketing automatizálási funkciók között, mint az ólomértékelés, azonnali riasztások, a jelentések és egyebek.

Marketing automatizálás szegmentációs stratégia

Mély szegmentálási szabályokat hozhat létre bármely ápolási kampány elindításához, és a kampány minden egyes ágát ugyanaz a hatékony szegmentációs motor hajtja, amely lehetővé teszi több száz szegmenskombináció intelligens és könnyű mozgatását az oktatási és vásárlási folyamat során.

4 Comments

  1. 1

    Szeretem, hogy Michael cikkében megemlíted a folyamatábrát! Ezek a dolgok bonyolulttá válhatnak, és abszolút kulcsfontosságúnak találtam. Különösen, ha olyan eszközt használ, mint a Hubspot, ahol nincs ábrázolva az épített tölcsér.

  2. 2

    "Minél mélyebben nyomon követheti a vezető tevékenységet és létrehozhat megfelelő vezető ápoló kampányokat, amelyek reagálnak a demográfiai és tevékenységi készletekre, annál sikeresebb lesz a marketing-automatizálás." Szeretem ezt, és nem tudnék többet megegyezni.

    Kíváncsi Mike, hogy hallja, hogyan definiálja és használja a „Lead Activity” és a „Activity Sets” elemeket a testre szabottabb ápolási kampányok kidolgozásához?

  3. 3
  4. 4

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.