Mi az a fiókalapú B2B marketing?

Depositphotos 25162069 s1

Hogyan érzi igazán az értékesítési csapat a marketingedet? Amikor a B2B marketingszakemberekre felteszik ezt a kérdést, a válaszok egyetemesek. A marketingesek úgy érzik, hogy hátrafelé hajolnak, hogy nagy mennyiségű leadet adjanak, és az Értékesítés egyszerűen nem érzi a szeretetet. A csere ilyesmi.

Marketing: 1,238 marketing minősített vezetőt (MQL) szállítottunk ebben a negyedévben, 27% -kal meghaladva a célunkat!
Értékesítés: Csak nem kapjuk meg a szükséges támogatást.

Ha ez ismerősnek hangzik, nem vagy egyedül.

Miért küzd tehát két csapat mind a konverziók növeléséért, mind az eladások bezárásáért, hogy együttműködjenek a nagy B2B szakadékban? Míg a marketingszakemberek a volumenre koncentrálnak, az értékesítési csapat néhány befolyásolót szeretne elérni a megcélzott vállalatoknál. A B2B marketingszakemberek gyakran támaszkodnak permetezz és imádkozz kampányok, amelyek pazarolják a cég erőforrásait, vagy olyan személyi marketing, amely magánszemélyeket, nem pedig vállalatokat vonz.

Sajnos az Sales tudja, hogy a Marketing által nyújtott vezetők valószínűleg nem lesznek zárt üzletek. Ennek eredményeként nem veszik a fáradságot, hogy kövessék ezeket a vezetékeket ... és megkezdődik az ujjal mutogatás.

A probléma megoldásának kulcsa az, hogy mindkét csapat ugyanarra az oldalra kerüljön az indulástól kezdve. Ez az ígéret egy olyan megoldás alkalmazására, mint a Igénybázis B2B marketing felhő. Ez egy végpontok közötti megoldás, amely összekapcsolja a marketing technológiát az egész csatornában, és optimalizálja azt a B2B számára.

Számlán alapuló Analytics, személyre szabás és beszélgetés megoldásokkal, a platform lehetőséget ad a B2B marketingeseknek arra, hogy eredményeket teremtsenek, és valóban lássák, hogyan befolyásolják erőfeszítéseik a bevételt. Összekapcsolja a marketinget, a reklámot és a CRM-et, lehetővé téve mind az értékesítésnek, mind a marketingnek a célok kitűzését és nyomon követését az ügyfél életciklusa során.

A B2B más játéktervet követel - számlaalapú marketing

Val vel Számlaalapú marketing, azzal kezdi, hogy a Sales-szel együttműködve meghatározza azokat a vállalatokat, amelyek valószínűleg vásárolnak. Ezután személyre szabott tartalommal piacra dobja ezeket a fiókokat, és a fiók szintjén méri a sikerét. Amikor ezt megteszi, a kiemelt ügyfelek felhívják a figyelmet arra, hogy a csatornán keresztül mozogjanak, és a célfiókok minden szegmense a megfelelő időben megfelelő üzeneteket kap. Ezek a kampányok hatékonyabban működnek, mint a mennyiségre összpontosító kampányok, és az Értékesítés célfiókokon teljesítenek. Ez azt jelenti, hogy több új üzlet van bezárva, és összességében nagyobb növekedést jelent a vállalat számára.

Ha még soha nem kapott egy köszönöm az Értékesítéstől kezdve el kell kezdeni a marketing stratégiák végrehajtását mindkét csapat céljaiban. Az értékesítés és a marketing nem csak szoros együttműködő lehet a B2B folyamat során, hanem a marketing is egyértelműen bizonyíthatja a célszámlákkal szembeni erőfeszítéseinek megtérülését.

A fiókalapú marketing nem rakéta tudomány, de a magasabb marketingteljesítmény, a boldogabb ügyfelek és az exponenciálisan megnövekedett konverziók receptje. Ez valószínűleg értékesítési / marketing szerelmi ünnephez is vezet. Ki ne szeretné ezt?

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.